nbss需求導(dǎo)向式銷售授權(quán)講師培訓(xùn)班手冊31頁-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-17 12:40本頁面
【正文】 19. 20. 21. 22. 23. 24. 注： 準(zhǔn)客戶來源（未曾見面的準(zhǔn)客戶）。如果有多于 25 人的名字的，也列出來。 姓名 地址 電話 收入來源 關(guān)于準(zhǔn)客戶的評論和確認(rèn)其保險資格的信息 1. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 注：準(zhǔn)客戶來源（未曾見面的準(zhǔn)客戶）。如果有多于 25 人的名字的，也列出來。 為了保證您能夠真正掌握 NBSS 銷售系統(tǒng)，請您務(wù)必認(rèn)真及時完成課前作業(yè)，尤其是收 集 25 位從未見過面的、由轉(zhuǎn)介紹得來的準(zhǔn)客戶名單，同時仔細(xì)閱讀《準(zhǔn)客戶開拓》、《壽險功能》和《主要銷售技巧》這三份材料，并填寫完成“個人風(fēng)格”表中的問題。 附注： 附件一至三為課前發(fā)給學(xué)員的信件與須填寫的表格加上《壽險功能》、《發(fā)掘準(zhǔn)客戶》、《主要銷售技巧》構(gòu)成課 前作業(yè)部分 附件四為課程進(jìn)行過程中使用的資料 附件五為課后作業(yè)部分 附件六為參訓(xùn)講師成績表 附件一： 致學(xué)員的一封信 親愛的學(xué)員：您好！ 歡迎您參加 NBSS 研討班（即需求導(dǎo)向式銷售研討班）！ NBSS 是一套由 XX 人壽和 LIMRA（美國壽險行銷與研究學(xué)會）共同開發(fā)的、以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技巧課程。 課程結(jié)束后，將參訓(xùn)講師成績表上報總公司，成績合格者取得 XX人壽“需求導(dǎo)向式銷售”授權(quán)講師資格（附件六）。 會場布置： *6 人一組圍坐， 5 個組 *參訓(xùn)講師在講師席就坐 *會場外預(yù)備袋裝速溶咖啡若干、點心若干、可加熱飲水機(jī)兩臺（或水壺）、一次性水杯若干。 培訓(xùn)場地最好選擇在市區(qū)交通便利的地點，便于參訓(xùn)學(xué)員往返（早晨 8： 30 分開課）。 參訓(xùn)人員上課期間著便裝。 “需求導(dǎo)向式銷售”授權(quán)講師培訓(xùn)班操作建議 尊敬的（ ）： “ 需求導(dǎo)向式銷售”授權(quán)講師培訓(xùn)班屬于研討啟發(fā)式授課、學(xué)員參與性強(qiáng)、會務(wù)工作繁瑣，現(xiàn)將有關(guān)事宜建議如下： 一、 會前準(zhǔn)備： 開班三周前，確定參訓(xùn)講師（原則上每個地級市挑選一名講師接受培訓(xùn)，為保證授課效果，最多不得超過 20人）、聽課代理人（挑選培訓(xùn)所在地公司入司 6 個月左右的業(yè)務(wù)員 60人，分兩批參加此次培訓(xùn)，每批 30人）；將《致學(xué)員的一封信》（附件一）、課前閱讀材料（《壽險功能》、《主要銷售技巧》和《發(fā)掘準(zhǔn)客戶》）及有關(guān)表格（附件二、三）分發(fā) 給參訓(xùn)的 60 名代理人。代理人在參訓(xùn)時，應(yīng)填寫完成下發(fā)的表格，未完成者不得參加培訓(xùn)。 參訓(xùn)講師報到后下發(fā)《講師手冊》、《學(xué)員手冊》、筆記本、筆；參訓(xùn)學(xué)員報到后下發(fā)《學(xué)員手冊》（盡量不提前下發(fā)）、筆記本、筆等學(xué)習(xí)用品。 教學(xué)用具：筆記本電腦一臺、打印機(jī)、投影儀、投影幕、 VCD機(jī)、大
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1