20xx年商務談判打破僵局的方法-在線瀏覽
2025-01-26 00:44本頁面
【正文】 內(nèi)，不妨以弱者的面目出現(xiàn)，一再聲明我方的立場、觀點和誠意，并且做一些小的讓步以滿足對方的虛榮心。
二是堅持原則，以硬碰硬
對于那些吃著碗里看著鍋里的主兒，對于那些已得到優(yōu)惠條件還要額外再剜對方一塊肉的主兒，己方的底線已無可退之時，別無他法，只有堅持原則，以硬碰硬。當然，僵局是不可能完全避免的。
其二，情感性僵局。情感性僵局就是在談判過程中，一方的行為舉止引起另一方的不滿，從而產(chǎn)生矛盾和沖突，出現(xiàn)以牙還牙，以眼還眼，劍拔駑張，互不相讓的局面。情感性僵局往往是雙方在商務談判中由于激烈的氣氛造成情緒失控所引發(fā)的。如一次價格談判，一方?jīng)_口而出“價格太高，你們簡直是漫天要價!”對方立刻反擊“那你開的這個價格聞所未聞，難道要我白送給你!”一言不合立馬走人。談判雙方是為謀求共同利益而來，賭氣斗狠互相妨礙了談判進程。這個立足點就決定了化解情感性僵局的主要辦法。在心態(tài)上進行修復，靠時間緩沖一下，調(diào)整失控的心理以轉(zhuǎn)換氣氛，以免僵局變成死局。
二是審時度勢，及時換人
談判中途一般不要換人。通過換人化解僵局，打開僵局。商務談判也可適時使用。
例如有一個果品公司業(yè)務員到蘋果產(chǎn)地與一老果農(nóng)談判收購價格?！?br /> 問:“6毛錢行嗎?”
答:“少一分不賣。業(yè)務員邊跑邊說“不賣拉倒，爛了活該!”
翌日，果品公司派另一業(yè)務員前來談判?！币贿吿统鱿銦煿Ь吹剡f上去先拉開了地
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