【正文】 的深入開展提供了條件3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。 銷售工作計劃 | 銷售經(jīng)理工作計劃 | 業(yè)務(wù)員工作計劃 | 營業(yè)員工作計劃 | 營銷工作計劃服裝公司商業(yè)計劃書篇一：服裝公司商業(yè)計劃書一、行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。因此，服裝陳列也越 來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。服裝企業(yè)銷售工作計劃與服裝公司商業(yè)計劃書匯編第 23 頁 共 23 頁服裝企業(yè)銷售工作計劃在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務(wù)重點有以下幾方面： 一、服裝的陳列 在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上 表新立異， 以求強烈的視覺沖擊力， 營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境， 以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象， 以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。作為營銷系統(tǒng)中重要 的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議： 疊裝陳列 （1）首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深， 由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能 使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個 環(huán)節(jié)進行購物。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，XX年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，%。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。xxx百貨集團優(yōu)勢1) xxx百貨的品牌效應(yīng)2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握3) 強大的銷售渠道終端4) 資金方面的支持和保障xxx公司優(yōu)勢1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源2) 雄厚的資金后盾3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗4) 靈活的管理機制三、戰(zhàn)略目標(一)營銷目標 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家。建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。在20xx年凈利潤達到 1000 萬元。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高品牌運作方式1) 做品牌的經(jīng)銷商引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口2) 做品牌的代理引進國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。3) 共有國外品牌與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。四、銷售渠道策略總體運作策略：以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率。二級代理商