【正文】 我自己堅(jiān)持手機(jī)每天24小時(shí)開(kāi)機(jī)，同時(shí)在各班級(jí)都建立應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，要求各班班委會(huì)成員以及各宿舍長(zhǎng)，在學(xué)生發(fā)生突發(fā)性事件時(shí)及時(shí)將信息反饋給我，堅(jiān)持在第一時(shí)間到場(chǎng)。在物質(zhì)幫助的同時(shí)，我同樣注重思想上的幫助與教育，經(jīng)常與貧困生面對(duì)面的交流、談心，解除他們心中的自卑心理，使他們能振奮精神，安心學(xué)習(xí)?！　∷?、關(guān)注貧困生工作　　我所帶的294名學(xué)生中有電氣工程08級(jí)有17名家庭經(jīng)濟(jì)比較困難的學(xué)生，7名學(xué)生成功申請(qǐng)了國(guó)家助學(xué)貸款。為學(xué)生安全考慮，禁止學(xué)生晚歸和不歸。在班風(fēng)建設(shè)方面我一直將學(xué)生干部的培養(yǎng)作為工作的重點(diǎn)，鼓勵(lì)班委干部發(fā)揮模范作用，在實(shí)踐中鍛煉，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。同時(shí)針對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)的差異，在各班開(kāi)展了以好幫差，帶動(dòng)全體的一幫一學(xué)習(xí)活動(dòng)，并在南院實(shí)行了黨員“一幫一”，給成績(jī)較差的學(xué)生學(xué)生進(jìn)行課外輔導(dǎo)，從整體上帶動(dòng)全院的學(xué)習(xí)氣氛。一方面，嚴(yán)格執(zhí)行我校和應(yīng)院的雙向考勤制度，每堂課由學(xué)習(xí)部干部核實(shí)人數(shù)，由學(xué)習(xí)委員記錄曠課的學(xué)生名單，這在很大程度上控制了學(xué)生上課的出勤率。一個(gè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成不是一蹴而就的事情，要通過(guò)長(zhǎng)期的培養(yǎng)慢慢形成。同時(shí)，考慮到現(xiàn)在的學(xué)生因受自身?xiàng)l件、環(huán)境、教育和主觀能動(dòng)性的影響而存在著較大的個(gè)體差異，我采取集體教育和個(gè)別教育相結(jié)合的方法，由點(diǎn)到面力爭(zhēng)使每一位同學(xué)在思想上能又一個(gè)健康，穩(wěn)定的發(fā)展方向。這些工作不但消除了我們之間的距離感而且使我了解到大部分學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在我接手了XX級(jí)電氣專(zhuān)業(yè)時(shí)，學(xué)生已經(jīng)經(jīng)歷了三年的大學(xué)生活，在思想上和行為上已經(jīng)有了初步的定型。當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，以學(xué)生為本的思想教育目的就是增強(qiáng)思想教育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，更多的體現(xiàn)學(xué)生個(gè)體的地位和價(jià)值，使學(xué)生得到尊重和重視?！　《?jiān)持以學(xué)生為本、環(huán)境塑造品質(zhì)的思想政治教育　　思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，而思想又來(lái)源于環(huán)境的塑造。與此同時(shí)我不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)。其次，在作風(fēng)上，我努力做到“嚴(yán)、實(shí)、精”三字方針。首先，我在日常工作中力爭(zhēng)多學(xué)多看，努力使思想政治教育理論與工作實(shí)踐相結(jié)合。始終將自己定位為學(xué)生的“人生導(dǎo)師”，嚴(yán)格要求自己，完善工作方法和工作思路。這段時(shí)間，尤其是在xx工程學(xué)院這一年時(shí)間里，我始終提醒自己少談困難，多想辦法，使自己在最短的時(shí)間內(nèi)成熟起來(lái)。下半年在應(yīng)用技術(shù)學(xué)院實(shí)行專(zhuān)職班主任模式以后，具體負(fù)責(zé)南院學(xué)生工作和應(yīng)院網(wǎng)站學(xué)生工作欄目更新工作，并兼任機(jī)械設(shè)計(jì)0882班、電氣工程0884班、電氣工程0885班、電氣工程0886班、電子科學(xué)0981班、電子信息1181班、電氣工程1181班、電氣工程1182班、電氣工程1183班等9個(gè)班的班主任工作，其中四個(gè)大四班級(jí)，一個(gè)大三班級(jí)，四個(gè)大一班級(jí)，九個(gè)班共計(jì)294名同學(xué)?！　X年3月來(lái)到xx工程學(xué)院工作，成為應(yīng)用技術(shù)學(xué)院學(xué)生工作部門(mén)成員之一以來(lái)，一年時(shí)間悄然過(guò)去。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。　　對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。步驟如下：　　依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。　　銷(xiāo)售費(fèi)用高。　　酒店銷(xiāo)售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專(zhuān)銷(xiāo)費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，必須在酒店上下功夫?！　【频辏涸诰频曛悬c(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響。家政管理者是超市的主要客戶(hù)群，此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買(mǎi)某品牌。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買(mǎi)者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。　　零售店：出售的商品多為中低檔次?！　∫?、實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)　　酒類(lèi)行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店（即提供酒類(lèi)商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在酒類(lèi)商品終端銷(xiāo)售中起著不同的作用。公司主要客戶(hù)有xx商場(chǎng)、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，還為政府、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類(lèi)產(chǎn)品！在總結(jié)了XX白酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)及x和x發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營(yíng)銷(xiāo)人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷(xiāo)模式”，并把“直分銷(xiāo)”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。2022個(gè)人工作述職報(bào)告10篇 　　XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒類(lèi)產(chǎn)品是XX和XX。公司自20XX年成立以來(lái)，本著“誠(chéng)實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)?！爸狈咒N(xiāo)模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是x總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買(mǎi)那些正在流行且價(jià)位適中（大眾價(jià)）的酒類(lèi)商品?！　〕信c商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者。所以終端渠道不屬于商場(chǎng)超市。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類(lèi)品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用?！　《?、酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀　　餐飲渠道是白酒的主流銷(xiāo)售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序：　　酒店大多都要求賒銷(xiāo)供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大?！　±麧?rùn)低。　　三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍　　所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類(lèi)別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略?！　?duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以?xún)r(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類(lèi)似價(jià)位商品的暢銷(xiāo)品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（不超過(guò)兩個(gè)，是兩個(gè)）。　　在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷(xiāo)不可分割的有機(jī)組成部分。在這一年時(shí)間里，上年度具體負(fù)責(zé)南院學(xué)生工作，以及應(yīng)院網(wǎng)站學(xué)生工作欄目更新，并負(fù)責(zé)聯(lián)系五個(gè)班級(jí)的班主任?！　腦X年畢業(yè)至今，我在輔導(dǎo)員崗位工作一年半。在工作中，我本著以人為本，為學(xué)生服務(wù)的宗旨，以學(xué)生的思想教育，學(xué)風(fēng)建設(shè)為工作重點(diǎn)開(kāi)展工作?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：　　一、加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)　　高校輔導(dǎo)員自身的思想素質(zhì)和理論水平是從事這項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。本年度，我始終關(guān)注大學(xué)生思想政治教育理論的最新研究動(dòng)向。嚴(yán)就是對(duì)自己要求嚴(yán)格、對(duì)工作要求嚴(yán)格，對(duì)學(xué)生的事情不馬虎，不松懈，不拖拉；實(shí)就是工作要實(shí)實(shí)在在，表里如一，按客觀規(guī)律辦事；精就是對(duì)工作精益求精，不應(yīng)付。做到講誠(chéng)信，正大光明，始終堅(jiān)持原則，說(shuō)到就要做到，并有寬廣的胸懷和耐心的解決問(wèn)題的態(tài)度。因此我把學(xué)生的思想教育工作放在了第一位。為了這項(xiàng)工作更好的落到實(shí)處，我非常重視了解學(xué)生的內(nèi)心需要和興趣愛(ài)好，本著先疏后導(dǎo)的原則去對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。為了消除他們思想上產(chǎn)生我在工作上和感情上會(huì)產(chǎn)生厚此薄彼的想法，從開(kāi)學(xué)初我分班召開(kāi)了班會(huì)，走訪宿舍，找學(xué)生談心等方式加強(qiáng)彼此的溝通和了解。對(duì)于部分思想上比較松懈，有問(wèn)題的學(xué)生，我先摸清他們的思想動(dòng)態(tài)，了解其興趣愛(ài)好，想其所想，然后給予一定的引導(dǎo)，并取得了比較好的效果，其中一部分學(xué)生目前已經(jīng)端正了思想。　　三、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、舍風(fēng)建設(shè)　　優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、舍風(fēng)是培養(yǎng)高素質(zhì)學(xué)生的無(wú)形的重要因素。對(duì)于XX級(jí)新生來(lái)說(shuō)學(xué)風(fēng)問(wèn)題必須早抓、嚴(yán)抓，將培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的思想貫穿整個(gè)的教育工作之中。另一方面，對(duì)于極個(gè)別懶散的學(xué)生，采取說(shuō)服教育的方