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2025-01-17 04:09本頁(yè)面
【正文】 一群人 生活方式一樣的一類(lèi)人群 目的市場(chǎng)的定位方法 將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化 確定主要和次要的目的市場(chǎng) (二)市場(chǎng)定位 將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化 地理變量:地區(qū)/城市規(guī)模/人口密度/氣候 人口變量:年齡/性別/家庭規(guī)模/家庭月收入職業(yè)/教育程度/種族/宗教/國(guó)籍 心理變量:社會(huì)階層/生活方式/個(gè)性 行為變量:購(gòu)置時(shí)機(jī)/追求的利益/使用地位 (二)市場(chǎng)定位 確定主要和次要的目的市場(chǎng) 可盈利性 可計(jì)量性 可進(jìn)入性 規(guī)模性 可適應(yīng)性(公司的目 標(biāo)與資源) (三)產(chǎn)品定位 整體產(chǎn)品的概念 核心產(chǎn)品:核心利益與效勞方式產(chǎn)品:包裝,質(zhì)量,品牌,式樣,價(jià)格 附加產(chǎn)品:安裝,運(yùn)送,效勞,保證,心理滿足 (三)產(chǎn)品定位 品牌形象定位 產(chǎn)品功能定位 (三)產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位要考慮的三個(gè)征詢(xún)題 何種顧客會(huì)來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品確定目的群體 345678910... 這些顧客為什么要來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品確定產(chǎn)品的差異性 顧客會(huì)以這一產(chǎn)品替代何種產(chǎn)品確定競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí) (三)產(chǎn)品定位 有效開(kāi)展市場(chǎng)空隙的產(chǎn)品定位策略 大小 價(jià)位 顧客性別 包裝 顏色 品牌 (四)傳播定位 理性訴求 感性訴求 四,營(yíng)銷(xiāo)組合(4p組合)策略 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 渠道策略促銷(xiāo)策略(一)產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略包裝策略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略(二)定價(jià)策略吸脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略滿意定價(jià)策略心理定價(jià)策略(三)渠道策略/渠道的選擇直截了當(dāng)銷(xiāo)售:訂購(gòu),直銷(xiāo),專(zhuān)賣(mài)店,展覽,聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售間接銷(xiāo)售:批發(fā)商:專(zhuān)業(yè)批發(fā)商,綜合批發(fā)商,多功能批發(fā)商,工業(yè)批發(fā)商零售商:百貨商店,專(zhuān)業(yè)商店,超級(jí)市場(chǎng),便利店,折扣商店,倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售店,樣本商店,無(wú)店鋪零售(,直郵,網(wǎng)絡(luò)商店,電視購(gòu)物廣場(chǎng)),自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售組織:連鎖店,消費(fèi)合作社(會(huì)員制消費(fèi)組織)特許專(zhuān)賣(mài)店,代理商,委托買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)(三)渠道策略/渠道的治理給予合理的利潤(rùn)和折扣買(mǎi)賣(mài)中予以特別照顧竟銷(xiāo)額外獎(jiǎng)金合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼經(jīng)銷(xiāo)店內(nèi)外裝潢資金援助給予技術(shù)支持代辦財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)分析共同規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)目的,存貨水平,場(chǎng)地,形象,銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),廣告與促銷(xiāo)計(jì)劃創(chuàng)辦經(jīng)銷(xiāo)商刊物(四)促銷(xiāo)策略?xún)?yōu)待券附贈(zèng)贈(zèng)品競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)加量不加價(jià)集點(diǎn)優(yōu)待降價(jià)促銷(xiāo)(四)促銷(xiāo)策略/廣告與公關(guān)策略廣告目的廣告對(duì)象廣告地區(qū)廣告主題與創(chuàng)意廣告表現(xiàn)廣告階段策略媒介組合廣告預(yù)算及分配廣告效果預(yù)測(cè) 345678910...五,風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略政策環(huán)境的變化經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化法律環(huán)境的變化人文/風(fēng)俗的抵觸科技的開(kāi)展/專(zhuān)利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略資金的征詢(xún)題市場(chǎng)的征詢(xún)題治理的征詢(xún)題公關(guān)的征詢(xún)題人員的征詢(xún)題六,財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析投資效益分析工程總投資預(yù)算資金來(lái)源分析產(chǎn)品本錢(qián)計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益分析靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)市場(chǎng)推行費(fèi)用預(yù)算分配附件市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告相關(guān)的企業(yè),產(chǎn)品和市場(chǎng)材料案例參考:臺(tái)灣百齡牙膏大陸市場(chǎng)推行計(jì)劃書(shū)工程概述(一)工程籌劃的背景百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏,在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹?產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期,但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品.(二)工程概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)百齡的獨(dú)特之處是味感咸,由于它的配方中含有鹽鹽鹽的成份,使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品,但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種香型和藥物牙膏.百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品,采納鋁塑包裝,清潔,美觀,保濕性強(qiáng),代表高質(zhì)量的牙膏.(三)工程成功的關(guān)鍵要素百齡牙膏要在中國(guó)大陸上推行成功,其關(guān)鍵的征詢(xún)題是:nbsp 。引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值。一類(lèi)是與防治牙病相結(jié)合的各類(lèi)藥物牙膏,上海防酸等.類(lèi)專(zhuān)供兒童使用的牙膏,如小白兔兒童牙膏.3,競(jìng)爭(zhēng)情況由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的
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