【正文】 會場周圍刀旗廣告30面。畫面四：牙膏還沒完，我喊：“ 媽媽，沒有牙膏了，”媽媽走了過來把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說：“看牙膏不是還有嗎!你已經(jīng)11歲了，你一定要懂得節(jié)約，父母工作都容易，你要懂得節(jié)約，”我很不高興的說了聲：”知道了“，媽媽說：”你現(xiàn)在也許不理解，等你以后工作的時候你就知道了“。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目。寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。也算占了一席領(lǐng)地。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯。(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。策劃書：牙膏銷售策劃書與策劃書：特裝展位招展方案匯編第 23 頁 共 23 頁策劃書：牙膏銷售策劃書目錄一 市場分析……………………………………………………………………(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………(三)消費者分析…………………………………………………………(四)市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………(一)”佳潔士節(jié)約“牙膏分析…………………………………………(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………三 銷售與廣告分析………………………………………………………………(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………(二)寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………………四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露潔………………………………………………………………(二)中華………………………………………………………………(三)冷酸靈………………………………………………………………五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………(一)營銷目標(biāo)…………………………………………………………(二)市場策略…………………………………………………………六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………(二)媒介……………………………………………………………七 公關(guān)營銷策略…………………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活動策劃……………………………………………………八 效果預(yù)測、評估……………………………………………………附：電視廣告腳本消費者市場調(diào)查問卷廣告策劃書佳潔士節(jié)約牙膏廣告策劃案前言始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出。從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。 90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： 想吃就吃，冷酸靈牙膏 ，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續(xù)在欣信上寫到，媽媽我現(xiàn)在理解你的苦心了，我知道節(jié)約了畫面六：”佳潔士，始節(jié)約“消費者市場調(diào)查問卷本公司為調(diào)查一下消費者對”佳潔士節(jié)約“牙膏的喜愛程度，這次調(diào)查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。(四)展位權(quán)益獲得文明展b類特裝展位一個(面積12m6m)。主會場廣告宣傳空飄2個。畫面二：男青年在寫信聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音特寫：媽媽我已經(jīng)找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學(xué)到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司著想不懂得節(jié)約，把我解雇了，記得小時侯(開始回憶小時侯)。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外