【正文】 會(huì)場(chǎng)周圍刀旗廣告30面。畫(huà)面四：牙膏還沒(méi)完，我喊：“ 媽媽，沒(méi)有牙膏了，”媽媽走了過(guò)來(lái)把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說(shuō)：“看牙膏不是還有嗎!你已經(jīng)11歲了，你一定要懂得節(jié)約，父母工作都容易，你要懂得節(jié)約，”我很不高興的說(shuō)了聲：”知道了“，媽媽說(shuō)：”你現(xiàn)在也許不理解，等你以后工作的時(shí)候你就知道了“。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。一九九八年四月，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。也算占了一席領(lǐng)地。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯。(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。策劃書(shū)：牙膏銷售策劃書(shū)與策劃書(shū)：特裝展位招展方案匯編第 23 頁(yè) 共 23 頁(yè)策劃書(shū)：牙膏銷售策劃書(shū)目錄一 市場(chǎng)分析……………………………………………………………………(一)牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程………………………………………(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展……………………………………………(三)消費(fèi)者分析…………………………………………………………(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析………………………………………………(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)………………………………………………二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………(一)”佳潔士節(jié)約“牙膏分析…………………………………………(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析……………………………………………………三 銷售與廣告分析………………………………………………………………(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………(二)寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀……………………………………………四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露潔………………………………………………………………(二)中華………………………………………………………………(三)冷酸靈………………………………………………………………五 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略………………………………………………………………(一)營(yíng)銷目標(biāo)…………………………………………………………(二)市場(chǎng)策略…………………………………………………………六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………(二)媒介……………………………………………………………七 公關(guān)營(yíng)銷策略…………………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活動(dòng)策劃……………………………………………………八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估……………………………………………………附：電視廣告腳本消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷廣告策劃書(shū)佳潔士節(jié)約牙膏廣告策劃案前言始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出。從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。 90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)： 想吃就吃，冷酸靈牙膏 ，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。畫(huà)面五：寫(xiě)信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續(xù)在欣信上寫(xiě)到，媽媽我現(xiàn)在理解你的苦心了，我知道節(jié)約了畫(huà)面六：”佳潔士，始節(jié)約“消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷本公司為調(diào)查一下消費(fèi)者對(duì)”佳潔士節(jié)約“牙膏的喜愛(ài)程度，這次調(diào)查不會(huì)給您帶來(lái)任何麻煩，請(qǐng)您放心填寫(xiě)，謝謝您對(duì)我們工作的支持。(四)展位權(quán)益獲得文明展b類特裝展位一個(gè)(面積12m6m)。主會(huì)場(chǎng)廣告宣傳空飄2個(gè)。畫(huà)面二：男青年在寫(xiě)信聲音：男青年寫(xiě)信的聲音，哭泣的聲音特寫(xiě)：媽媽我已經(jīng)找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學(xué)到了很多，到過(guò)幾家公司都是因?yàn)槲也欢脼楣局氩欢霉?jié)約，把我解雇了，記得小時(shí)侯(開(kāi)始回憶小時(shí)侯)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外