20xx年工作參考總結(jié)銀行上半年工作參考總結(jié)范文大全-在線瀏覽
2025-01-17 00:36本頁面
【正文】 流淌，同時(shí)緊盯資金環(huán)節(jié)點(diǎn)，對(duì)客戶流入的資金協(xié)助客戶盡快匯入，對(duì)流出的資金想方設(shè)法推遲、減少資金劃出。五是爭攬市場新客戶資源?！ 幋鏀垉?chǔ)“二早二快”。一是制定旺季工作計(jì)劃，出臺(tái)旺季單項(xiàng)競賽活動(dòng)，層層簽訂旺季目的責(zé)任書，加大營銷人員、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的考核力度，在對(duì)客戶資源進(jìn)展全面分析的根底上，加強(qiáng)壓力和動(dòng)力，促進(jìn)全行責(zé)任認(rèn)識(shí)、開展才能和執(zhí)行力的不斷提升，舉全行整體營銷之力，從而構(gòu)成“上下聯(lián)動(dòng)，你追我趕，齊心協(xié)力，眾志成城”的抓存攬儲(chǔ)工作場面。三是完善績效考評(píng)傳導(dǎo)政策，把考核的共性要求和部門、網(wǎng)點(diǎn)本身特點(diǎn)、開展定位結(jié)合起來，強(qiáng)化機(jī)制推進(jìn)，充分激發(fā)各方運(yùn)營活力，推進(jìn)運(yùn)營戰(zhàn)略調(diào)整的一致性和連接性。四是打造個(gè)人貸款精品業(yè)務(wù)，并以此為引擎，不斷延伸營銷鏈條，強(qiáng)化個(gè)人信貸市場，培埴潛在優(yōu)質(zhì)客戶，采取每發(fā)放一筆貸款，至少為客戶提供二只以上的個(gè)人產(chǎn)品，把個(gè)人信貸業(yè)務(wù)與其他金融產(chǎn)品實(shí)行“打包營銷”、“捆綁式銷售”，培養(yǎng)和提高客戶對(duì)工行的依存度和忠誠度。系統(tǒng)內(nèi)增量第一。依托統(tǒng)一數(shù)據(jù)分析平臺(tái)和pbms系統(tǒng)，開掘目的客戶，積極開展?fàn)I銷。對(duì)大額匯款客戶進(jìn)展積極挽留，盡力將存款留在本行。成立貴賓理財(cái)中心，設(shè)立代理業(yè)務(wù)專柜和金帳戶專柜，分流小額業(yè)務(wù)，開通中高端客戶的綠色通道，對(duì)代發(fā)工資戶實(shí)行低金額高業(yè)務(wù)量收費(fèi)，加強(qiáng)離柜效勞考核引導(dǎo)，有效分流小額業(yè)務(wù)，提高網(wǎng)點(diǎn)效勞效率?！ 《嗲罁尀┦袌龇蓊~。在貸款投放中采取優(yōu)中選優(yōu)，重點(diǎn)投放產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向明確、開展前景好、貸款收益高的公司客戶貸款和風(fēng)險(xiǎn)小、高附加值的個(gè)人客戶貸款。全行累計(jì)拓展各類貸款客戶xx家，新增各類融資xxxxx萬元，其中貸款xxxx萬元，銀票及保函等表外融資xxxxx萬元。還通過票據(jù)方式轉(zhuǎn)化信貸規(guī)模的緊張，票據(jù)融資已增至xx億元。年初開始就按照“一條主線三個(gè)重點(diǎn)”，在客戶信譽(yù)評(píng)級(jí)、授信治理、貸款審批權(quán)限、業(yè)務(wù)流程再造、貸后治理要求等環(huán)節(jié)，進(jìn)展相應(yīng)改革，把未進(jìn)入的市級(jí)規(guī)模、苗子企業(yè)、納稅500萬元以上的企業(yè)以及自營進(jìn)出口金額在100萬美元以上的企業(yè)列入市場拓展的定位目的，選擇了一批綜合奉獻(xiàn)度大、風(fēng)險(xiǎn)小的小企業(yè)予以重點(diǎn)扶持，鎖定目的客戶，及時(shí)準(zhǔn)入。 立體式防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。一是提出了風(fēng)險(xiǎn)防會(huì)聚的置換方案，進(jìn)一步提高小企業(yè)的擔(dān)保方式的有效性，擔(dān)保才能，提升
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