銷售總監(jiān)工作計劃范文20xx-在線瀏覽
2024-12-07 02:13本頁面
【正文】 售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障?！ 酒俊 ∫?、加強學(xué)習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。 二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題?！ I銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整?！ 鞍纯蛻粲唵谓M織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣?！ ∪⑻岣叻?wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等?！ ”驹禄乜畋惹捌谟胁涣棘F(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1