銷售總監(jiān)年度工作計劃20xx與銷售總監(jiān)月工作計劃匯編-展示頁
2024-11-26 00:20本頁面
【正文】 并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放。潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。 營銷網絡的開拓與合理布局。 制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。三、銷售部門的職能：進行市場一線信息收集、市場調研工作。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。銷售總監(jiān)年度工作計劃2018與銷售總監(jiān)月工作計劃匯編第 8 頁 共 8 頁銷售總監(jiān)年度工作計劃2018一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據(jù)。 匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議 把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)。建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動。四、關于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格
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