【正文】 導(dǎo)者 　　在當(dāng)前我國家電市場中，熱水器行業(yè)的品牌數(shù)量之多是任何其它家電品類無法比擬的。其中既有海爾、小鴨、榮事達(dá)、熊貓之類的國內(nèi)家電大品牌和眾多區(qū)域性小品牌，也不乏新進(jìn)入我國熱水器市場的國外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的熱水器市場更加蕪雜。有關(guān)數(shù)據(jù)說明：電熱水器缺乏市場領(lǐng)導(dǎo)者。估計還有23年的混戰(zhàn)。雖然清華陽光、華揚等少數(shù)幾個品牌在全國范圍內(nèi)有一定影響，但其銷售額占整個行業(yè)的比例實在太小，不足以承擔(dān)領(lǐng)頭羊的重?fù)?dān)。洋品牌在中國熱水器高端市場占有率，已經(jīng)由3年前的不足30％，上升到60％。阿里斯頓等洋品牌成為國產(chǎn)品牌的勁敵，在高端市場上的攻勢有增無減，而且在中國市場上掀起了新一輪增資擴產(chǎn)的熱潮。這也使熱水器行業(yè)競爭開始加劇，“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”不斷升級。早期以30升為主逐步擴展到以50升、80升、100升為主。對企業(yè)來講，市場空間擴充了，但單臺的毛利卻在降低。而同時，一些品牌企業(yè)通過品牌塑造，依靠企業(yè)自有的核心技術(shù)牢牢控制著中、高端市場，同樣一臺30升電熱水器的市場零售價在1200~1600元之間，是雜品牌的2倍。不能說這些進(jìn)口洋品牌在賺取暴利，因為他們還要在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)與維護(hù)、已有消費者利益保證等多方面付出成本?，F(xiàn)在的代理商由于各種原因慢慢失去了廠家的“歡心”。2. 需求變化。家庭用熱水爐子便在國內(nèi)應(yīng)運而生。其次是終端零售商。但百貨商場、家電連鎖店由于受場地的限制，不太適合展示大爐子。所以，那些純粹的代理商可能只適合代理小容量電熱水器，大爐子對于建筑開發(fā)商而言還是找廠家比較有利可圖。 3. 競爭的加劇，尤其是同類產(chǎn)品在品牌價值不突出的情況下，只能比拼價格。 4. 代理商管理水平的低下，不能適應(yīng)競爭環(huán)境的變換，不能密切配合廠商快速對市場做出調(diào)整，也是代理商被廠商拋棄的重要原因?！?　　技術(shù)需要轉(zhuǎn)型　 　　在中國，熱水器的技術(shù)差距還是比較明顯的，目前還是基本以機械控制為主，而且僅僅是控制溫度和時間，電子、電腦控制器還是初級階段。因此技術(shù)上要向智能化、多功能、模糊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼及數(shù)字這方面發(fā)展，要著重研究現(xiàn)代技術(shù)在熱水器上的應(yīng)用。 智能化、模糊化可以根據(jù)電量的負(fù)荷量自動調(diào)節(jié)。機械是解決不了，就是一般的電腦控制器也需要專門來設(shè)計，現(xiàn)在高峰是8：00－11：00、18：00－23：00，低峰是23：00－7：00，都是8小時，但是大家都集中在低峰的話，電業(yè)局就會馬上針對這個情況進(jìn)行市場調(diào)節(jié)，如果那時你的熱水器的芯片就固化好了，就得重頭再來。 只有爭取技術(shù)的進(jìn)步，才能促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，單純的價格戰(zhàn)只能把自己帶入無利的境遇。農(nóng)村市場是一個廣闊的市場，目前為止還沒有聽說有誰全力開發(fā)。但關(guān)于發(fā)展農(nóng)村電器市場需要針對的問題太多，這也是目前征者寥寥的主要原因?！?　　但很顯然的是，無論是什么產(chǎn)品，只要在中國的農(nóng)村市場打下堅實地基，就意味著找到了發(fā)展的綠洲，獲利的源泉?！崴?年內(nèi)保持6%增幅 (20031019 00:00)56人次瀏覽到2003年，%。　　當(dāng)前，我國城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹鳎?。雖然太陽能熱水器的使用受場地和安裝條件的限制，但其發(fā)展仍很迅猛，%。近幾年來燃?xì)鉄崴魇堋爸迸拧备摹皬娕拧币约靶袠I(yè)競爭等因素的影響，其市場份額輕微下降。 　　但是由于燃?xì)鉄崴鞅旧頁碛袕姶蟮氖袌龌A(chǔ)，加上“西氣東輸”政策對沿線城市燃?xì)鉄崴魇袌龅奶嵘?，短時期內(nèi)燃?xì)鉄崴魅詴紦?jù)熱水器市場份額的多數(shù)。 　　 　　總體上，我國屬于資源短缺的國家，燃?xì)赓Y源相對缺乏，因此太陽能利用在我國有較好的發(fā)展前景。 　　應(yīng)用范圍逐漸拓展　　 　　長期以來，洗澡用水是熱水器的惟一用途，經(jīng)過熱水器企業(yè)長期的培育，消費者基本接受了“熱水器可提供廚房熱水”的這一新觀念。 　　但消費者對熱水器產(chǎn)品提供暖氣的概念還較為陌生，個別家電企業(yè)已在一些新興小區(qū)開始推廣這一概念，尤其是在市政工程還沒有到達(dá)的近郊區(qū)樓盤。這種轉(zhuǎn)變在消費者對熱水器應(yīng)用范圍的預(yù)期需求上亦得到了明顯的體現(xiàn)，大多數(shù)的消費者表示會拓展熱水器的應(yīng)用范圍。 　　品牌集中度較低　　 　　調(diào)查表明，熱水器品牌的知名度和集中度總體不高，與電冰箱、洗衣機、電視機等產(chǎn)品相比，熱水器品牌的知名度和集中度存在較大差距，這說明熱水器行業(yè)處于相對分散的競爭狀態(tài)。 　　 　　根據(jù)中國家電市場調(diào)查研究課題組連續(xù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)分析顯示，萬家樂品牌在知名度方面仍維持在行業(yè)的前列。 　 　　總體上看，近年來市場上競爭力強勁的電熱水器和太陽能熱水器品牌的知名度指標(biāo)大幅度提高，如阿里斯頓、史密斯和皇明。 　　 　　在品牌的家庭擁有率方面，萬家樂、萬和兩個品牌的家庭擁有率較高，其次是海爾、阿里斯頓、小鴨、林內(nèi)、康泉等品牌。家庭擁有率體現(xiàn)了品牌多年來市場營銷的效果。 　　 　　目前，熱水器產(chǎn)品之間的同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，未來企業(yè)需要在工業(yè)設(shè)計和外觀材質(zhì)方面來突出自身特點，以求在零售現(xiàn)場吸引消費者更多的關(guān)注。在這方面，一些電熱水器品牌在超薄電熱水器方面的成功是值得借鑒的。熱水器市場今冬打破同質(zhì)化瓶頸 金羊網(wǎng) 20040108 10:45:10 據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所推出的“20032005年中國城市熱水器市場研究咨詢報告”顯示，未來三年，我國熱水器市場將繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢，年增長保持在6％左右，主要依靠太陽能熱水器的快速增長帶動。中洋品牌對決，工藝技術(shù)創(chuàng)新 　　與此同時，城市居民生活質(zhì)量的提高也為熱水器打開更為廣闊的市場空間，據(jù)國家權(quán)威部門聯(lián)合發(fā)布的《中國熱水器市場分析報告》顯示：目前仍有46．6％的居民家庭表示要在未來5年中購買熱水器，城市熱水器需求量將達(dá)4660萬臺。另據(jù)調(diào)查顯示，到2003年，％。與2002年相比，2003年國內(nèi)熱水器市場出現(xiàn)了大幅增長的態(tài)勢。作為家庭電器耐用消費類產(chǎn)品的熱水器在目前市場上的發(fā)展已趨成熟。經(jīng)過2002年的價格戰(zhàn)后，各大熱水器廠家紛紛將戰(zhàn)略目光投向技術(shù)革新以求打破同質(zhì)化帶來了的瓶頸限制。而這也使熱水器行業(yè)的競爭更為復(fù)雜與多變。海爾進(jìn)入熱水器市場是在萬家樂之后，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，其品牌在各項指標(biāo)中均處于領(lǐng)先地位。近年來，市場上競爭力強勁的電熱水器和太陽能熱水器品牌的知名度指標(biāo)大幅度提高，如阿里斯頓、史密斯和皇明。在品牌的家庭擁有率方面，萬家樂和萬和兩個品牌的家庭擁有率較高，其次是海爾、阿里斯頓、小鴨、林內(nèi)、康泉等品牌。目前，熱水器產(chǎn)品之間的同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，未來企業(yè)需要在工業(yè)設(shè)計和外觀材質(zhì)方面來突出自身特點，以求在零售現(xiàn)場吸引消費者更多的關(guān)注。我國熱水器市場上，還沒有一個品牌能同時在燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太陽能熱水器這三個領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，各生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)極力打造自身優(yōu)勢品牌，同時博