【正文】 場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 　　在當(dāng)前我國(guó)家電市場(chǎng)中，熱水器行業(yè)的品牌數(shù)量之多是任何其它家電品類(lèi)無(wú)法比擬的。其中既有海爾、小鴨、榮事達(dá)、熊貓之類(lèi)的國(guó)內(nèi)家電大品牌和眾多區(qū)域性小品牌，也不乏新進(jìn)入我國(guó)熱水器市場(chǎng)的國(guó)外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的熱水器市場(chǎng)更加蕪雜。有關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明：電熱水器缺乏市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。估計(jì)還有23年的混戰(zhàn)。雖然清華陽(yáng)光、華揚(yáng)等少數(shù)幾個(gè)品牌在全國(guó)范圍內(nèi)有一定影響，但其銷(xiāo)售額占整個(gè)行業(yè)的比例實(shí)在太小，不足以承擔(dān)領(lǐng)頭羊的重?fù)?dān)。洋品牌在中國(guó)熱水器高端市場(chǎng)占有率，已經(jīng)由3年前的不足30％，上升到60％。阿里斯頓等洋品牌成為國(guó)產(chǎn)品牌的勁敵，在高端市場(chǎng)上的攻勢(shì)有增無(wú)減，而且在中國(guó)市場(chǎng)上掀起了新一輪增資擴(kuò)產(chǎn)的熱潮。這也使熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，“價(jià)格戰(zhàn)”、“促銷(xiāo)戰(zhàn)”不斷升級(jí)。早期以30升為主逐步擴(kuò)展到以50升、80升、100升為主。對(duì)企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)空間擴(kuò)充了，但單臺(tái)的毛利卻在降低。而同時(shí)，一些品牌企業(yè)通過(guò)品牌塑造，依靠企業(yè)自有的核心技術(shù)牢牢控制著中、高端市場(chǎng)，同樣一臺(tái)30升電熱水器的市場(chǎng)零售價(jià)在1200~1600元之間，是雜品牌的2倍。不能說(shuō)這些進(jìn)口洋品牌在賺取暴利，因?yàn)樗麄冞€要在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)與維護(hù)、已有消費(fèi)者利益保證等多方面付出成本?，F(xiàn)在的代理商由于各種原因慢慢失去了廠家的“歡心”。2. 需求變化。家庭用熱水爐子便在國(guó)內(nèi)應(yīng)運(yùn)而生。其次是終端零售商。但百貨商場(chǎng)、家電連鎖店由于受場(chǎng)地的限制，不太適合展示大爐子。所以，那些純粹的代理商可能只適合代理小容量電熱水器，大爐子對(duì)于建筑開(kāi)發(fā)商而言還是找廠家比較有利可圖。 3. 競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尤其是同類(lèi)產(chǎn)品在品牌價(jià)值不突出的情況下，只能比拼價(jià)格。 4. 代理商管理水平的低下，不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變換，不能密切配合廠商快速對(duì)市場(chǎng)做出調(diào)整，也是代理商被廠商拋棄的重要原因。　 　　技術(shù)需要轉(zhuǎn)型　 　　在中國(guó)，熱水器的技術(shù)差距還是比較明顯的，目前還是基本以機(jī)械控制為主，而且僅僅是控制溫度和時(shí)間，電子、電腦控制器還是初級(jí)階段。因此技術(shù)上要向智能化、多功能、模糊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼及數(shù)字這方面發(fā)展，要著重研究現(xiàn)代技術(shù)在熱水器上的應(yīng)用。 智能化、模糊化可以根據(jù)電量的負(fù)荷量自動(dòng)調(diào)節(jié)。機(jī)械是解決不了，就是一般的電腦控制器也需要專(zhuān)門(mén)來(lái)設(shè)計(jì)，現(xiàn)在高峰是8：00－11：00、18：00－23：00，低峰是23：00－7：00，都是8小時(shí)，但是大家都集中在低峰的話(huà)，電業(yè)局就會(huì)馬上針對(duì)這個(gè)情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)，如果那時(shí)你的熱水器的芯片就固化好了，就得重頭再來(lái)。 只有爭(zhēng)取技術(shù)的進(jìn)步，才能促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，單純的價(jià)格戰(zhàn)只能把自己帶入無(wú)利的境遇。農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，目前為止還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有誰(shuí)全力開(kāi)發(fā)。但關(guān)于發(fā)展農(nóng)村電器市場(chǎng)需要針對(duì)的問(wèn)題太多，這也是目前征者寥寥的主要原因。　 　　但很顯然的是，無(wú)論是什么產(chǎn)品，只要在中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)地基，就意味著找到了發(fā)展的綠洲，獲利的源泉?！崴?年內(nèi)保持6%增幅 (20031019 00:00)56人次瀏覽到2003年，%?！　‘?dāng)前，我國(guó)城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹鳎?。雖然太陽(yáng)能熱水器的使用受場(chǎng)地和安裝條件的限制，但其發(fā)展仍很迅猛，%。近幾年來(lái)燃?xì)鉄崴魇堋爸迸拧备摹皬?qiáng)排”以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響，其市場(chǎng)份額輕微下降。 　　但是由于燃?xì)鉄崴鞅旧頁(yè)碛袕?qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，加上“西氣東輸”政策對(duì)沿線(xiàn)城市燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)的提升，短時(shí)期內(nèi)燃?xì)鉄崴魅詴?huì)占據(jù)熱水器市場(chǎng)份額的多數(shù)。 　　 　　總體上，我國(guó)屬于資源短缺的國(guó)家，燃?xì)赓Y源相對(duì)缺乏，因此太陽(yáng)能利用在我國(guó)有較好的發(fā)展前景。 　　應(yīng)用范圍逐漸拓展　　 　　長(zhǎng)期以來(lái)，洗澡用水是熱水器的惟一用途，經(jīng)過(guò)熱水器企業(yè)長(zhǎng)期的培育，消費(fèi)者基本接受了“熱水器可提供廚房熱水”的這一新觀念。 　　但消費(fèi)者對(duì)熱水器產(chǎn)品提供暖氣的概念還較為陌生，個(gè)別家電企業(yè)已在一些新興小區(qū)開(kāi)始推廣這一概念，尤其是在市政工程還沒(méi)有到達(dá)的近郊區(qū)樓盤(pán)。這種轉(zhuǎn)變?cè)谙M(fèi)者對(duì)熱水器應(yīng)用范圍的預(yù)期需求上亦得到了明顯的體現(xiàn)，大多數(shù)的消費(fèi)者表示會(huì)拓展熱水器的應(yīng)用范圍。 　　品牌集中度較低　　 　　調(diào)查表明，熱水器品牌的知名度和集中度總體不高，與電冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等產(chǎn)品相比，熱水器品牌的知名度和集中度存在較大差距，這說(shuō)明熱水器行業(yè)處于相對(duì)分散的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 　　 　　根據(jù)中國(guó)家電市場(chǎng)調(diào)查研究課題組連續(xù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)分析顯示，萬(wàn)家樂(lè)品牌在知名度方面仍維持在行業(yè)的前列。 　 　　總體上看，近年來(lái)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的電熱水器和太陽(yáng)能熱水器品牌的知名度指標(biāo)大幅度提高，如阿里斯頓、史密斯和皇明。 　　 　　在品牌的家庭擁有率方面，萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和兩個(gè)品牌的家庭擁有率較高，其次是海爾、阿里斯頓、小鴨、林內(nèi)、康泉等品牌。家庭擁有率體現(xiàn)了品牌多年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。 　　 　　目前，熱水器產(chǎn)品之間的同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，未來(lái)企業(yè)需要在工業(yè)設(shè)計(jì)和外觀材質(zhì)方面來(lái)突出自身特點(diǎn)，以求在零售現(xiàn)場(chǎng)吸引消費(fèi)者更多的關(guān)注。在這方面，一些電熱水器品牌在超薄電熱水器方面的成功是值得借鑒的。熱水器市場(chǎng)今冬打破同質(zhì)化瓶頸 金羊網(wǎng) 20040108 10:45:10 據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所推出的“20032005年中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)研究咨詢(xún)報(bào)告”顯示，未來(lái)三年，我國(guó)熱水器市場(chǎng)將繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，年增長(zhǎng)保持在6％左右，主要依靠太陽(yáng)能熱水器的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)。中洋品牌對(duì)決，工藝技術(shù)創(chuàng)新 　　與此同時(shí)，城市居民生活質(zhì)量的提高也為熱水器打開(kāi)更為廣闊的市場(chǎng)空間，據(jù)國(guó)家權(quán)威部門(mén)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)熱水器市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示：目前仍有46．6％的居民家庭表示要在未來(lái)5年中購(gòu)買(mǎi)熱水器，城市熱水器需求量將達(dá)4660萬(wàn)臺(tái)。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，到2003年，％。與2002年相比，2003年國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。作為家庭電器耐用消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的熱水器在目前市場(chǎng)上的發(fā)展已趨成熟。經(jīng)過(guò)2002年的價(jià)格戰(zhàn)后，各大熱水器廠家紛紛將戰(zhàn)略目光投向技術(shù)革新以求打破同質(zhì)化帶來(lái)了的瓶頸限制。而這也使熱水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更為復(fù)雜與多變。海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)是在萬(wàn)家樂(lè)之后，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，其品牌在各項(xiàng)指標(biāo)中均處于領(lǐng)先地位。近年來(lái)，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的電熱水器和太陽(yáng)能熱水器品牌的知名度指標(biāo)大幅度提高，如阿里斯頓、史密斯和皇明。在品牌的家庭擁有率方面，萬(wàn)家樂(lè)和萬(wàn)和兩個(gè)品牌的家庭擁有率較高，其次是海爾、阿里斯頓、小鴨、林內(nèi)、康泉等品牌。目前，熱水器產(chǎn)品之間的同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，未來(lái)企業(yè)需要在工業(yè)設(shè)計(jì)和外觀材質(zhì)方面來(lái)突出自身特點(diǎn)，以求在零售現(xiàn)場(chǎng)吸引消費(fèi)者更多的關(guān)注。我國(guó)熱水器市場(chǎng)上，還沒(méi)有一個(gè)品牌能同時(shí)在燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太?yáng)能熱水器這三個(gè)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，各生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)極力打造自身優(yōu)勢(shì)品牌，同