【正文】 法，讓他們認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的重要性，讓他們回到課堂。目前XX級同學(xué)學(xué)風(fēng)建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模，絕大多數(shù)學(xué)生能夠自主，積極的學(xué)習(xí)。配合學(xué)辦建立了較完善的班委干部每月例會(huì)制度，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決問題。此外，通過開展一系列的活動(dòng)凝聚宿舍的向心力，營造良好的氛圍使每個(gè)學(xué)生都有宿舍是我家的意識(shí)。從11級入校之后的貧困生的評定過程中，經(jīng)過初評，復(fù)評，最后公示，保證公平，公開，公正的原則，爭取將國家、學(xué)校的每一項(xiàng)政策切實(shí)的落實(shí)到每一位貧困生的手中?！　∥?、加強(qiáng)安全教育　　通過班會(huì)和主題教育活動(dòng)，進(jìn)行消防安全、交通安全、財(cái)產(chǎn)安全、人身安全等專門的教育。特別是有特殊情況的學(xué)生，在不涉及學(xué)生個(gè)人隱私的情況下，要求其同宿舍的其他同學(xué)多給予關(guān)注。　　六、其他學(xué)生工作　　本學(xué)期開學(xué)后，根據(jù)學(xué)生的考試成績，每班都召開了主題班會(huì)，針對掛科三門以上的學(xué)生個(gè)別談話，在仔細(xì)閱讀學(xué)生登記表的基礎(chǔ)上逐步建立學(xué)生個(gè)人檔案，包括學(xué)生基本信息、有何特長、曾獲獎(jiǎng)勵(lì)和家長信息，建立學(xué)生電子檔案、定期與其家長聯(lián)系和宿舍走訪等。除此以外，班級的各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金的評定，發(fā)放，貧困生檔案的建立，各項(xiàng)補(bǔ)助的上報(bào)等工作也在班委的配合下進(jìn)行得有條不紊，井然有序。但是，這一年期間工作中也存在不盡如人意的地方。　　大學(xué)的第一個(gè)學(xué)期過去了，從擔(dān)任班級聯(lián)絡(luò)員到班長的競選再到現(xiàn)在的寒假，似乎那一切只是昨天的事情。雖然最后都慢慢的解決了一些，可是仍然留有遺憾。并且還會(huì)幫大家做我們班的成長記錄?！　≡趽?dān)任班長期間，首先要獲得大家的信任，所以人際關(guān)系的處理成了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)?！　≡诮M織活動(dòng)時(shí)，我有時(shí)候過于情緒化或者理想化，過少的考慮了班級同學(xué)的參與興趣，還有前期的準(zhǔn)備和活動(dòng)時(shí)間等等?！　∽鳛榘嚅L要進(jìn)行班委任務(wù)的分配，這個(gè)問題便很沉重，畢竟當(dāng)班委各司其職的時(shí)候，有時(shí)候很難讓其他班委（指的是職責(zé)不是那方面的）介入，可是在考試來臨時(shí)，學(xué)委的工作過重，還有活動(dòng)多時(shí)，組織委員和團(tuán)支書的事情繁重等等。有段時(shí)間，我讓班委將自己的任務(wù)寫在任務(wù)，再分配，但效果不好。班委在工作上都很盡職，同學(xué)的信任度也在慢慢提升。開始時(shí)沒有及時(shí)的了解和處理，后來輔導(dǎo)員助理建議使用班級意見簿，效果很好，讓我能夠知道同學(xué)的不滿和誤解在哪里?！　⊥瑢W(xué)之間較陌生，在這個(gè)學(xué)期由于不是像高中固定教室，導(dǎo)致同學(xué)之間溝通較少，在幾次活動(dòng)下來同學(xué)們互相熟絡(luò)，但團(tuán)結(jié)度有待提升　　經(jīng)過這個(gè)學(xué)期，擔(dān)任班長中所暴露出來的問題有：　　個(gè)人　　事情安排上不完善?！　≡诒緦W(xué)期后半段對個(gè)人的要求松懈?！　∷k的活動(dòng)形式較為單一，也較少?！　∠乱粋€(gè)學(xué)期的工作中，我會(huì)努力去克服這些問題?！　∽鳛榘嚅L，我的日常工作主要包含以下幾個(gè)方面：　　學(xué)校及學(xué)院的工作轉(zhuǎn)達(dá)。如果后續(xù)同學(xué)們有什么疑問的提出，我要回答清楚，如果我無法回答，我會(huì)繼續(xù)咨詢相關(guān)負(fù)責(zé)老師或同學(xué)，然后解決同學(xué)們的疑問。如果表達(dá)意思不明確，會(huì)導(dǎo)致同學(xué)們對我傳達(dá)的事情有誤解；或者我表達(dá)的語氣生硬或者過于嚴(yán)肅，同學(xué)們在觀看通知時(shí)是否會(huì)產(chǎn)生情緒。本學(xué)期重要的通知是就是關(guān)于爾雅選課、學(xué)校醫(yī)保和學(xué)平保、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)報(bào)名、計(jì)算機(jī)二級考試的相關(guān)說明……很多都是大家不了解甚至是知識(shí)盲區(qū)，我主要是引導(dǎo)大家去合理的選擇，哪個(gè)是對大家更有利的，我是否需要建議大家去選擇的?！　∽詈?，任何的大小通知是否到位，同學(xué)們是否及時(shí)看到？我選擇的是以宿舍為單位的方式，宿舍同學(xué)看到之后進(jìn)行互相的傳達(dá)通知。　　這也是本學(xué)期我做的比較薄弱的地方，僅開展過一次班會(huì)；組織大家一起看電影過節(jié)日，并且給大家準(zhǔn)備了小禮物。在組織活動(dòng)之前主要是盡可能的迎合大家的意見，怎么做大家更能接受。還有關(guān)于學(xué)?；蛘邔W(xué)院具有規(guī)定性的活動(dòng)，每個(gè)班需要派出代表?！　√幚硗瑢W(xué)們學(xué)習(xí)生活中遇到的一些問題。比如，飯卡丟失應(yīng)該如何處理，學(xué)生證補(bǔ)辦的流程是什么，學(xué)校的相關(guān)部門具體位置等等問題?！　∵€有班干部在工作中，在工作中遇到某些問題難以抉擇時(shí)，起到一個(gè)決定者的角色。　　最后，對于自身的工作的認(rèn)識(shí)。本學(xué)期，反思我的工作也存在很多不足的地方。在日常的工作中，我還是會(huì)考慮不周全，出現(xiàn)返工的問題，比如學(xué)生證蓋章之事，我沒有了解清楚具體的蓋章流程，導(dǎo)致了少蓋了一個(gè)章失誤，幸好在放假前及時(shí)作出了彌補(bǔ)?！　∽钪饕氖牵以诎嗉壍墓ぷ髦?，其他的環(huán)節(jié)涉及的太少了。所以，這一點(diǎn)也是我在下學(xué)期需要努力的方面。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好?！　∥沂墙衲耆路莸焦竟ぷ鞯?，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)?！　⊥高^不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。對于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)?！　《⒉块T工作總結(jié)　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例?！　】陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。　　工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃?！　〔唤?jīng)意間一學(xué)期的教學(xué)工作基本結(jié)束了，一個(gè)學(xué)期來，我時(shí)刻牢記“愛崗敬業(yè)”和“為人師表”的職業(yè)道德之宗旨，在實(shí)際工作中不辭勞苦、主動(dòng)開展班級管理和德育建設(shè)，我知道班主任是班級的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長的引路人，是聯(lián)系各科任教師的紐帶。結(jié)合我所帶的班的實(shí)際情況，現(xiàn)對本學(xué)期所做工作總結(jié)如下：　　一、建設(shè)良好班集體，增強(qiáng)班級的內(nèi)吸力　　良好的班集體是完成教學(xué)任務(wù)的保證，是學(xué)生進(jìn)行自我教育的力量源泉、是個(gè)性得以充分發(fā)展的搖籃。　　二、時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)　　在平時(shí)生活中，我經(jīng)常和同學(xué)們在一起聊天，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，與他們拉近距離，使得他們能夠?qū)ξ页ㄩ_心門。在平時(shí)的班級管理中，我還經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，做好與學(xué)生家長的溝通，充分利用家庭與學(xué)校相結(jié)合，來引導(dǎo)和教育學(xué)生向好的方向發(fā)展?！　∷?、關(guān)心后進(jìn)生，照顧特困生　　俗話說“十個(gè)指頭各有長短“。對于他們，我在思想上不歧視他們，在教育上，做到動(dòng)之以情，曉之以理，從而提高他們的思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)他們的自信心和自尊心。同時(shí)，配合學(xué)校各種活動(dòng)，促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變。有些時(shí)候，我會(huì)開放班級的各種管理工作故意讓后進(jìn)生來做，增強(qiáng)他們的責(zé)任感。對于家庭貧困的學(xué)生我會(huì)給予更多關(guān)心，從人格上尊重，心理上關(guān)愛，學(xué)業(yè)上多幫助。我們班有個(gè)貧困生，家庭環(huán)境比較復(fù)雜，且自身從小患有殘疾，在一次查看宿舍時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這位同學(xué)的床上用品特別寒酸，我當(dāng)時(shí)就單獨(dú)和他聊了會(huì)，他說家里沒有什么床被可帶了，我也清楚他家庭情況，我當(dāng)時(shí)也很想幫助他，我就把情況跟李偉洪部長反映了，在李偉洪部長的幫助下，成功向?qū)W校申請到了300元慰問金，然后由我?guī)退I齊了所有床上用品?！　∥濉⒐膭?lì)學(xué)生參加各種各樣的校園活動(dòng)　　通過參加各種豐富多彩的活動(dòng)，可以讓