保險公司組織績效分析與改善措施課件-在線瀏覽
2025-07-29 02:32本頁面
【正文】 5. 銷售流程不清晰，技巧不足 6. 銷售拜訪量不足 7. 輔導(dǎo)、訓(xùn)練力度不夠 8. 商品組合能力差 9. 售后服務(wù)不到位 10. 還未認(rèn)同壽險的意義及功用 11. 主管未作出表率 15 16 提高人均件數(shù)的方法 ? 落實(shí)活動量管理，嚴(yán)格實(shí)行過程管控； ? 有效的運(yùn)用銷售對象及目的； ? 積極研討主顧開拓方法 ? 落實(shí)件數(shù)責(zé)任額 —— 目標(biāo)管理 ? 做好推銷演練、在職教育及銜接教育 ? 建立報(bào)表分析系統(tǒng)，追蹤管理 17 單均保費(fèi)偏低的原因 1. 市場因素 2. 經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力 3. 銷售心理觀念 4. 推銷技能不足 5. 單一險種銷售 6. 醫(yī) 療 險 推 廣 過 多 7. 缺乏在職訓(xùn)練 8. 業(yè) 務(wù) 員 自 身 素 質(zhì) 差 9. 客 戶 群 定 位 太 低 18 提高單均保費(fèi)的方法 ? 建立正確的銷售觀念 ? 研究各種針對不同類型客戶的商品組合 ? 培養(yǎng)、訓(xùn)練銷售高保額保單的觀念和技能 ? 積極拜訪擁有中、高層收入的客戶群 ? 積極參與各類社會活動，擴(kuò)大接觸面 ? 注意自身形象包裝 ? 提高拜訪量，積極開拓市場 19 破零率偏低的原因 1. 增員選擇不當(dāng) 2. 訓(xùn)練輔導(dǎo)不足 3. 銷售流程不熟悉 4. 未擁有市場 5. 主顧開拓技能差 6. 準(zhǔn)主顧量不夠
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