營(yíng)銷有效主顧開(kāi)拓方法培訓(xùn)教程(20頁(yè))-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-16 08:22本頁(yè)面
【正文】 客戶將源源不斷。 例如，某些壽險(xiǎn)公司以發(fā)展出一套良好的媒體運(yùn)用策略，銷售人員先借用水費(fèi)、瓦斯費(fèi)、保費(fèi)、發(fā)送公司刊物、生活常識(shí)手冊(cè)、相關(guān)企業(yè)動(dòng)態(tài)，來(lái)作為談話的引子，待氣氛活絡(luò)后，再慢慢表明行銷保險(xiǎn)的來(lái)意。 7 臨時(shí)起意法 說(shuō)明： 保險(xiǎn)行銷人員的工作時(shí)間較為自由、富彈性，因此，除了例行的保戶回訪外，亦可能遇到突如其來(lái)的狀況，而身為優(yōu)秀銷售人員的您，就必須要掌握這瞬間即逝的銷售機(jī)會(huì)了。 電話約訪 二、說(shuō)明： 在毫無(wú)頭緒之下，收集各種名冊(cè)名錄，不失為開(kāi)發(fā)客戶的好方法，尤其是一些載明準(zhǔn)客戶詳細(xì)個(gè)人資料的名冊(cè)，更是很有利的開(kāi)發(fā)工具。小家庭建立之初，必得為其將來(lái)經(jīng)濟(jì)前程作一番長(zhǎng)程計(jì)劃，及時(shí)灌輸其正確的保險(xiǎn)概念及保險(xiǎn)利益，必然深受小倆口的歡迎。 10 休閑活動(dòng)開(kāi)展法 一、步驟分析： 至少培養(yǎng)一項(xiàng)興趣 參加休閑活動(dòng) 認(rèn)識(shí)同好者 二、說(shuō)明： 忙碌的社會(huì)里，每一個(gè)人都應(yīng)培養(yǎng)出自己的興趣，否則生活就毫無(wú)生趣。而如果能籍參加活動(dòng)，如釣魚(yú)、保齡、唱歌等認(rèn)識(shí)到共同嗜好的人，然后從中進(jìn)行銷售工作，必能收到意想不到的效果。 12 亂石打鳥(niǎo)法 一、步驟分析： 準(zhǔn)備好以公司 DM或另設(shè)計(jì)富個(gè)人色彩的 DM 夾報(bào)傳送或自行挨家挨戶投信箱或定點(diǎn)散發(fā) 二、說(shuō)明： “亂石打鳥(niǎo)，必有一中”形容針對(duì)不特定對(duì)象的廣發(fā) DM傳單拓展方法，主要在達(dá)成普遍性的宣傳效果。投遞時(shí)，請(qǐng)注意社區(qū)平均生活水準(zhǔn)，選擇相宜地點(diǎn)，這些都與回收率高低有密切關(guān)系，而這些主動(dòng)與銷售人員接洽的人，可以肯定是您的準(zhǔn)客戶。 14 管區(qū)開(kāi)拓法 一、步驟分析： 選擇固定區(qū)域，如收費(fèi)區(qū)、老式社區(qū)； 勤于走動(dòng)，讓住民都認(rèn)識(shí)您； 找出此區(qū)域具影響力的人物； 拓展人際關(guān)系層面； 二、說(shuō)明： 用警
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