陽光棕櫚園廣告推廣與營銷案(ppt49)-廣告知識-在線瀏覽
2024-10-16 20:46本頁面
【正文】 需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 是好房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ 目標人群的 需求動機？ 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 香港置業(yè)人群 歸屬需求 自尊 /自我實現(xiàn)需求 歸屬需求 目標人群 核心需求動機 ——目標人群的共性： ? 企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高 ? 收入：個人月收入 5000元以上 。 ——有知識和一定地位的中青年人 ——目標人群的個性： 目標人群是 什么樣的人？ ——小有成績和地位的中青年人 南山首次置業(yè)者： ? 來深圳時間較長，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔任管理職務(wù)； ? 年齡 30—38歲之間，家庭生命周期處于建立期或進入成熟期，認為生活得應(yīng)比以前更好一點； ? 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 ——目標人群的個性： 目標人群是 什么樣的人？ ——有錢有地位的中年人 深圳市富足人群： ? 深圳人居多，教育程度一般，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越； ? 年齡 30—45歲之間，家庭生命周期處于復(fù)雜時期，注重價值感，喜歡獲得優(yōu)勢，思想較超前； ? 人生經(jīng)歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對前景有信心。 ——目標人群再界定： 目標人群是 什么樣的人？ ——所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指” 界定原則：七種目標人群，將一定程度的分散“中海 ?怡翠都市”的核心銷售主張（ USP）， ——目標人群再界定： 目標人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 香港人群 深圳富足人群 “陽光棕櫚園 ” ——預(yù)期的客戶比例： 目標人群是 什么樣的人？ ? 本地一次置業(yè)者：（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） ? 深圳富足人群： ? 香港人群： 45% 35% 20% 目標人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 （ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） 為“陽光棕櫚園” 的主力目標人群 目標人群是 什么樣的人？ ——理由： ? 項目的戶型和面積主要針對中產(chǎn)階層，并非豪宅定位； ? 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的白領(lǐng)計劃在兩年內(nèi)置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由；
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