外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作小結(jié)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)匯報匯編-展示頁
2024-11-22 23:47本頁面
【正文】 展的現(xiàn)狀分析及對策1，公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護都需要一個過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力。4，外貿(mào)相關(guān)工作的開展，定單下放后，生產(chǎn)的安排，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中，而且在不斷的改版和更新，能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對了減少，另外，風(fēng)險的規(guī)避難以掌握。2，公司進出口權(quán)。一，現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況1，外貿(mào)人員方面，公司擴建，外貿(mào)還在組建中，目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展。就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大，銷售也要跟著成長。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。4．自信心。個人素質(zhì)能力1．誠實誠實可信，贏得客戶的信任2．熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。3，業(yè)務(wù)技巧的初步掌握。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電容、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。針對產(chǎn)品的性能和特點，知道產(chǎn)品的目標市場。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作小結(jié)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)匯報匯編第 11 頁 共 11 頁外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作小結(jié)在公司近兩個月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中，逐步熟悉了公司的運作體制和經(jīng)營概念。xx年也接近尾聲，首先對個人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):一、業(yè)務(wù)能力1，對公司和產(chǎn)品有一定的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊，拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。2，對市場有了初步的了解。所以就銷售前景十分樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大。通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技，學(xué)會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。二。3．耐心外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。但是一定要有自信心，
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1