銷(xiāo)售經(jīng)理寫(xiě)出最好的工作計(jì)劃范文與銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃)匯編-展示頁(yè)
2024-11-26 00:43本頁(yè)面
【正文】 幽默 含蓄 非言語(yǔ)溝通 1．目光 2．衣著 3．體勢(shì) 4．聲調(diào) 5．禮物 6．時(shí)間 7．微笑 談判策略 1．避免爭(zhēng)論 2．避實(shí)就虛 3．最后期限 4．以退為進(jìn) 5．兵不厭詐 6．綿里藏針 管理下屬 1．務(wù)實(shí)的態(tài)度 2．采取行動(dòng) 3．坦誠(chéng)的對(duì)話(huà) 4．激勵(lì)銷(xiāo)售員要言之有物 5．摒棄假困局 6．領(lǐng)導(dǎo)第四章：市場(chǎng)調(diào)研 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 1．市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和策略的基礎(chǔ) 2．市場(chǎng)調(diào)研是我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱的重要原因 案例 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 案例 案例 市場(chǎng)調(diào)研步驟 1．確定市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo) 2．確定所需信息資料 3．確定資料搜集方式 4．搜集現(xiàn)成資料 5．設(shè)計(jì)調(diào)查方案 6．組織實(shí)地調(diào)查 7．進(jìn)行觀(guān)察試驗(yàn) 8．統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果 9．準(zhǔn)備研究報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研形式 1．實(shí)地調(diào)查 2．室內(nèi)調(diào)研 a．調(diào)研步驟 案例 b．信息來(lái)源 c.在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問(wèn)題的分析，擬定解決問(wèn)題的方法。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?！」ぷ鞣椒ǎ涸趺醋觯╤ow）采取措施、策略。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。這是計(jì)劃的靈魂。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱(chēng)。計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。工作計(jì)劃的一般格式▲標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱(chēng)；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱(chēng)。表格形式：簡(jiǎn)單的計(jì)劃多采用表格形式。計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。讓自己做到清清楚楚、明明白白。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道，以計(jì)為首。工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。銷(xiāo)售經(jīng)理寫(xiě)出最好的工作計(jì)劃范文與銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)教材（2018年年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃）匯編第 27 頁(yè) 共 27 頁(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理寫(xiě)出最好的工作計(jì)劃范文工作計(jì)劃的概念 工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。 工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)?！逼鋵?shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，
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