韋博南京階段營銷策略ppt37-營銷策劃-展示頁
2024-08-24 09:48本頁面
【正文】 ? 南京市場中高端英語教育品牌近兩年顯著增多，主要品牌有英孚、韋博、環(huán)亞西文、朗格等，其中以英孚、環(huán)亞西文為主要競爭對手。策略溝通 市場深入提升 韋博南京階段營銷策略 上海家泰廣告有限公司 ntree 10/22/04 上海家泰廣告有限公司 營銷背景 ? 國內(nèi)英語教育產(chǎn)業(yè)每年以高速發(fā)展，但高端市場增長在核心城市（北京、上海等）增長趨緩，市場逐漸轉(zhuǎn)向新的需求細(xì)分增長時(shí)期 ? 韋博是專業(yè)的英語教學(xué)高端市場主導(dǎo)品牌之一，其主要競爭對手有華爾街、英孚、 環(huán)亞西文、朗閣 等 ? 韋博南京中心成立近半年時(shí)間，市場增長由導(dǎo)入期的增長高峰逐漸緩慢回落 ? 更加具有細(xì)分策略和針對性的市場營銷溝通是承上 —導(dǎo)入期啟下 —發(fā)展期快速增長的必然 上海家泰廣告有限公司 南京市場的現(xiàn)狀 ? 南京市場英語教育市場每年仍在顯著遞增， 2020年將達(dá)到 2億左右的總體市場規(guī)模。（源自： AC尼爾森） ? 南京人均收入在 800元左右，其 1500—3500元中層收入水平的規(guī)模占30%35%之間， 3500元以上的中高端收入水平的規(guī)模約占 15%20%之間。且多以高檔市場為主，中高檔市場拓展不深入。 ? 區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌尚未出現(xiàn)。 上海家泰廣告有限公司 市場的品牌模范 ——英孚 ? 強(qiáng)勢 – 國際化專業(yè)品牌 – 較高的品牌知名度 – 課程適合更廣泛的需求 – 有雅思授權(quán)的 – 規(guī)范統(tǒng)一的形象 ? 弱勢 – 品牌個(gè)性較弱 ? 品牌核心資產(chǎn) – 輕松、高效、靈活 上海家泰廣告有限公司 區(qū)域市場的競爭者 ——朗格 ? 強(qiáng)勢 – 專業(yè)雅思 – 出國留學(xué) /移民市場的強(qiáng)勢品牌 – 具有細(xì)分市場的壟斷性質(zhì) – 較為廣泛的市場滲透 – 品牌知名度高 – 較強(qiáng)的政府背景 ? 弱勢 – 國內(nèi)品牌，缺乏英語教學(xué)的公信性 – 品牌個(gè)性弱 – 高端市場專業(yè)英語教育形象弱 – 缺乏明晰的品牌形象與策略 – 較為單一的營銷模式 ? 品牌核心資產(chǎn) – 非常專業(yè)的、有保障的 上海家泰廣告有限公司 韋博在哪里？ ? 品牌掃描 – 強(qiáng)勢 ? 高端英語教育知名品牌 /完善的軟硬件 /品牌高端形象且知名度較高 /較為強(qiáng)大的滲透 /保證成功的專家形象 – 弱勢 ? 國內(nèi)品牌缺乏公信性 /較高的價(jià)格 /品牌策略不明晰 /品牌形象不完善 /課程不具備吸引力 /營銷缺乏品牌整合 – 結(jié)論 ? 韋博在高端市場已經(jīng)建立了高檔、專業(yè)的、放心、有保證的品牌形象，但由于高端市場競爭已趨于激烈，而韋博業(yè)務(wù)模式相對滯后于高端市場顧客的需求細(xì)分，從而導(dǎo)致韋博需要進(jìn)一步完善品牌形象。 關(guān)心的、可信賴的、有成就感的、專業(yè)的、創(chuàng)新的是今后重點(diǎn)建設(shè)的品牌形象，它將決定消費(fèi)者最終怎么看待韋博 因此以次為核心進(jìn)行表現(xiàn)的品牌形象廣告將具有建設(shè)性 上海家泰廣告有限公司 Image 形象 Goodwill 聲譽(yù) Product 業(yè)務(wù) Customer 顧客 Channel 通路 Visual 視覺識別 對業(yè)務(wù)針對不同消費(fèi)者需求進(jìn)行細(xì)分或開發(fā)，由此帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，關(guān)鍵在于 對大客戶服務(wù)理念的創(chuàng)新 以及高端市場消費(fèi)者意識強(qiáng)烈的消費(fèi)者提供更多增值服務(wù) 以體現(xiàn)品牌價(jià)值 并不斷積極的尋找新的市場將加入群體，提供 獎(jiǎng)勵(lì)式的體驗(yàn)和細(xì)分課程 以保持穩(wěn)固的品牌聯(lián)系 有創(chuàng)意的或者醒目的視覺識別符號，有助于顧
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