【正文】 為低端（大眾化） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場，支持這一定位的是密集分布的銷售點，品類豐富的產(chǎn)品，中低為主的價位，健康積極的傳播主題和年輕活躍的表現(xiàn)風(fēng)格。 所以，要想在硝煙彌漫的戰(zhàn)場中殺出重圍，必須構(gòu)建一套屬于百事自己的最適合的模式，我們稱之為 —— 百事模式。然而，我們認(rèn)為，百事在中國試水的初期還是必須健全經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，進而再發(fā)揮大品牌企業(yè)在全國的號召力，于是，我們迅速確定了 “ 整頓代理，深耕終端 ” 的主方向 。 營銷店鋪是百事運作的重點。這是百事模式能否成功的關(guān)鍵。 百事運動定位以及百事運作模式， 可以覆蓋全國各級市場！特別是當(dāng)國際品牌 +大眾價格，震撼力和沖擊力落在 4級市場時，無異于地震！百事運動品牌 “ 簡直 是含玉而生 ” ， “ 惟一可以涵蓋 4級市場，惟一可以銜接運動與休閑 ” 。 于是，在 2級市場百事似乎刻意回避與國內(nèi)品牌的 “ 靠近 ” ，而卻有意識地與Nike、 Adidas等國際品牌并列出現(xiàn)。與此同時，百事也盯 上了潛力巨大的團購市場，而之前該市場被李寧以近50%的份額所占據(jù)。第一次廣告也是賣流行的概念，啟用了香港演員李彩樺做形象代言人。當(dāng)時，大多鞋業(yè)品牌關(guān)于媒體投放的思路還是占領(lǐng)中央電視臺等制高點，以迅速擴大知名度，造成轟動效應(yīng)。 市場表現(xiàn)：挑戰(zhàn)行業(yè)增長極限 好的戰(zhàn)略往往簡單而直接，綜觀百事模式，其核心可以簡單歸結(jié)為兩個公式： 百事模式＝國際品牌 +大眾價格 百事定位＝時尚 +休閑 +運動 百事對此模式信心十足，提出年增長 100％的最低目標(biāo)，挑戰(zhàn)年度增長 300％的增長極限！從理論上看，百事模式的確無懈可擊，但市場是以結(jié)果論成敗的，百事模式真能所向披靡嗎？ 在確立了國際品牌、大眾價格的模式之后，從 2020年底開始，百事運動即在湖北、浙江進行試運作。一個角落里的小門店是不可能帶給消費者國際品牌的體驗的，所以，百事堅持門店必須開在當(dāng)?shù)?A級商圈，面積不能小于60平米，必須按照公司提供的整體裝修方案進行裝修，道具由公司統(tǒng)一提供，店內(nèi)陳列必須按照公司提供的陳列指引進行，營業(yè)員也必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)才能上崗。 實踐如何呢？ 2020年 5月，湖北咸寧 29歲的劉前進加盟了百事運動，按照百事的所有裝修和面積要求，投資 15萬元在縣城最繁華的淦河大街上開辦了一個 60平方米的專賣店，店租 萬元 /年，嚴(yán)格按照百事的要求進行了貨品陳列和店員培訓(xùn)。 2020年 3月，劉前進信心十足地在湖北沙市又開了一間 70平方米的百事運動專賣店，生意同樣火爆。 浙江寧波的陸先生是百事的經(jīng)銷商， 2020年，他將自己在天一廣場投資的 65平方米的百事運動專賣店完全按照百事標(biāo)準(zhǔn)進行了重新裝修和陳列，精心設(shè)計的門店裝修方案及陳列讓百事店鶴立雞群，脫穎而出，極大地吸引了消費者的注意力，兩個月，銷售就增長了250％，來考察門店并要求加盟的客戶絡(luò)繹不絕。而目前整個浙江已有百事專賣店 38家，且仍在不停地增加！ 牛刀小試，已 是鋒芒畢露！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 百事信心大增，今年，百事運動推出 “ 型動天下 ” 推廣主題，在全國各大媒體強勢出擊，一時間，百事模式成為商界最熱門的話題。國內(nèi)品牌 中李寧專注于專業(yè)運動市場，正努力在中端市場確立自己的地位，以安踏為首的泉州運動鞋大多定位于中低端；國際品牌中耐克、阿迪達斯牢牢搶占了高端市場，銳步、彪馬等緊隨其后，在高端市場攻城略地。 當(dāng)國際品牌遭遇大眾價格，將會產(chǎn)生怎樣的爆發(fā)力？與國際一線品牌相比，百事品牌并不遜色，但大眾價格具有卓越的性價比；與國內(nèi)品牌相比，百事并沒有價格障礙，但同時具有無可比擬的國際品 牌價值。 第二擊：當(dāng)運動、休閑和時尚完美統(tǒng)一 在產(chǎn)品的定位上，百事沒有單純地定位于運動或者單純的休閑，正面直接進攻運動或者休閑都是不明智的，耐克、李寧們在運動領(lǐng)域多年苦心經(jīng)營所積累的優(yōu)勢不是一朝一夕可以撼動的，而班尼路、佐丹奴們也已經(jīng)牢牢建立了自己休閑品牌的地位。 換作別的任一品牌，這樣的定位注定是苦澀的，因為目前的中國 ，還沒有哪一個運動品牌的內(nèi)涵可以同時承載時尚和休閑兩種概念，最終的結(jié)果只能是不倫不類。很多喜歡足球的年輕人，可能并沒有機會下場去踢一場足球賽，但可以擁有一雙很酷的時尚足球鞋。 百事第二擊大膽而獨一無二！ 案例提供：廣東百事高企業(yè)有限公司 北京 21世紀(jì)福 來傳播機構(gòu) 現(xiàn)代特寶龍：一個世界品牌的中國特色實戰(zhàn)范本 背景篇 韓國企業(yè)的數(shù)碼雄心 1997年來勢洶洶的亞洲金融危機給韓國企業(yè)上了極其深刻的一課。前不久現(xiàn)代汽車正式宣布與集團脫鉤，往日的現(xiàn)代集團已經(jīng)一分為三，難現(xiàn)昔日雄風(fēng)。那么，誰來做韓國企業(yè)的領(lǐng)頭羊？ 似乎在一夜之間， “ 三星 ” 吸引了全球的注意力，儼然成為韓國企業(yè)的領(lǐng)頭羊。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景來看，三星集團在 20世紀(jì) 90年代后半期突飛猛進的重要原因是樹立了 “ 數(shù)碼經(jīng)營 ” 的理念，將經(jīng)營的核心放在電子、金融和服務(wù)三個行業(yè)上。 三星集團快速崛起的重要背景是世界范圍內(nèi) “3C” 融合浪潮的風(fēng)起云涌， 3C整合產(chǎn)業(yè)正在代替 “ 能源、電子、通訊 ” 而成為未來國際競爭中的核心領(lǐng)域，誰能搶先一步占領(lǐng)先機，誰 就能掌握未來世界的發(fā)言權(quán)。 2020年 3月，現(xiàn)代集團確定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 —— “ 現(xiàn)代數(shù)碼振興計劃 ” 呼之欲出！這是一個順應(yīng)世界數(shù)碼融合大趨勢、發(fā)揮現(xiàn)代技術(shù)儲備力量、充分實現(xiàn)資產(chǎn)有效增值、全面概括數(shù)碼實用主義和娛樂主 義的數(shù)碼聯(lián)動新主張，為圖謀未來 10年所制定的龐大的數(shù)碼帝國計劃！ 首戰(zhàn)敗北的現(xiàn)代數(shù)碼（中國）計劃 2020年 8月，現(xiàn)代將其 “ 數(shù)碼振興計劃 ” 的第一支國際觸角伸向一水相隔的友好鄰邦 —— 中國，并首先啟動了現(xiàn)代數(shù)碼（中國）事業(yè)部（以下簡稱現(xiàn)代數(shù)碼）的試運營。 “ 大 IT” 產(chǎn)品無疑是一個投資大、流通大、控制難、競爭高度白熱化的行業(yè)，而且頭上有微軟、 IBM、戴爾、蘋果等幾座大山壓頂。 看來，在中國的數(shù)碼試運營并不如想像中來得激動人心。下一步該怎么辦？現(xiàn)代數(shù)碼的高層人士開始認(rèn)真觀察中國市場，并開始與一些行業(yè)資深人士頻繁溝通。關(guān)于現(xiàn)代數(shù)碼在中國市場的運作，我們實在有太多的話要說了，于是一篇洋洋灑灑數(shù)千字的《現(xiàn)代數(shù)碼 “ 誤入 ”IT 深水港》于 2020年 4月在某行業(yè)報刊上刊出?，F(xiàn)代數(shù)碼事業(yè)部的運營總監(jiān) Jason后來對我們說，初看到我們那篇批評文章時，第一個感覺像被人打了一記耳光！ “ 沒想到一個國內(nèi)策劃機構(gòu)對中國市場有如此深層次的認(rèn)識、沒想到一個國內(nèi)策劃機構(gòu)有對跨國企業(yè)如此犀利的審視 ！ ” 現(xiàn)代數(shù)碼的決策層通過對這篇文章的分析，終于意識到集團的決策思路確實存在著嚴(yán)重的導(dǎo)向性問題。這三大領(lǐng)域囊括了數(shù)碼領(lǐng)域?qū)碜罹邼摿Φ陌l(fā)展方向， 3C整合的浪潮帶