陽(yáng)光棕櫚園廣告推廣定位-在線瀏覽
2025-02-19 20:07本頁(yè)面
【正文】 次模式看 “中海 .怡翠都市” ： 目標(biāo)人群有什么 需求動(dòng)機(jī)？ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 是好房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺(jué) ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ 目標(biāo)人群的 需求動(dòng)機(jī)？ 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 香港置業(yè)人群 歸屬需求 自尊 /自我實(shí)現(xiàn)需求 歸屬需求 目標(biāo)人群 核心需求動(dòng)機(jī) —— 目標(biāo)人群的共性： ? 企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高 ? 收入：個(gè)人月收入 5000元以上 。 ——有知識(shí)和一定地位的中青年人 —— 目標(biāo)人群的個(gè)性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——小有成績(jī)和地位的中青年人 南山首次置業(yè)者： ? 來(lái)深圳時(shí)間較長(zhǎng)，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)； ? 年齡 30— 38歲之間，家庭生命周期處于建立期或進(jìn)入成熟期，認(rèn)為生活得應(yīng)比以前更好一點(diǎn)； ? 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心。 —— 目標(biāo)人群的個(gè)性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——有錢有地位的中年人 深圳市富足人群： ? 深圳人居多，教育程度一般，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越； ? 年齡 30— 45歲之間，家庭生命周期處于復(fù)雜時(shí)期，注重價(jià)值感，喜歡獲得優(yōu)勢(shì)，思想較超前； ? 人生經(jīng)歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對(duì)前景有信心。 —— 目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指” 界定原則：七種目標(biāo)人群，將一定程度的分散“中海 ?怡翠都市”的核心銷售主張（ USP）， —— 目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 香港人群 深圳富足人群 “ 陽(yáng)光棕櫚園 ” —— 預(yù)期的客戶比例： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ? 本地一次置業(yè)者：（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） ? 深圳富足人群： ? 香港人群： 45% 35% 20% 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 （ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） 為“陽(yáng)光棕櫚園” 的主力目標(biāo)人群 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 理由： ? 項(xiàng)目的戶型和面積主要針對(duì)中產(chǎn)階層，并非豪宅定位； ? 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的白領(lǐng)計(jì)劃在兩年內(nèi)置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由； ? 價(jià)格定位較有競(jìng)爭(zhēng)力； ? 因目前政府對(duì)前海的市政、交通及相關(guān)規(guī)劃并無(wú)明確的文件和導(dǎo)向，對(duì)周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大； ? 富足人群關(guān)注樓盤質(zhì)素，不良因素對(duì)他們并影響不大； 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 結(jié)論： 本地人群（高科技園區(qū)和南山區(qū)一次置業(yè)者）為“大客戶”，深圳富足人群和香港人為輔； 豐厚收入和社會(huì)地位使目標(biāo)人群對(duì)生活空間有較高的要求； 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 目標(biāo)人群購(gòu)買態(tài)度： 對(duì)生活空間的要求！ 對(duì)生活質(zhì)素的追求！ 三、廣告推廣定位 “陽(yáng)光棕櫚園” 說(shuō)什么？ “陽(yáng)光棕櫚園” 說(shuō)什么？ 首先，我們認(rèn)為： “陽(yáng)光棕
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