銷售工作總結(jié)內(nèi)容(多篇范文)與銷售工作總結(jié)寫法匯編-展示頁
2024-11-23 00:05本頁面
【正文】 、客戶走訪等方面）：（1）（2）三：貨款回收：數(shù)據(jù)措施：（1）（2）四、費用控(更多請關(guān)注：)制數(shù)據(jù)措施：（1）（2）五、退貨控制：數(shù)據(jù)措施：（1）（2）六、不足之處（總結(jié)有，計劃無）總結(jié)計劃人：日期：第二篇：銷售人員工作內(nèi)容銷售人員工作內(nèi)容知識方面：銷售人員對行業(yè)、市場的不熟悉；本行業(yè)服務(wù)的目的行業(yè)的發(fā)展前景市場競爭情況競爭對手分布競爭對手優(yōu)勢競爭對手的客戶情況競爭對手公司情況研發(fā)、銷售管理、產(chǎn)品動態(tài)等競爭對手銷售手段銷售人員對產(chǎn)品不熟悉；公司產(chǎn)品的講解公司產(chǎn)品使用、安裝、培訓(xùn)客戶公司產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢（同類產(chǎn)品比較）公司產(chǎn)品發(fā)展方向銷售人員對銷售流程不熟悉；按客戶需求程度分等級，不同的客戶不同的銷售辦法制作標(biāo)書講標(biāo)能力銷售人員對客戶決策流程、關(guān)鍵決策人不熟悉；客戶決策流程客戶關(guān)鍵決策人銷售人員對專業(yè)業(yè)務(wù)知識不熟悉；專業(yè)業(yè)務(wù)知識操作方面：挖掘新客戶；保證重點客戶的“每月安全數(shù)量”平均每個省10個重點客戶保證落單保持良好客戶關(guān)系，招標(biāo)發(fā)揮正常引導(dǎo)需求的能力想辦法促進客戶購買，縮短客戶購買周期處理突發(fā)問題能力客戶對產(chǎn)品的質(zhì)疑能夠站在客戶的立場上解答客戶的疑問客戶有對競爭對手先入為主的印象利用競爭對手的劣勢和缺點瓦解其在客戶心中的地位競爭對手打價格戰(zhàn)（前提是客戶不在乎產(chǎn)品的好壞）摸清客戶預(yù)算，估計競爭對手報價接近整數(shù)原則但不要超過客戶心理價格如果價低者得，報競爭對手的價格或者更低（堅決不丟單）幫助客戶做招標(biāo)文件在客戶接受產(chǎn)品的基礎(chǔ)上主動幫助客戶做招標(biāo)文件傭金問題先認可軟件，報價，還價，在保證我們利益的情況下（如軟件價格不得低于多少，在此基礎(chǔ)上增加的部分可以全部返還，但要扣稅）可以有一部分感謝費，以上不成再談10%的傭金。找對拿傭金的人，傭金是最后的手段，不到萬不得已不要許諾；一定要從減少或不給傭金的角度考慮問題，即便是付出傭金了，落單后也要總結(jié)問題出在什
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