【正文】 ，他發(fā)現(xiàn)自己80%的收入，來自于20%的客戶，但是他對他們當(dāng)中的所有人，花費的時間都是一樣的，這正是他僅賺160美元的主要原因。這種政策實施不久后，他便輕而易舉地掙到了1000美元，接下來的9年中，他都沒有放棄該原則，銷售業(yè)績一直在公司中排在前幾位，最后他成為凱利穆爾公司的董事長。二八法則不僅在經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)或者事物的狀態(tài)上應(yīng)用廣泛，它對我們自身的發(fā)展也有著深遠(yuǎn)的影響。但事實上，只講究付出的量是不夠的，還要選擇正確的努力方向，講究效率，這樣才會獲得更多的收獲。這就是沒有抓住身體中最需要的營養(yǎng)因素亂吃一起而導(dǎo)致的后果。這一點，往往是杰出、偉大與平庸、平凡的巨大鴻溝。利用好能夠給人們帶來很多方便，能夠讓人們通過播種小的誘因、耕耘、投入，來收獲碩果。要想有效地做好一件事情，做精一件事情，就要學(xué)會合理的分配時間，找到并充分利用對自己有利的最關(guān)鍵的資源，進(jìn)行有效地重點出擊、重點突破。同時也提醒人們不要將時間和經(jīng)歷花費在瑣事、次要的事情上，要學(xué)會抓主要矛盾、解決關(guān)鍵問題，采取有效地傾斜性措施。生活感悟如果人們能夠清楚、透徹地知道那80%收獲，究竟來自哪20%的付出，那么他們就會時時刻刻地提醒自己把主要的時間和精力放在該重點上，而不是用在獲利較少的多數(shù)上。：失敗也是一種機會比倫定律的由美國考皮爾公司前總裁F？比倫提出，他曾說過：若是你在一年中不曾有過失敗的記載，你就未曾勇于嘗試各種應(yīng)該把握的機會。比倫定律的應(yīng)用是非常廣泛的。世界上最大的日用品消費公司寶潔曾流傳著這樣一個不成文的規(guī)定：寶潔公司的員工如果在三個月內(nèi)沒有出現(xiàn)任何錯誤，公司不會因為你自認(rèn)為的完美表現(xiàn)而獎勵你，相反，還會被視為不合格的員工。寶潔公司的規(guī)章制度遵循的正是比倫定律。阿伯拉罕?林肯是美國第16任總統(tǒng)，51歲的時候競選成功。于是他決定做生意，但不幸的是他在生意場上同樣以失敗告終。24歲的時候，他終于開辦了一家自己的企業(yè)，可由于經(jīng)營不善，不到一年的時間，企業(yè)瀕臨倒閉的窘境，他不得不宣布企業(yè)破產(chǎn)，為了償還企業(yè)倒閉時所欠的債務(wù)，他四處奔波，歷盡磨難。不幸的事情再一次發(fā)生，在離結(jié)婚還不到幾個月的時候，未婚妻不幸去世，這讓他心力交瘁，精神世界一度崩潰。37歲的時候他幸運地當(dāng)選為美國國會議員，他認(rèn)為自己作為國會議員的表現(xiàn)是出色的，相信選民會繼續(xù)支持他，所以在兩年任期滿時他決定爭取連任，但結(jié)果很遺憾，他落選了。比倫定律告訴人們：在人生的道路上一帆風(fēng)順者少，曲折坎坷者多，成功是由無數(shù)次的失敗匯聚成的。縱觀那些成功人士，我們會發(fā)現(xiàn)他們每個人的背景都不同。日本企業(yè)家本田先生曾說：很多人都夢想成功。實際上，成功只代表你的努力的1%，它是另外99%的被稱為失敗的東西的結(jié)晶。在人生的長河中，機會可謂無處不在、無時不有，但同時也如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝。在這瞬息萬變的社會中，世界上的一切都充滿了成功的機遇，同時也充滿了失敗的可能。失敗是一種負(fù)面情緒，每個人在經(jīng)歷失敗時都會產(chǎn)生失意、沮喪、自卑的心理。面對失敗時，人們首先要提高心理承受能力，積極樂觀地面對工作和生活中的每一個溝溝坎坎。第三，每個階段都要有詳盡的計劃，用實現(xiàn)局部成功的辦法不停激勵自己。生活感悟在人生的道路上一帆風(fēng)順者少，曲折坎坷者多，成功是由無數(shù)次的失敗匯聚成的。：讓自己保持適度的緊張鯰魚效應(yīng)最大的影響力是能夠引發(fā)人們的應(yīng)激心理，應(yīng)激心理是由塞萊氏根據(jù)機體遭到侵害而產(chǎn)生緊張的反應(yīng)狀態(tài)。鯰魚效應(yīng)能夠刺激心理，左右行為的這一道理來自于挪威人吃沙丁魚的習(xí)慣：挪威人在飲食上有個習(xí)慣，喜歡吃活著的沙丁魚，因此，市面上活沙丁魚的價格要比死的沙丁魚高出幾倍?？墒怯幸粋€船長找到了一個合適的方法，他在裝滿沙丁魚的魚槽里，放進(jìn)一條以魚為主要食物的鯰魚，這時沙丁魚見到鯰魚后十分緊張，在魚槽里面不停地左沖右突，四處躲避，加速游動，而這正是沙丁魚能夠存活的秘密。也就是說人們在重大事情前需要適度的緊張，這樣大腦能夠在緊張的情緒中，保持機體的生機與活力，才能更好地做該事情。為了將自己的推銷業(yè)績做的更好，他每天虛心的向那些出色的推銷員學(xué)習(xí)，后來他總結(jié)出了一套自己的推銷秘訣并連續(xù)三年拿到了推銷業(yè)績的第一名。見到客戶后，他在認(rèn)真介紹自己的產(chǎn)品時，還會仔細(xì)且認(rèn)真地傾聽客戶的問題、意見、觀點等，并時刻注意客戶言談舉止中的每一個細(xì)節(jié)。然后把推銷過程中自己沒有解決的問題以及客戶拒絕自己的原因紛紛列出來，并一一地尋找最佳答案，這樣在下次推銷的時候就會避免同樣的事情發(fā)生。醫(yī)學(xué)界認(rèn)為，如果人們時刻處在一個適度的忙碌、緊張狀態(tài)中，他對外來各種信息的刺激，會產(chǎn)生高度的敏感性，腎上腺會因此分泌出大量的激素，使人產(chǎn)生前所為有的能量和生存力。事實上，在現(xiàn)實生活中，每個人獲得成功與輝煌的比例都是相等的。雖然每個人都具有與生俱來的能量和無限潛力，但人們也有著天性的弱點即惰性，當(dāng)人們每天使自己處在一個相對寬松、安逸的環(huán)境中，他的潛意識中會不斷地強化自己的惰性，在這種狀體中出現(xiàn)貪圖享受也便不奇為怪了，這種狀態(tài)也適用于動物群體中。但是狼雖然沒了，羊群的數(shù)量依然逐年下降，因為隨著狼的消失，羊群的緊迫感、危機感也消失了，它們失去了激發(fā)內(nèi)在繁殖、生活的動力。適當(dāng)緊張是個人激發(fā)內(nèi)在能量的有效措施，但是很多人往往不能夠正確把握緊張的度，不是放松過頭，便是緊張過度。生活感悟羅素?H?康威爾說：成功的秘訣無他，不過是凡事都自我要求達(dá)到極致的表現(xiàn)而已。：接納自己，找到自身優(yōu)勢檸檬屬于柑橘類水果，聞之芳香撲鼻，食之味酸微苦，但如果必須吃的時候，可以做成味道鮮美的檸檬汁。甜檸檬心理，是一種心理戰(zhàn)術(shù)，也是人們獲得成功的關(guān)鍵，對此，著名的心理學(xué)導(dǎo)師卡耐基曾做過這樣的訪問：一次，卡耐基訪問芝加哥大學(xué)的校長，是什么讓他獲得成功？校長微笑著說：我一直相信西爾斯總裁羅森華的觀念，即如果你的手上有一個酸檸檬，不要立刻吃掉它，因為他是酸苦的，但是如果你將其做成檸檬汁，則是非?？煽诘?。例如，如果有位朋友送給他們一個檸檬，面對朋友的好心人們必須吃下它，這時人們的心理通常會想：完了，我為什么要承受這種折磨。甜檸檬心理告訴人們：生活中，每個人都向往一帆風(fēng)