20xx白酒銷售員下半年工作參考計(jì)劃-在線瀏覽
2025-01-25 22:11本頁面
【正文】 也探究了一部分經(jīng)歷，為明年的運(yùn)作奠定了根底?！ ⌒膽B(tài)的自我調(diào)整才能加強(qiáng)了。 處理應(yīng)急征詢題、對別人的心理狀態(tài)的把握才能加強(qiáng)了。 團(tuán)隊(duì)的治理經(jīng)歷和整體區(qū)域市場的運(yùn)作才能有待提升。在淡季降臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了?！ x市場 盡管經(jīng)銷商的人品有征詢題，但市場環(huán)境確實(shí)特別好的(無地點(diǎn)強(qiáng)勢品牌，無地點(diǎn)保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極要素，后來又拓展了流通市場，同時(shí)市場反響特別好。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性缺乏，反映不夠快。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)： (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路本人運(yùn)作市場，對廠家過于依賴?！ ≌麄€(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都特別強(qiáng)烈，且有大部分都來公司調(diào)查了。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧開展”為原那么，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)處理。 xx：本人做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作方式運(yùn)作區(qū)域市場 按照公司實(shí)際情況和近年來的市場情況，我們不斷都在探究著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正表達(dá)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的成效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地點(diǎn)保護(hù)過于嚴(yán)峻、地點(diǎn)就太強(qiáng)等?！ ∞k事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜： 治理辦事處化，人員本土化?！ ∵\(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶?！ ∥濉镜膸c(diǎn)建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感受?！ 〖袃?yōu)勢資源聚焦樣板市場?！ “拙其N售員下半年工作計(jì)劃 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使本人的營銷工作有一定的知識(shí)支撐?！ ∵M(jìn)一步拓展銷售渠道 **市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)展銷售的。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場
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