20xx醫(yī)藥新員工心得體會_醫(yī)藥新入職人員工作心得-在線瀏覽
2025-01-14 22:24本頁面
【正文】 十年在中國醫(yī)藥財務部的切身體會分享給大家。
深刻理解公司文化“責任、誠信、協(xié)同、效率”。
在外出拓展訓練中，我們不僅增強心里素質(zhì)、責任意識和團隊意識，還學會了什么是“責任、誠信、協(xié)同、效率”。
正確規(guī)劃職業(yè)生涯，培養(yǎng)良好工作習慣，自我學習和成長。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會分享給我們，他所說的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學習給我很深刻的印象。
雖然只有短暫的五天，但是這次培訓課程給我個人的影響是巨大而深遠的。對未來，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如張總所說“態(tài)度決定成敗，志向贏得未來”。
最后，感謝公司領導和前輩們對新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動的培訓活動。現(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時，總是價格，回扣為先。如果一個公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價格，回扣的時候，只能說明兩點：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。價格由很多成分構(gòu)成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場銷售成本，品牌價值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價格不同。一個優(yōu)秀的銷售，一定是個有著人格魅力的人。你表現(xiàn)高貴，那么他就會認為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。你就是你的品牌。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識了。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。使病人恐懼使用我們的藥物。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢，第一說明我們公司對藥物的研究到位。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預料情況。因為知道，所以才能夠處理。同時說明藥廠的藥物研究細致，科學。一個最普通的藥物知識，就是一個藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。醫(yī)藥代表，不是送錢的財神，醫(yī)藥代表應該是傳送知識的媒介。就是傳送知識。
藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷售。藥店銷售和商店銷售一樣，藥廠給他們的促銷包括，提供貨架銷售回扣，數(shù)量銷售回扣，個人銷售提成等等。這個工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。所以對他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識，用這個來維護和他們的關系。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關系
與藥方的員工的關系
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