最新有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)主管年終總結(jié)與計劃與最新有關(guān)導(dǎo)游俱樂部工作總結(jié)范文匯編-展示頁
2024-11-23 02:54本頁面
【正文】 團(tuán)隊才能不斷的壯大。就目前,我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,改變傳統(tǒng)的銷售模式,由于外貿(mào)開張不久,有許多地方需要成長,以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。最新有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)主管年終總結(jié)與計劃與最新有關(guān)導(dǎo)游俱樂部工作總結(jié)范文匯編第 13 頁 共 13 頁最新有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)主管年終總結(jié)與計劃在公司的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中,:一, 業(yè)務(wù)能力1,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊,知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場.2,對市場有了初步的了解. 產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電容、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀,開發(fā)新的市場可能性也大.3,慢慢掌握跟客戶談判的技, 學(xué)會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。誠實可信,贏得客戶的信任只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。.在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況1,外貿(mào)人員方面,公司擴(kuò)建,外貿(mào)還在組建中,.2,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,另外,風(fēng)險的規(guī)避難以掌握.3,而且在不斷的改版和更新,所以先階段還是停留在免費的基礎(chǔ)上.4,外貿(mào)相關(guān)工作的開展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān),單據(jù),跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé).二,外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對策1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員(外貿(mào)經(jīng)理)的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大。另外，經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對問題的能力強，規(guī)避風(fēng)險的對策相對較多。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗的人帶領(lǐng)。一個好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費的b2b上發(fā)布銷售消息，這只是被動的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。只有在確定了目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，通過平臺
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