成功戰(zhàn)略銷售的七大秘訣doc23)-營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2024-10-16 21:34本頁面
【正文】 客戶或潛在客戶進行銷售之前必須采取的思考、分析及規(guī)劃活動，只有這樣你才能置己于有利 位置。我們并不否認這些策略活動的重要性，但關(guān)鍵在于戰(zhàn)略性的思考與分析必須優(yōu)于策略規(guī)劃。 現(xiàn)代銷售管理之父Jack D. Wilner 戰(zhàn)略銷售進入中國將是銷售培訓領(lǐng)域又一個質(zhì)的 飛躍。從用 腿腳 去做銷售，上升到用 嘴巴 去做銷售是一個飛躍。特別是銷售經(jīng)理及高級銷售人員而言，戰(zhàn)略銷售尤其重要。 由美國管理協(xié)會（ AMA）連續(xù)三年最優(yōu)秀演說家、課程創(chuàng)始人 Jack Wilner 親自選擇并培訓大中華地區(qū)唯一認證中文講師授課，原汁原味； 關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略銷售 是國內(nèi)首次戰(zhàn)略銷售培訓課程，將提供與傳統(tǒng)銷售模式迥然不同的銷售思路與方法。 關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略銷售 中文版書籍將由 KBC 負責出版， 2020 年初正式推出。元素 客戶購買的 真正 原因 對建立長期、滿意的客戶關(guān)系及實現(xiàn)重復(fù)購買至關(guān)重要的要素 如何判定與理解同一客戶中不同角色及其對銷售的影響 用來把握影響客戶采購行為各種要素的戰(zhàn)略與策略 為客戶設(shè)定優(yōu)先級及巧妙分配銷售時間的方法 跟蹤關(guān)鍵客戶及有效潛在客戶的系統(tǒng)性方法 如何確認與把握現(xiàn)有客戶中出現(xiàn)的新業(yè)務(wù) 如何分析現(xiàn)有的客戶戰(zhàn)略，如何發(fā)現(xiàn)問題 如何為高回報的客戶制定戰(zhàn)略方案 [課程大綱 ] 第一部分： 戰(zhàn)略銷售七大秘訣 秘訣一 關(guān)鍵客戶分析與評估 秘訣二 制訂客戶計劃及戰(zhàn)略 秘訣三 把握客戶內(nèi)部決策體系 秘訣四 判定客戶購買需求及階段 秘訣五 建立差異化競爭優(yōu)勢 秘訣六 把握客戶拜訪及項目建議 秘訣七 培訓與發(fā)展客戶 第二部分：戰(zhàn)略銷售實戰(zhàn)工具 確定客戶潛力工具 現(xiàn)有客戶潛在業(yè)務(wù)及獲利分析工具 競爭分析工具 目標設(shè)定工具 戰(zhàn)略銷售能力評估工具 客戶信息管理工具 個人信息管理工具 關(guān)鍵客戶拜訪規(guī)劃工具 客戶決策分析工具 第三部分：情景演練 [參加對象 ] 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員、大客戶銷售人員 [參課費用 ] ￥ 4,800 元 /人，包括培訓費，教材費，結(jié)業(yè)證書， 2 天 的午餐和茶點。 咨詢電話：（ 021） 64541148 54394989 世界銷售管理之父 Jack Wilner 杰克 他擁有 30 多年行業(yè)第一手的高級營銷管理經(jīng)驗，然后開始幫助他人提升績效。 威爾納先生擁有美國 Naval 學院的理工學士學位和芝加哥商學院的工商管理碩士學位。同時是 ASTD， SMT， NSA， Toastmasters，AMA 的活躍分子，曾因自己的杰出貢獻獲得 ASTD 的 James R. Ball 營銷杰出紀念獎，曾連續(xù)三年被美國管理協(xié)會 (AMA)評選為最出色的演說家。 杰克在朗杰樂 (Wrangler)公司從事銷 售和銷售管理工作達 20 年之久，后來他又負責了朗杰樂(Wrangler)和詹特倫 (Jantzen)公司的母公司布魯貝爾 (Blue Bell Incorporated)公司所有銷售培訓與發(fā)展的計劃與實施，并首創(chuàng)了結(jié)果導向（ results oriented）銷售培訓模式。 他在不同的出版物上發(fā)表了許多論文，還寫了許多書，例如《銷售培訓的好處》（ The Best of Sales Training），《銷售培
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1