20xx年工作參考總結(jié)銀行上半年工作參考總結(jié)范文大全-wenkub
2025-01-17 00 本頁面
【正文】 銷人員、網(wǎng)點負責人的考核力度，在對客戶資源進展全面分析的根底上，加強壓力和動力，促進全行責任認識、開展才能和執(zhí)行力的不斷提升，舉全行整體營銷之力，從而構(gòu)成“上下聯(lián)動，你追我趕，齊心協(xié)力，眾志成城”的抓存攬儲工作場面。五是爭攬市場新客戶資源。積極擴大活期存款來源，營銷職能部門、重點客戶活期低息負債。年初伊始，就將籌資本錢低、流淌性強的對公存款工作擺到了突出位置，科學分析本行及本地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶群體構(gòu)造，細化客戶層次，緊盯政府機構(gòu)客戶、同業(yè)客戶、企業(yè)集團客戶等高端客戶，加強高層公關(guān)，通過抓龍頭，以點帶面，穩(wěn)內(nèi)爭外，抓大促重的公存策略?！ 【裎拿鹘@得新的進展。 完成中間業(yè)務收入xxxx萬元?！ ∫?、主要任務完成情況： 人民幣各項存款余額xxxxxx萬元，比年初增加xxxxxx萬元，四行增加額占比xx%。其中對公、儲蓄存款余額xxxxxx萬元、xxxxxx萬元，比年初增加xxxxx萬元和xxxxx萬元，四行增加額占比xx%和xx%。 不良貸款率為x%，比年初下降x個百分點。 二、主要工作做法和效果： (一)找準負債業(yè)務市場定位，積極把握資本市場變化 隨著金融競爭加劇、存款分流壓力加大的情勢開展，及時調(diào)整市場策略，通過注入“觀念促動、機制帶動、營銷推進”等多項舉措，加大營銷力度，提升效勞層次，各項存款保持了持續(xù)增長的勢頭。同時，注重對財政、供電、煙草等重點精品客戶的精細效勞和關(guān)系維護工作。通過積極營銷構(gòu)造性存款等理財型產(chǎn)品，分流、轉(zhuǎn)化中長期存款，有效遏制存款定期化趨勢。到6月未今年全行新開對公帳戶共計xxx戶，存款余額到達xxxx萬元，日均存款到達xxxx萬元。二是對50萬元至100萬元以上的客戶群實行名單制治理，逐戶跟進，全行共攬入獎勵分紅款x億元。全行個人貸款余額xx億元，當年新增個人貸款x億元。全行上下嚴密監(jiān)控大額存款支取，想方設法加以挽留與操縱，盡量減少存量流失。 (二)搶抓資產(chǎn)業(yè)務深度挖潛，適度平衡增加信貸投放 面對國家從緊的貨幣政策、匯率升值和同業(yè)競爭進一步加劇給當?shù)亟?jīng)濟開展帶來的“困難期”和轉(zhuǎn)型晉級的“陣痛期”，及時分析情勢，認真執(zhí)行政策，銀企風雨同舟，和衷共濟，化困難為機遇，牢牢把握運營開展的主動權(quán)，貸款增量占四家
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