外貿(mào)業(yè)務員個人工作小結與外貿(mào)業(yè)務員個人工作總結匯報匯編-在線瀏覽
2024-11-22 23:47本頁面
【正文】 有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色。國內(nèi)銷售要主動出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外外貿(mào)開張不久，有許多地方需要成長，以下主要是是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關的要求。許多環(huán)節(jié)有待加強。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本，帶來價格上的競爭力的下降。3，公司的網(wǎng)站及平臺。平臺的建立需要一個過程，所以先階段還是停留在免費的基礎上。目前外貿(mào)接單，單據(jù)，跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負責。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要，只要領頭羊各方面達到公司目前的需要，整個團隊才能不斷的壯大。其次，老業(yè)務員開發(fā)客戶的能力強，他能夠明確掌握目標市場，對本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。而且可以帶領和培訓下面新的業(yè)務員，給公司帶來更多的人力資源。 現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進行的基礎平臺。而且在免費B2B上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運氣，這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時間跟資金的浪費都可能給公司帶來影響。另外免費求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對也會影響公司的銷售量。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。所以各個方面達到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。外貿(mào)業(yè)務員在沒有定單的基礎上是不可能成長起來，學習的機會少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高。3，每個行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會，在展會上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力，同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手。在展會上得到的客戶資料大多真實可信，下面介紹下展會的好處:無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務機會。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本遠低于電話營銷的成本。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。在這里，有關競爭對
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