策劃書：牙膏銷售策劃書與策劃書：特裝展位招展方案匯編-展示頁
2024-11-23 02:20本頁面
【正文】 書：特裝展位招展方案匯編第 23 頁 共 23 頁策劃書：牙膏銷售策劃書目錄一 市場分析……………………………………………………………………(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………(三)消費者分析…………………………………………………………(四)市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………(五)未來產品發(fā)展趨勢………………………………………………二 產品分析……………………………………………………………………(一)”佳潔士節(jié)約“牙膏分析…………………………………………(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………三 銷售與廣告分析………………………………………………………………(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………(二)寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………………四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露潔………………………………………………………………(二)中華………………………………………………………………(三)冷酸靈………………………………………………………………五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………(一)營銷目標…………………………………………………………(二)市場策略…………………………………………………………六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………(二)媒介……………………………………………………………七 公關營銷策略…………………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活動策劃……………………………………………………八 效果預測、評估……………………………………………………附：電視廣告腳本消費者市場調查問卷廣告策劃書佳潔士節(jié)約牙膏廣告策劃案前言始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。xxxx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段：第一階段( 1949~1992 年)：國內品牌三足鼎立1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀1992 年，世界界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。第三階段( 1996~xx 年)：洋品牌洗牌中國市場外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 中華 和 美加凈 的品牌經營權。 1996 年，國內牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經增至四席，而 xx 年更是增加到了 6 席。第四階段( xx 年 ~ )中國牙膏品牌尋求突破 冷酸靈 、 田七 、 藍天六必治 等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。( 1 )不同年齡段的消費習慣不同。( 2 )中外品牌價格有差距。對于一般的消費者來說，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 價廉物美 了。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯。上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年15月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外
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