新華人壽增員接觸與說明轉(zhuǎn)介紹培訓(xùn)教材ppt(29頁)-新華保險-在線瀏覽
2024-10-15 20:30本頁面
【正文】 訣： 導(dǎo)入詢問是為了激發(fā)興趣 、 收集增員對象的背景資料 、 性格特征 、 目前現(xiàn)狀和未來理想 ， 以便發(fā)現(xiàn)增員切入點 。 9 動搖要訣： ? 緊扣增員點 （ 前途性 、 快樂性 、 收入性 、 成長性 ） ， 刺激對方 ， 使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿 ， 與理想產(chǎn)生差距 ， 會使增員對象對你所談的工作產(chǎn)生極大的興趣 。 14 說明要訣： 說明的目的是激發(fā)從事壽險工作的興趣 、 建立保險行銷觀念 、 吸引增員對象從事壽險工作 。 ……… 是這樣子的。（寒暄、贊美） ……… 一年很難有這樣好的休息機會，您春節(jié)過得很開心吧？ ……… 我聽趙大哥說，您是從事電腦銷售工作的，您從事這樣的工作有多久了？ （用增員點開門） ……… 18 哦，請問您本身是學(xué)電腦的嗎？ (接觸導(dǎo)入 ) ……… 請問您目前擔(dān)任什么樣的職務(wù)？ (接觸導(dǎo)入 ) ……… 您滿意貴公司的升遷制度嗎？ (接觸導(dǎo)入 ) ……… 不知道王先生您平常休閑時都做哪些事情？ (接觸導(dǎo)入 ) ……… 19 真是非常好學(xué)上進(jìn)。您這么有保險意識 ,相信也對保險行業(yè)有所了解吧 . ……… 其實憑我對你的了解和對
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