【正文】 特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。,2024/11/21,25,七、確定招商方式與渠道 項目洽談會。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個方面。 了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解對方的要求。,2024/11/21,21,四、 招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢 商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“ 這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當今的招商過程。 策劃要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。 在策劃過程中， 首先必須明確此次聯(lián)絡(luò)會議的目的是什么? 通過這次會談，我方要實現(xiàn)哪幾個目標 加強與對方的溝通與友誼? 了解對方可能的投資意向? 了解對方對投資環(huán)境的要求與疑慮? 讓對方知道我方的合作意向? 明確了會談目標，聯(lián)絡(luò)會議就不會空洞無物，毫無收獲。 否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。 作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經(jīng)濟、法律、外語等專業(yè)知識，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。,2024/11/21,4,商業(yè)地產(chǎn)項目的高效招商技能,2024/11/21,5,核心內(nèi)容一：招商人員準備回答商戶提出的60個問題 核心內(nèi)容二：招商策劃步驟與方法 核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義 核心內(nèi)容四：招商策劃的核心――招商計劃 核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與開業(yè),2024/11/21,6,核心內(nèi)容一：招商人員準備回答商戶提出的60個問題,2024/11/21,7,一、地理位置的問題 他們需要徹底明白的問題，你必需要讓他們問的問題，如果不把握這方面他們可能是糊弄你 項目具體地理位置？ 項目環(huán)境有何特色？ 項目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？ 項目附近公交班次、路線？ 項目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？ 項目所屬居委會、派出所？ 項目周圍商業(yè)態(tài)及營業(yè)狀況？ 項目周圍學校及其地點交通、距離？ 項目周圍醫(yī)院及其地點交通、距離？ 項目周圍菜市場、游樂設(shè)施如何？ 項目附近居住的是什么樣的人？ 項目離飛機場、汽車站多遠？ 地理環(huán)境對本項目有什么有利和不利因素？,2024/11/21,8,二、關(guān)于項目狀況的問題 他們要明白的問題，你必需和他們要弄清的問題 1項目開發(fā)商、設(shè)計單位、施工單位？ 1項目開業(yè)后的管理團隊是那里來的？ 1項目業(yè)態(tài)定位是什么？ 1項目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？ 1公攤系數(shù)？ 1國有土地使用年限、起始年月？ 布局規(guī)劃情況？ （1）我們的品牌放在哪里？ （2）我們周圍都有哪些品品牌？ （3）為什么將哪個品牌放在我們旁邊？ （4）能否調(diào)換位置？ 2項目共幾層？ （1）各店鋪的面積、深、寬？ （2）每層有多少品牌商戶？ （3）滾梯、直梯、貨梯有幾部？ （4）我們的送貨車停在哪里？ （5）從哪里上貨？ （6）項目的垃圾臨時放在哪里？,2024/11/21,9,2024/11/21,10,2項目在造型、設(shè)計上突出之處？ 2項目分幾期？何時開工、竣工、交付使用？預(yù)計開業(yè)日期？ 2項目計劃有多少品牌商戶進入？大主力店都有那幾家？ 2項目的配套服務(wù)都有那些？ 2項目建筑地下層數(shù)及用途？ 2項目公共設(shè)施如何規(guī)劃、使用？ 2項目環(huán)藝景觀有何特色、中庭如何規(guī)劃設(shè)計？ 2項目公攤主要包含哪些地方？ 項目商業(yè)用電和商業(yè)用水的費用？ 3項目店鋪內(nèi)預(yù)留電話線嗎？ 3項目地下停車場層高、總面積、車位數(shù)？ 3項目車位費用的收取情況？,2024/11/21,11,2024/11/21,12,三、操作方式的問題，你必需要問的問題 3項目經(jīng)營店鋪有幾種方式？ 3項目扣點？保底？促銷費？ 3項目預(yù)計租金、回報率？ 3項目訂金多少？幾天內(nèi)補足簽約？ 3簽約時需帶什么資料？ 3進場裝修的裝修押金？ 外商合作應(yīng)提交什么證件？ 4如用匯款形式，開發(fā)商開戶行、帳號？ 4如用其他幣種、如何計算？ 4營運工商管理費和稅費有幾種、額度、多少由誰承擔？ 4物業(yè)管理費具體為多少？包括哪幾項服務(wù)項目？ 4店鋪的水、電、電話、物業(yè)維修等是否另行收費？具體費用？ 4這樣租金的價格是否合適？,2024/11/21,13,四、政策法規(guī)的問題，你必需要問的問題 4現(xiàn)場管理有什么規(guī)定？ 4戶名可否作內(nèi)部變換？有什么條件？ 4委托他人簽訂合同需要準備哪些證件？ 50、管理費用多少？有沒有統(tǒng)一辦理保險？ 5對餐飲有沒有特殊的要求？ 5特種行業(yè)的要求？24小時營業(yè)？,2024/11/21,14,商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義,2024/11/21,15,一、招商策劃的含義 招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列的活動去吸引外來資金項目落戶的活動。2024/11/21,1,商業(yè)綜合體高效招商,主講：黨召水,2024/11/21,2,在國內(nèi)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營遠比單純住宅地產(chǎn)開發(fā)銷售復(fù)雜得多，成功運作商業(yè)的案例并不多，有的項目反而成了開發(fā)商的包袱。 標桿地產(chǎn)企業(yè)及著名的商業(yè)地產(chǎn)運營商為什么成功？商業(yè)項目應(yīng)該如何規(guī)劃設(shè)計、策劃招商、經(jīng)營管理，如何進行項目定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃……,2024/11/21,3,為了讓更多的開發(fā)商在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)道路上少走彎路、不走彎路，規(guī)避風險，實現(xiàn)利潤最大化，今天將與您分享商業(yè)地產(chǎn)的整體解決方案，系統(tǒng)全面的商業(yè)操作手法及技巧，將快速提升商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與能力，并引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建科學的開發(fā)運營模式、培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復(fù)合型人才，