快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-展示頁(yè)
2025-05-25 20:38本頁(yè)面
【正文】 1/22/2021 電話 13452815300 1 目 錄 一、 執(zhí)行概要 ????????????????????????????? .意義： ??????????????????????????? .市場(chǎng)確定： ?????????????????????? .開(kāi)展手段及 促銷(xiāo)策略： 二、 目前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況 三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ??????????????????????????? 目標(biāo)市場(chǎng)： ????????????????????????? 產(chǎn)品服務(wù)類型： ????????????????????????????? 分銷(xiāo)： ??????????????????????????? .銷(xiāo)售隊(duì)伍： ??????????????????????????? .服務(wù)分工： ????????????????????????????? .廣告： ?????????????? ??????????????? .促銷(xiāo)： ?????????????????????? 終端門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)管理： 四、行動(dòng)方案 重慶天坤餐飲管理有限責(zé)任公司 策劃人：袁了凡 1/22/2021 電話 13452815300 2 一、 執(zhí)行概要 項(xiàng)目意義： 以養(yǎng)身、美味、時(shí)尚、便捷、文化響應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到以下目的： 從尋常百姓家的餐桌升級(jí)到酒店高檔宴會(huì)。一開(kāi)始是有的廚師用貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），后來(lái)有客人在高檔宴會(huì)上主動(dòng)要貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），要的人多了酒店飯店自己就專門(mén)進(jìn)了貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），形成貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）菜系。 從中老年人擴(kuò)大到年輕人。 從藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)擴(kuò)大到白領(lǐng)消費(fèi)。 從家居擴(kuò)大到旅游。 從普通消費(fèi)擴(kuò)大到紀(jì)念品。 從中國(guó)人擴(kuò)大到外國(guó)人。貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）的中國(guó)地方風(fēng)味、東方文化品質(zhì)已經(jīng)深入人心。顧客的自主選擇的比例非常大，所以終端的消費(fèi)推動(dòng)主要在于怎樣去吸引顧客關(guān)注，怎樣去刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)了，至于 創(chuàng)建企業(yè)的品牌，則除了在銷(xiāo)售上下功夫外，爭(zhēng)取在產(chǎn)品的整體價(jià)值上讓顧客滿意，并忠誠(chéng)公司的產(chǎn)品則品牌就會(huì)逐漸形成。既然公司原有 300 多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，就應(yīng)該強(qiáng)化原有系統(tǒng)的維護(hù)和運(yùn)作。賣(mài)場(chǎng)推廣貴公司以產(chǎn)品免費(fèi)品嘗是一種比較好的手段，這可以通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)達(dá)到：一方面在貨柜上掛免費(fèi)品嘗來(lái)達(dá)到。 二、 目前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況 一般而言，快速消費(fèi)品具有：?jiǎn)纹穬r(jià)值低；消耗周期短，消耗后需要及時(shí)補(bǔ)充；便利，消費(fèi)者可以就近購(gòu)買(mǎi)；視覺(jué)化，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很容易受賣(mài)場(chǎng)氣氛影響；品牌忠誠(chéng)度不高，消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌等特點(diǎn)。 隨著國(guó)內(nèi)人們生活水平的不斷提升，快速消費(fèi)品市場(chǎng)容量迅速增長(zhǎng)，但是同樣增長(zhǎng)迅速的還有市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的壓力。所以才會(huì)出現(xiàn)超市中牛奶推銷(xiāo)員、綁贈(zèng)、買(mǎi)六送一等等產(chǎn)物。 三、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)大中城市的各個(gè)省市經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)地方批發(fā)市場(chǎng)、 KA 賣(mài)場(chǎng)、 BC 店 產(chǎn)品服務(wù)類型： 特 約加盟商：享有品牌使用權(quán)和全部商品經(jīng)營(yíng)權(quán)。 區(qū)域保護(hù)權(quán)：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照發(fā)展品牌的思路發(fā)展經(jīng)營(yíng)店，區(qū)域內(nèi) 限額發(fā)展加盟店的原則，對(duì)加明店嚴(yán)格實(shí)行商圈保護(hù)。 代理優(yōu)先權(quán)：在同等條件下加盟店享有買(mǎi)斷區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先權(quán)。 重慶天坤餐飲管理有限責(zé)任公司 策劃人：袁了凡 1/22/20
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