【正文】 會場周圍刀旗廣告30面。畫面四：牙膏還沒完，我喊：“ 媽媽，沒有牙膏了，”媽媽走了過來把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說：“看牙膏不是還有嗎!你已經11歲了，你一定要懂得節(jié)約，父母工作都容易，你要懂得節(jié)約，”我很不高興的說了聲：”知道了“，媽媽說：”你現在也許不理解，等你以后工作的時候你就知道了“。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。也算占了一席領地。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產品之首。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯。(二)現有市場競爭格局發(fā)展1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據了市場份額大部。策劃書：牙膏銷售策劃書與策劃書：特裝展位招展方案匯編第 23 頁 共 23 頁策劃書：牙膏銷售策劃書目錄一 市場分析……………………………………………………………………(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………(二)現有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………(三)消費者分析…………………………………………………………(四)市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………(五)未來產品發(fā)展趨勢………………………………………………二 產品分析……………………………………………………………………(一)”佳潔士節(jié)約“牙膏分析…………………………………………(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………三 銷售與廣告分析………………………………………………………………(一)寶潔公司銷售與廣告現狀……………………………………………(二)寶潔公司的市場銷售現狀……………………………………………四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露潔………………………………………………………………(二)中華………………………………………………………………(三)冷酸靈………………………………………………………………五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………(一)營銷目標…………………………………………………………(二)市場策略…………………………………………………………六 廣告表現………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………(二)媒介……………………………………………………………七 公關營銷策略…………………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活動策劃……………………………………………………八 效果預測、評估……………………………………………………附：電視廣告腳本消費者市場調查問卷廣告策劃書佳潔士節(jié)約牙膏廣告策劃案前言始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。黑人、黑妹在廣州表現突出。從媒體選擇來看，國產牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網打盡的廣告投放方式。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統(tǒng)。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學青春期健康教育。 90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： 想吃就吃，冷酸靈牙膏 ，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續(xù)在欣信上寫到，媽媽我現在理解你的苦心了，我知道節(jié)約了畫面六：”佳潔士，始節(jié)約“消費者市場調查問卷本公司為調查一下消費者對”佳潔士節(jié)約“牙膏的喜愛程度，這次調查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。(四)展位權益獲得文明展b類特裝展位一個(面積12m6m)。主會場廣告宣傳空飄2個。畫面二：男青年在寫信聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音特寫：媽媽我已經找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司著想不懂得節(jié)約，把我解雇了，記得小時侯(開始回憶小時侯)。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。因為國產品牌受到合資品牌的外