20xx銷售員化解客戶財力異議的方法-在線瀏覽
2025-01-14 22:14本頁面
【正文】 力異議時一般應(yīng)遵循以下兩條原則：
當客戶提出財力異議時，銷售人員應(yīng)認真分析情況。二是客戶拒絕購買，或者想以此尋求優(yōu)惠。
在推銷過程中，個別銷售人員一遇到客戶的財力異議就想著立即降低產(chǎn)品的價格，這是應(yīng)該避免的，因為如果銷售人員一聽到客戶說財力不足就立即降低價格，會讓客戶對銷售人員產(chǎn)生懷疑，甚至可能激起客戶把價格壓得更低的欲望。銷售人員要針對客戶的心理特征和實際情況，幫助其認清自己的需求狀況及經(jīng)濟條件，使其與客戶自身的支付能力相符合，即常言所說的量力而行，幫助客戶樹立正確的消費觀念，拋棄那些
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