20xx年工作參考總結(jié)銀行上半年工作參考總結(jié)范文大全-文庫吧
2025-01-17 00:36 本頁面
【正文】 負(fù)債。通過積極營(yíng)銷構(gòu)造性存款等理財(cái)型產(chǎn)品，分流、轉(zhuǎn)化中長(zhǎng)期存款，有效遏制存款定期化趨勢(shì)。三是強(qiáng)化市場(chǎng)分析力度，注重存貸款大戶資金信息搜集，及時(shí)掌握資金進(jìn)出動(dòng)向，對(duì)工程資金實(shí)行行內(nèi)流淌，同時(shí)緊盯資金環(huán)節(jié)點(diǎn)，對(duì)客戶流入的資金協(xié)助客戶盡快匯入，對(duì)流出的資金想方設(shè)法推遲、減少資金劃出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事業(yè)單位年金業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)工作。五是爭(zhēng)攬市場(chǎng)新客戶資源。到6月未今年全行新開對(duì)公帳戶共計(jì)xxx戶，存款余額到達(dá)xxxx萬元，日均存款到達(dá)xxxx萬元?！ ?zhēng)存攬儲(chǔ)“二早二快”。即早發(fā)動(dòng)，早行動(dòng)，快布置，快落實(shí)，提早召開全行旺季工作發(fā)動(dòng)大會(huì)，使大家早吃定心丸，布置爭(zhēng)存攬儲(chǔ)工作舉措，確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位。一是制定旺季工作計(jì)劃，出臺(tái)旺季單項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，層層簽訂旺季目的責(zé)任書，加大營(yíng)銷人員、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的考核力度，在對(duì)客戶資源進(jìn)展全面分析的根底上，加強(qiáng)壓力和動(dòng)力，促進(jìn)全行責(zé)任認(rèn)識(shí)、開展才能和執(zhí)行力的不斷提升，舉全行整體營(yíng)銷之力，從而構(gòu)成“上下聯(lián)動(dòng)，你追我趕，齊心協(xié)力，眾志成城”的抓存攬儲(chǔ)工作場(chǎng)面。二是對(duì)50萬元至100萬元以上的客戶群實(shí)行名單制治理，逐戶跟進(jìn)，全行共攬入獎(jiǎng)勵(lì)分紅款x億元。三是完善績(jī)效考評(píng)傳導(dǎo)政策，把考核的共性要求和部門、網(wǎng)點(diǎn)本身特點(diǎn)、開展定位結(jié)合起來，強(qiáng)化機(jī)制推進(jìn)，充分激發(fā)各方運(yùn)營(yíng)活力，推進(jìn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的一致性和連接性。旺季期間屢次刷新建行以來增儲(chǔ)新紀(jì)錄，并得到xx行的通報(bào)嘉獎(jiǎng)。四是打造個(gè)人貸款精品業(yè)務(wù)，并以此為引擎，不斷延伸營(yíng)銷鏈條，強(qiáng)化個(gè)人信貸市場(chǎng)，培埴潛在優(yōu)質(zhì)客戶，采取每發(fā)放一筆貸款，至少為客戶提供二只以上的個(gè)人產(chǎn)品，把個(gè)人信貸業(yè)務(wù)與其他金融產(chǎn)品實(shí)行“打包營(yíng)銷”、“捆綁式銷售”，培養(yǎng)和提高客戶對(duì)工行的依存度和忠誠(chéng)度。全行個(gè)人貸款余額xx億元，當(dāng)年新增個(gè)人貸款x億元。系統(tǒng)內(nèi)增量第一。五是狠抓傳統(tǒng)工程和大客戶強(qiáng)力營(yíng)銷。依托統(tǒng)一數(shù)據(jù)分析平臺(tái)和pbms系統(tǒng)，開掘目的客戶，積極開展?fàn)I銷。全行上下嚴(yán)密監(jiān)控大額存款支取，想方設(shè)法加以挽留與操縱，盡量減少存量流失。對(duì)大額匯款客戶進(jìn)展積極挽留，盡力將存款留在本行。適時(shí)推行留學(xué)貸款、出國(guó)資信證明、貸款證明等業(yè)務(wù)，共銷售靈通快線xxxxx萬元，柜面營(yíng)銷代理保險(xiǎn)xxxx萬元，銷售基金及理財(cái)產(chǎn)品xxxx萬元。成立貴賓理財(cái)中心，設(shè)立代
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1