20xx醫(yī)藥新員工心得體會_醫(yī)藥新入職人員工作心得-wenkub.com
2025-01-14 22:24 本頁面
【正文】
以上就是我從事藥品銷售以來的體會，相信我的這些心得會幫助我在以后的銷售工作中越做越好。正是有了勇氣，所以我敢于去開拓市場，開發(fā)市場。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同?！?br /> 有了勤奮踏實的態(tài)度，我就多用業(yè)余時間學(xué)習(xí)有關(guān)藥品的知識和公司相關(guān)藥品的價格、規(guī)格。比如APC等。比如吲哚鎂鋅擦劑。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。偶爾開一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。
所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。
第四， 我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。我就從心里把這個人拒絕了。我怕毀我名譽。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。而且她對我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。比如專柜，專人銷售。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識，用這個來維護(hù)和他們的關(guān)系。這個工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。
藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷售。醫(yī)藥代表，不是送錢的財神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識的媒介。一個最普通的藥物知識，就是一個藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。因為知道，所以才能夠處理。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢，第一說明我們公司對藥物的研究到位。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識了。你就是你的品牌。一個優(yōu)秀的銷售，一定是個有著人格魅力的人。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低。如果一個公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價格，回扣的時候，只能說明兩點：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動的培訓(xùn)活動。
雖然只有短暫的五天，但是這次培訓(xùn)課程給我個人的影響是巨大而深遠(yuǎn)的。
正確規(guī)劃職業(yè)生涯，培養(yǎng)良好工作習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)和成長。
深刻理解公司文化“責(zé)任、誠信、協(xié)同、效率”。
努力學(xué)習(xí)崗位技能，堅持財務(wù)原則，學(xué)習(xí)職業(yè)判斷。在拓展訓(xùn)練中，我感受到團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。下面
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