20xx服裝銷售工作計(jì)劃與20xx服裝銷售工作計(jì)劃書(shū)匯編-展示頁(yè)
2024-10-10 16:05本頁(yè)面
【正文】 轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。六、市場(chǎng)的拓展（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；（2）建立完善的薪酬制度；（3）建立完善的人事制度、管理制度；（4）建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。五、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。2018服裝銷售工作計(jì)劃與2018服裝銷售工作計(jì)劃書(shū)匯編第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè)2018服裝銷售工作計(jì)劃一、省內(nèi)行情分析同類競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開(kāi)2家，黔西、錦屏。其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店；直營(yíng)店7家；會(huì)員店10家三、季度目標(biāo)：：550萬(wàn)/105元=52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件四、任務(wù)分配本季度總目標(biāo)550萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬(wàn)；第二擊180萬(wàn)；第三擊90萬(wàn)，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。（二）市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理。八、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。：1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘；3）無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后
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