新產(chǎn)品推出推動詳細(xì)攻略76頁ppt-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-15 20:49本頁面
【正文】 ： 15— 16： 00 簽單、贈送禮品 16： 00 結(jié)束 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 會議簽到 ? 每一位業(yè)務(wù)人員只能帶一名客戶參會，如果持多個請柬，帶一位以上客戶參會，客戶需由專人陪同。 ? 客戶需攜帶請柬，業(yè)務(wù)人員需佩戴好胸卡，以便簽到 。 ? 陪同客戶到達(dá)指定位置就坐，會議開始前可與客戶做簡單交流，但聲音不要過高，以免影響其他客戶。 ? 大會將為每一位參會人員在座位上準(zhǔn)備礦泉水和紙杯。 36 簽單環(huán)節(jié) ? 為保證客戶能夠順利領(lǐng)取禮品，業(yè)務(wù)人員必須按要求填寫投保單。 ? 同時在投保單 右上角用鉛筆標(biāo)明座位號和部門 ? 然后舉手示意工作人員，交給現(xiàn)場工作人員，工作人員審核合格后交給大會統(tǒng)計組，將標(biāo)有座位號的領(lǐng)獎證明返給客戶，當(dāng)主持人念到對應(yīng)座位號，請客戶攜帶領(lǐng)獎證明上主席臺接受禮品，并和公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念。會議主要介紹如何抵御通貨膨脹、合理避稅、如何規(guī)避債權(quán)、債務(wù)風(fēng)險，并將資產(chǎn)合理配置，以達(dá)到保值、增值的目的。 39 遞送“邀請函” 話術(shù) ? 凡到場的嘉賓都會得到公司贈送的精美禮品，（簡單描述禮品） ? 因為場地有限我在的營業(yè)區(qū)只有 20個名額，參會人員較多，因您一直以來都非常的支持我的工作，所以我第一個就想到邀請您參加，我將會幫您填寫邀請函并盡早報給公司組委會，屆時組委會將致電給您，告知您參會的具體細(xì)節(jié)。是這樣，我們的理財顧問 xxx已經(jīng)將您的聯(lián)誼卡報到組委會，首先恭喜您，您可以參加我們公司舉辦的理財說明會，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了小禮物及理財講座。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了精美的禮物，更重要的是您通過理財講座，使您的財富保值增值，因為名額有限，只有很少的同事能夠拿到門票，您一定要參加，到時我來接您、還是您自行前往？ 42 組委會電話確認(rèn) （客戶同意參加） ? 您好，請問您是 先生 /女士嗎？您現(xiàn)在說話方便嗎？我是太平洋保險公司家庭投資理財說明會組委會的工作人員，為了確保大會圓滿成功，同時每位參會的朋友都能得到收益，我們再向您明確以下幾點(diǎn)： ？ 正式開始，請您提前 10— 15分鐘到達(dá)； ： 。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 43 ? 先生，非常遺憾您無法參加此次的理財說明會，我會向領(lǐng)導(dǎo)匯報您的情況，如果下次還有這樣的活動，我們再邀請您，您看好嗎？下次再聯(lián)系。 45 產(chǎn)品推介 ? 會前準(zhǔn)備 ? 會中控制 ? 會后追蹤 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 46 會中操作 ? 提前 15－ 30分鐘到達(dá) ? 介紹公司的形象長廊（會場布置） ? 陪同客戶觀看司慶的 《 快樂大本營 》 轉(zhuǎn)播 ? 自覺維護(hù)會場秩序 ? 介紹本次產(chǎn)品說明會設(shè)置的獎品 ? 會議進(jìn)行期間注意觀察客戶反映 ? 現(xiàn)場辦公的３０分鐘，爭取促成 47 第一個十分鐘，自己促成 ?您喜歡哪個禮物？ ?您存 3萬還是６萬？ ?您聽完后覺的怎樣??？ ?我覺的您存？ **萬比較合適。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 50 第三個十分鐘，別灰心 ? 跟客戶反復(fù)說 １ .先說利益：現(xiàn)場禮物等回饋 ２ .先占住名額、抓住機(jī)會，存不存錢回去慢慢考慮、慢慢商量 . ３ .強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利益 51 促成帶給我們的思考 ?對伙伴 １ .促成沒有成功，但我們對客戶的了解是否增加了； ２ .成功促單后，處理好劃帳的問題！ ?對主管 １ .回訪的建議 ２ .挑選客戶的建議 ３ .對未促成的，鼓勵我們的業(yè)務(wù)伙伴 52 參會的建議 ? 伙伴最好提前將客戶的基本狀況、目標(biāo)簽單保費(fèi)等情況與協(xié)助簽單人員有一個簡單溝通，這樣針對性強(qiáng)； ? 會中只要主持人宣布有人簽單，我們自己馬上要抬頭、鼓掌；目的是：引導(dǎo)客戶關(guān)注，充分利用氛圍促成。 55 已簽單客戶的感謝函 尊敬的 先生（女士）： 感謝您從百忙之中抽中寶貴時間參加中國太平洋人壽保險股份有限公
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