【正文】 產(chǎn)品的銷售大多數(shù)都是通過在各地區(qū)設(shè)立的經(jīng)銷商和代理商進(jìn)行銷售的，如何采取行之有效的管理措施控制和監(jiān)督企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)企業(yè)來說是一件非常困難的事情。入網(wǎng)企業(yè)通過系統(tǒng)產(chǎn)品查詢功能，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高查詢機(jī)率，即可得到意想不到的市場區(qū)域控制效果。因此，系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品銷售具有市場區(qū)域識(shí)別、控制功能。利用它們在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系和營銷渠道，可使企業(yè)降低銷售成本和銷售風(fēng)險(xiǎn)。除企業(yè)在當(dāng)?shù)赝度胍欢ǖ膹V告宣傳費(fèi)用外，代理商和經(jīng)銷商在本地廣告宣傳方面投入的費(fèi)用多少與他們對(duì)市場的信心有很大關(guān)系，這也就有可能與產(chǎn)品市場開發(fā)的好壞有著很大的關(guān)系。由此也就與當(dāng)?shù)卮砩毯徒?jīng)銷商的利益產(chǎn)生了重大關(guān)系。 企業(yè)一般對(duì)各地代理商和經(jīng)銷商都有銷售量和銷售額的考核指標(biāo)，銷售指標(biāo)的高低，直接影響經(jīng)銷商所享受的待遇有所不同，也就是享受的出廠價(jià)不同。為此，有些經(jīng)銷商就專門等待其它地區(qū)市場開發(fā)成熟后，跨區(qū)域直接切入市場成熟地區(qū)進(jìn)行銷售，坐享其成。企業(yè)如果對(duì)這種情況處理不好，將有可能影響到整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售業(yè)績。由此傷害了當(dāng)?shù)卮砩痰姆e極性，使企業(yè)蒙受不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失。1．1．7．3．6．2．控制代理商和經(jīng)銷商跨區(qū)域串貨交易： 企業(yè)根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績的不同，對(duì)各地經(jīng)銷商制定了不同的出廠價(jià)格，以保護(hù)這些經(jīng)銷商的積極性。由此在經(jīng)銷商之間就容易出現(xiàn)了串貨交易，雙方共同把差價(jià)吃掉，使企業(yè)無端蒙受經(jīng)濟(jì)損失。1．1．7．3．6．3．市場價(jià)格控制： 對(duì)通過設(shè)立專賣店和專賣柜臺(tái)進(jìn)行銷售的某些企業(yè)的產(chǎn)品來說，為了保護(hù)產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，一般全國的零售價(jià)格是統(tǒng)一的。在市場銷售過程中，這些企業(yè)的某些經(jīng)銷商為占有市場，在未經(jīng)過企業(yè)同意的情況下，主動(dòng)在市場中降價(jià)、壓價(jià)銷售，使企業(yè)和產(chǎn)品的信譽(yù)受到嚴(yán)重影響。由此，將可能帶來全國性市場的降價(jià)風(fēng)潮，使全國經(jīng)銷商和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益嚴(yán)重受損，也可能造成企業(yè)在全國設(shè)立的營銷網(wǎng)絡(luò)全面崩潰。由此，經(jīng)銷商會(huì)要求企業(yè)在出廠價(jià)格問題上給與更大的優(yōu)惠，從而使企業(yè)蒙受更大的損失。企業(yè)也可以依托系統(tǒng)制定相應(yīng)的管理措施，防止經(jīng)銷商跨地區(qū)經(jīng)銷，以避免沖擊其它地區(qū)市場。對(duì)直屬子公司銷售的產(chǎn)品一般采取每月按營銷計(jì)劃直接調(diào)撥方式進(jìn)行發(fā)貨，對(duì)代理商也只是收取一定比例的訂金每月按計(jì)劃發(fā)貨，銷售貨款根據(jù)銷售額按周或按月定期結(jié)算。因此，通過這種方式進(jìn)行市場銷售的企業(yè)，目前都面臨著一個(gè)回款難的問題，企業(yè)很難掌握產(chǎn)品在某一地區(qū)的具體銷售情況，每次的回收貨款往往出入很大，使生產(chǎn)企業(yè)的大量資金在銷售環(huán)節(jié)中滯壓，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)。 入網(wǎng)企業(yè)可以依托系統(tǒng)的查詢、統(tǒng)計(jì)功能，采取有效措施提高查詢機(jī)率，根據(jù)查詢密碼中的產(chǎn)品分類代碼的有效組合，設(shè)定分銷機(jī)構(gòu)代碼，通過查詢記錄進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，核算分銷機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)績及實(shí)際回款金額，以實(shí)現(xiàn)對(duì)營銷回款的控制。因?yàn)椋l(fā)商打開該產(chǎn)品的銷售渠道后，為保護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)利益，一般不會(huì)向生產(chǎn)企業(yè)透露產(chǎn)品的銷售地區(qū)。使企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售受制于人，在出廠價(jià)等方面可能會(huì)一讓再讓，被批發(fā)商左右。如果企業(yè)掌握這些信息，與批發(fā)商之間的價(jià)格談判就可能會(huì)主動(dòng)的多。 企業(yè)可以依托系統(tǒng)的查詢功能，制定有效的措施來提高查詢機(jī)率。使企業(yè)隨時(shí)掌握產(chǎn)品在市場銷售中的實(shí)際情況，根據(jù)這些情況可以在各地設(shè)立代理商或直接進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)，從而減少中間環(huán)節(jié)的盤剝，提高企業(yè)的生產(chǎn)利潤，掌握市場銷售的主動(dòng)權(quán)。在這種銷售方式中，商場為了降低回款額，往往隱瞞實(shí)際銷售量，使企業(yè)很難掌握實(shí)際銷售情況，只有等產(chǎn)品銷售旺季過后，與商場盤點(diǎn)進(jìn)行實(shí)際結(jié)算時(shí)，才可能掌握實(shí)際銷售數(shù)據(jù)。在直接銷售環(huán)節(jié)中，雖然不存在回款率的問題，企業(yè)與經(jīng)銷商是一手錢，一手貨的直接交易。這對(duì)企業(yè)下一步的生產(chǎn)計(jì)劃可能會(huì)造成一定的影響，時(shí)?？赡軙?huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求或產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象，雖然持續(xù)時(shí)間不會(huì)太長，但對(duì)企業(yè)合理利用資金將會(huì)造成一定的影響。 企業(yè)可依托系統(tǒng)的查詢功能，采取有效措施提高查詢機(jī)率。根據(jù)這些信息企業(yè)可以充分利用現(xiàn)有資金和生產(chǎn)能力，隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，以避免產(chǎn)品積壓和供不應(yīng)求的現(xiàn)象出現(xiàn)，尤其是避免某些大商場中的產(chǎn)品積壓。為此，企業(yè)不惜重金，在市場中進(jìn)行廣泛的廣告宣傳攻勢，以達(dá)到促銷的目的。廣告公司為企業(yè)策劃的宣傳方案，往往不能令企業(yè)滿意，使企業(yè)總感覺沒有新意，難以接受。通過系統(tǒng)使產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷管理和售前、售中、售后服務(wù)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、高效化，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)來提高消費(fèi)者的滿意度，實(shí)現(xiàn)徹底杜絕假冒偽劣，收復(fù)并進(jìn)一步拓展市場。因此，對(duì)入網(wǎng)企業(yè)來說，運(yùn)用了這種以高科技為基礎(chǔ)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，本身就是一個(gè)新聞熱點(diǎn)，是產(chǎn)品質(zhì)量保證與服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)新的象征，實(shí)際上一開始就具備了廣告宣傳功能，必定會(huì)引起消費(fèi)者和社會(huì)的關(guān)注，企業(yè)完全可以將此作為一個(gè)全新的公共關(guān)系與宣傳切入點(diǎn)。 沒有哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)能象網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這樣給人類帶來如此巨大的變化，僅僅十年間，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生令人矚目的影響力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變?nèi)蚴袌瞿Ｊ揭殉蔀楣沧R(shí)。我們堅(jiān)定地認(rèn)為，只有能夠解決中國企業(yè)和社會(huì)基本問題的整合網(wǎng)絡(luò)體系，才會(huì)有長久的生命力。該集團(tuán)公司于1999年經(jīng)濟(jì)體改委正式批準(zhǔn)改制為“股份有限公司”，現(xiàn)在公司業(yè)績增長迅速，有望在不久的將來獲得上市資格。 公司采用高、中、低檔不同層次的防偽技術(shù)，可適應(yīng)不同的市場需求，全方位、多層次地為企業(yè)和消費(fèi)者服務(wù)。公司致力于嚴(yán)格的科學(xué)管理制度，在公司成立之初就制定了詳細(xì)的“企業(yè)管理制度匯編”，定編、定崗責(zé)任到人；并制定了完整的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“技術(shù)生產(chǎn)服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)體系”，實(shí)現(xiàn)了“全面企業(yè)管理” ；“質(zhì)量是根本，服務(wù)是宗旨”是公司每一個(gè)員工的工作理念。1．3．公司的未來：1．3．1．市場背景：1．3．1．1．在現(xiàn)代社會(huì)，制售假冒偽劣產(chǎn)品已是一個(gè)全球性的問題，據(jù)法國制造商聯(lián)合會(huì)公布的調(diào)查報(bào)告顯示，仿冒和偽造產(chǎn)品已占世界貿(mào)易總額的5%～6%，即每年達(dá)1000億～1200億美元。在我國由于處在市場經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，某些人和單位受利益的驅(qū)使而挺而冒險(xiǎn)，再加上處罰不力，使假冒產(chǎn)品空前猖獗。至于假種子、假化肥、假農(nóng)藥，坑農(nóng)害農(nóng)；假酒害死人命的報(bào)道也屢見不鮮。1．3．1．2．面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢，國家在監(jiān)督管理和法律制裁方面下了很大的功夫，也取得了十分可觀的階段性成績，但假冒犯罪的勢頭并沒有得到根本扭轉(zhuǎn)，而且假冒犯罪的非法經(jīng)營額越來越大，手段也越來越隱蔽，采用的偽造技術(shù)也越來越先進(jìn)。1．3．1．3．目前絕大部分商品采用的是視覺防偽方式：即生產(chǎn)廠家在商品的外包裝貼上一枚含有特殊圖案的標(biāo)識(shí)或商標(biāo)，這些圖案是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，印刷有些采用激光全息圖像技術(shù)，有些采用熒光油墨、溫變油墨等技術(shù)。據(jù)中央電視臺(tái)報(bào)道，在南方某小鎮(zhèn)一條百米長的小街上，承攬印刷激光標(biāo)識(shí)的門市就有36家之多，并且聲稱：“只要能拿來樣品，我們都可以造出來”。例如：云南玉溪卷煙廠對(duì)于每查處一臺(tái)制煙機(jī)獎(jiǎng)38萬元，每年用于兌獎(jiǎng)的錢就達(dá)到2個(gè)億。而這種大規(guī)模的投入，換來的仍是假貨橫行，打而不絕的窘境。1．3．2．市場需求 加強(qiáng)產(chǎn)品防偽打假工作的力度，對(duì)提高我國的產(chǎn)品質(zhì)量具有深遠(yuǎn)意義?，F(xiàn)在已形成以假亂真，無所不假，假貨橫行天下之勢，泛濫成災(zāi)，對(duì)正常的企業(yè)生產(chǎn)已構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。目前，但凡民生一切用品，從生產(chǎn)資料到生活資料，幾乎無所不假，假冒偽劣產(chǎn)品幾乎無孔不入，讓人防不勝防。目前，“造假”已成為世界各國僅次于販毒的第二大社會(huì)公害，“防偽”已成為全世界范圍內(nèi)的重大課題，已到了刻不容緩的地步。而各種假冒偽劣產(chǎn)品也摩高一尺，倒高一丈，令人防不勝防。至此，“防偽標(biāo)識(shí)”沒有把假貨防住，反而成了假貨的一道護(hù)身符，使使用防偽標(biāo)識(shí)的生產(chǎn)企業(yè)只能徒增成本，防偽措施型同虛設(shè)。有些名牌企業(yè)為打假，不惜血本，投資上億元，但收效微乎其微。目前，在國內(nèi)外，通常使用的防偽技術(shù)有：二維全息激光技術(shù)、三維全息激光技術(shù)、三維動(dòng)態(tài)旋轉(zhuǎn)激光技術(shù)、微縮暗記技術(shù)、水印暗記技術(shù)、凹凸技術(shù)、金屬暗線技術(shù)、陰陽揭啟技術(shù)、隱形條碼技術(shù)、變光變色油墨技術(shù)、光干涉技術(shù)、微電子加密技術(shù)、回歸放射膠膜技術(shù)、重離子轟擊技術(shù)、光刻浮雕技術(shù)、元紅外線技術(shù)、數(shù)碼技術(shù)等10多項(xiàng)技術(shù)。在日常的生產(chǎn)和生活領(lǐng)域中的能夠安全、可靠、簡單、經(jīng)濟(jì)、易于接受、分辨、適合于社會(huì)公眾使用的防偽技術(shù)，企業(yè)很難選擇和界定其防偽效果。由于數(shù)碼防偽技術(shù)通過防偽標(biāo)識(shí)作為中間媒體，將系統(tǒng)與消費(fèi)者無形的進(jìn)行了連接，并具有了雙重防偽的作用，將一個(gè)復(fù)雜的防偽過程，簡化成了一個(gè)打電話查詢的簡單過程，既安全又可靠，成本又低，已被許多企業(yè)作為首選防偽技術(shù)廣泛使用。 “系統(tǒng)”總體設(shè)計(jì)思想非常新穎，在數(shù)碼防偽領(lǐng)域中的系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)思想實(shí)現(xiàn)了重大突破，具有安全、可靠、經(jīng)濟(jì)的防偽特點(diǎn)，起到了視覺與聽覺雙重防偽的效果。通過系統(tǒng)的投訴功能，利用經(jīng)銷商之間市場競爭的矛盾和消費(fèi)者對(duì)假冒產(chǎn)品的痛恨心理，獲取假冒產(chǎn)品出沒地區(qū)的反饋信息。這些信息可使企業(yè)進(jìn)行綜合分析，派人到假冒產(chǎn)品出沒高發(fā)區(qū)進(jìn)行調(diào)查取證后，采取行之有效的防范措施，或制定嚴(yán)格周密的打假方案。在此情況下，企業(yè)必須以預(yù)防為主，主動(dòng)出擊市場，采取有效措施，保護(hù)企業(yè)自身利益。假冒偽劣產(chǎn)品向瘟疫一樣，在毀掉一個(gè)名牌企業(yè)之后，很快會(huì)瞄準(zhǔn)另外一家名牌企業(yè)，直到他消亡為止，其危害極大?！胺罏楣こ獭笔敲飘a(chǎn)品生產(chǎn)成本構(gòu)成的一個(gè)重要組成部分，她向產(chǎn)品廣告一樣重要，并不是可有可無的，更不能將防偽標(biāo)識(shí)作為產(chǎn)品單純的裝飾而忽略了防偽功能，企業(yè)應(yīng)該引起重視?！跋到y(tǒng)”希望能給大家?guī)砀Ｒ?，解決一些企業(yè)迫在眉睫的實(shí)際防偽問題。1．3．3．業(yè)務(wù)發(fā)展公司選擇防偽技術(shù)作為進(jìn)入市場的切入點(diǎn)，是一種市場戰(zhàn)略的選擇，以此與眾多的政府部門、企業(yè)、商家進(jìn)行接觸，并建立良好的關(guān)系是我們有效的進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的最佳出發(fā)點(diǎn)，為開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。我們的“中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)商品防偽信息查詢系統(tǒng)”和“中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)[真品保質(zhì)]查詢系統(tǒng)”已經(jīng)正式推廣使用。通過我們查詢系統(tǒng)的“即查即得”專利技術(shù)為消費(fèi)者服務(wù)，同時(shí)也為商場和企業(yè)的產(chǎn)品形成一層堅(jiān)實(shí)的保護(hù)網(wǎng)。通過發(fā)展入網(wǎng)用戶，公司將擁有全國最大的企業(yè)網(wǎng)以及企業(yè)產(chǎn)品的鋪貨網(wǎng)。在市場中，隨著防偽打假的力度的逐漸加強(qiáng)，假冒偽劣產(chǎn)品將在市場中逐漸消亡，防偽技術(shù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也將逐漸萎縮，使防偽技術(shù)公司自然消亡。因?yàn)?，防偽技術(shù)公司所研究和推廣使用的防偽技術(shù)，必須要有效的解決企業(yè)產(chǎn)品防偽打假的問題，否則將不會(huì)被企業(yè)采用。所以說，防偽技術(shù)業(yè)務(wù)發(fā)展將隨著造假之勢的碣制而終結(jié)。1．3．4．技術(shù)手段：1．3．4．1．北京多方位防偽技術(shù)有限公司在其母公司北京多方位電信股份有限公司的全力支持下，開發(fā)了“即查即算（得）式數(shù)碼、數(shù)碼防偽技術(shù)”，該技術(shù)是以計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)為核心，以隱含數(shù)碼的防偽標(biāo)識(shí)物為載體，以鼓勵(lì)消費(fèi)者用公用通訊網(wǎng)查詢?yōu)槭侄蔚木C合性防偽技術(shù)。消費(fèi)者購買了貼有防偽標(biāo)識(shí)的商品后，揭啟標(biāo)識(shí)表層即看到下層隱含的一組數(shù)碼，按指定電話的語音提示鍵入這一組數(shù)碼，中心機(jī)房的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)瞬間即可回答所查商品的真?zhèn)巍?．3．4．2．這種新型的“數(shù)碼防偽技術(shù)”由于其所具有的不可偽造性和易于識(shí)別性以及低成本性等特點(diǎn)而受到社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。北京多方位防偽技術(shù)有限公司認(rèn)為這種“數(shù)碼式防偽技術(shù)”的應(yīng)用將從根本上杜絕成批偽造產(chǎn)品的出現(xiàn)，必將得到廣大企業(yè)的認(rèn)同。我們公司也將從中獲利3～4億元。1．3．5．發(fā)展目標(biāo)及策略：1．3．5．1．發(fā)展目標(biāo)： 正是看到了防偽產(chǎn)業(yè)良好的社會(huì)效果和廣闊的市場前景，我公司計(jì)劃用34年時(shí)間投資9000萬元，建成具有300個(gè)查詢分中心（或終端）覆蓋全國的查詢網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)將發(fā)展約1200家大中型企業(yè)和商場加入我們的系統(tǒng)。申請800號(hào)碼后、查詢防偽網(wǎng)的雛形便已確定，并可接待企業(yè)入網(wǎng)。一方面為了提升企業(yè)的知名度及在社會(huì)公眾面前樹立良好的企業(yè)形象，利用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)網(wǎng)站推出具有魅力的、吸引網(wǎng)民訪問的網(wǎng)站，另一方面可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接進(jìn)行防偽查詢，再有就是可以為加入我們防偽系統(tǒng)的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳以將其企業(yè)形象廣為宣傳并推向世界。1．2．5．2．4．利用與中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)的簽約，以“中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)商品防偽信息查詢系統(tǒng)”的名義與各地消協(xié)合作在各地商場開展“保真商品”貼標(biāo)活動(dòng)。1．2．5．2．6．與有關(guān)行業(yè)主管就開展防偽合作進(jìn)行接洽。1．4．唯一性1．4．1．管理隊(duì)伍唯一：公司對(duì)系統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)中的所有營銷機(jī)構(gòu)、合作機(jī)構(gòu)、代理機(jī)構(gòu)實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一形象，以保持公司對(duì)所有系統(tǒng)下屬機(jī)構(gòu)的管理權(quán)威性和唯一性。1．4．3．投資基礎(chǔ)唯一：系統(tǒng)的全國網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，由公司統(tǒng)一投資鋪設(shè)，根據(jù)系統(tǒng)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展情況，由公司統(tǒng)一規(guī)劃并投資，公司是全國網(wǎng)絡(luò)的唯一投資人。因此，在市場價(jià)格定位均與各“協(xié)會(huì)”協(xié)商后制訂市場的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，并對(duì)不同企業(yè)、不同的競爭對(duì)手制定不同的價(jià)。以中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)發(fā)展企業(yè)時(shí)，應(yīng)考慮到該協(xié)會(huì)具有強(qiáng)制性的一面，故對(duì)企業(yè)的收費(fèi)可偏高，預(yù)計(jì)每