【正文】 空域改革的深化，我國民用無人機(jī)行業(yè)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。在無人機(jī)高速發(fā)展的時(shí)代下，我們團(tuán)隊(duì)抓住機(jī)遇，降低大眾進(jìn)入無人機(jī)拍攝的消費(fèi)門檻，努力推動無人機(jī)大眾航拍時(shí)代的到來。包括研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營在內(nèi)，我國目前有 300家至 400家民用無人機(jī)企業(yè)，從業(yè)人 員超過萬人。受低空逐步開放的利好，國內(nèi)民用無人機(jī)發(fā)展非常迅猛，未來幾年將保持 50%以上的增長， 2021年中國民用無人機(jī)銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 40億元。觀之以上要求，我們企業(yè)比較符合這些要求，在運(yùn)營，營銷，技術(shù)方面具有一定優(yōu)勢。從而讓營銷變成一場娛樂化的狂歡，讓每個(gè)人能在這個(gè)舞臺上去表現(xiàn)自己的幽默，表現(xiàn)自己 4 的豁達(dá)，表現(xiàn)自己的與時(shí)俱進(jìn)，從而讓一個(gè)簡單的行為為人與人間的關(guān)系平添了一份感動和寬容。做好廣告植入，去影響我們的目標(biāo)人群，并取得群體和粉絲的認(rèn)同，從而讓精準(zhǔn)營銷真正影響大眾營銷。有時(shí)候，光有理想與好的商品是不夠的，如何讓驚艷這個(gè)品種，打開市場，爭奪市場 ，是我們的苦惱，但更是動力。 處于在保證質(zhì)量的同時(shí)，較可觀的價(jià)格優(yōu)勢能夠幫助我們打開市場，贏得更多顧客。 我們團(tuán)隊(duì)的航拍技術(shù)人員，有多年的航拍經(jīng)驗(yàn)，拍攝過很多非常好的作品，拍攝人員對于無人機(jī)的操控，不同拍攝場地的光影效果，拍攝手法也已經(jīng)爛熟于心，保證了拍攝作品的質(zhì)量；；團(tuán)隊(duì)的后期人員已經(jīng)使用過 PS， AE， PR 等照片處理，視頻處理軟件多年，制作過無數(shù)精美的作品，對于拍攝出來的作品保證做到客戶想要的效果，在技術(shù)上完美服務(wù)到每一個(gè)客 戶的每一點(diǎn)需求。 1 也愈發(fā)完善， 2021 年 6 月，中國民用航空局頒發(fā)了《關(guān)于民用無人機(jī)管理有關(guān)問題的暫行規(guī)定》，提出了 “ 三檢查三不頒發(fā) ”的指導(dǎo)性意見。她經(jīng)歷了很多技術(shù)上的突破和應(yīng)用領(lǐng)域的拓展。如表 ,為項(xiàng)目 5 大價(jià)值觀的具體內(nèi)容。為客戶提供 一流的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，全面提高客戶的消費(fèi)粘性。 項(xiàng)目文化以及價(jià)值觀 任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的生存發(fā)展都需要依賴于消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的心理需求，知曉消費(fèi)者的用戶體驗(yàn) ，不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造更舒適，更合心意的消費(fèi)體驗(yàn)，打動消費(fèi)者的心靈。成為一種新的潮流。 我們 團(tuán)隊(duì) 將以 “ 高科技，高服務(wù)，高管理 ” 的 “ 三高 ” 為指導(dǎo)方針，憑借設(shè)備的優(yōu)良性能， 稱述 的 拍攝技術(shù)，不斷的創(chuàng)新 ，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，努力使本 團(tuán)隊(duì)的作品 逐步占領(lǐng) 航模拍攝 要求較高的 區(qū)域市場 市場，并向 國內(nèi) 市場拓展。 雖然無人機(jī)拍攝勢頭良好 ， 但是對于如何控制無人機(jī)拍攝出優(yōu)質(zhì)的作品卻需要非常熟練的操作和技術(shù) ， 這便催生 了“飛手”這個(gè)行業(yè)，“飛手”被眾多公司 2 和企業(yè)需要，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)好的飛手拍攝出來的作品才能達(dá)到，商業(yè)分析和宣傳的需求。 無人機(jī)拍攝便可以實(shí)現(xiàn)全景圖的制作 ， 并且此項(xiàng)應(yīng)用正在開始階段 ， 發(fā)展勢頭良好 ， 市場前景廣闊 。一些有人飛機(jī)的主機(jī)廠所如成都飛機(jī)公司、貴州航空公司等等也紛紛加入到無人機(jī)的競爭行列。我國無人機(jī)事業(yè)起步于五十年代后期 ,近年來 ,我國發(fā)展了微型、小型、中型和大型靶標(biāo)無人機(jī)、偵察無人機(jī)、作戰(zhàn)無人機(jī)等數(shù)十種。目前世界上有 30 余個(gè)國家和地區(qū)研制出了 50 多種無人機(jī)，無人機(jī)型號超過 300 余種，有 55 個(gè)國家裝備了無人機(jī)。 四川農(nóng)業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院 凌云航拍攝影工作室 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 聯(lián)系人： 李志堅(jiān) 15284203858 楊三太 18349244997 余慶 18224452021 1 1 執(zhí)行 概述 背景 描述 無人機(jī)又稱無人機(jī)駕駛飛行器，是近年來發(fā)展起來的一個(gè)集空氣動力學(xué)、材料力學(xué)、自動控制技術(shù)、軟件技術(shù)為一體的高科技產(chǎn)品。無人機(jī)廣泛用于空中偵察、監(jiān)視、通信、反潛、電子干擾等領(lǐng)域。 我國無人機(jī)行 業(yè)發(fā)展迅猛。我國從事無人機(jī)項(xiàng)目研制開發(fā)的組織在九十年代初主要有西北工業(yè)大學(xué)三六五所、南京航空航天大學(xué)無人機(jī)所、北京航空航天大學(xué)無人機(jī)所 ,隨著無人機(jī)技術(shù)和市場的快速發(fā)展 ,這一朝陽產(chǎn)業(yè)吸引了數(shù)十家企業(yè)加入 ,如中國航空一集團(tuán) ,中國航空二集團(tuán) ,中國電子科技集團(tuán)所、所 ,中國航天三院等等。 隨著無人機(jī)的高速發(fā)展 ， 無人機(jī)的 應(yīng)用也漸漸被大眾所發(fā)掘 ， 當(dāng)下眾多大中小企業(yè)皆有對于自己產(chǎn)品的全景圖的需要 ， 尤其是酒店管理相關(guān)企業(yè) ， 一個(gè)完整的酒店全景圖足以讓客戶通過電子設(shè)備真實(shí)的看到酒店的情況 ， 為客戶實(shí)現(xiàn)可視化酒店預(yù)訂 ， 也在極大程度上為酒店服務(wù)提供了方便 。 無人機(jī)拍攝還可以實(shí)現(xiàn)從人為目前不可實(shí)現(xiàn)的角度拍攝物體 ， 這對于房地產(chǎn)行業(yè) ， 旅游行業(yè)等都有很大需求 ， 高空拍攝的物體進(jìn)過處理后 ， 會為觀眾實(shí)現(xiàn)的一個(gè)完全不同的視野 ， 對于公司對于自己企業(yè)的把控和宣傳都起到了極 大的作用 。 關(guān)鍵詞 ： 無人機(jī)拍攝 服務(wù) 飛手 項(xiàng)目 介紹 在無人機(jī)拍攝的風(fēng)潮以及無人機(jī)巨大的市場前景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多次頭腦風(fēng)暴，做了大量可行性研究，綜合所有意見，我們團(tuán)隊(duì)最后選擇的是 以 “核心技術(shù) 航拍 ”為 支 托，以 “客戶對應(yīng)需求”為產(chǎn)品細(xì)分，以 “對應(yīng)客戶需求的拍攝作品”為核心產(chǎn)品，以“完善 ，高效，私人訂制”為核心服務(wù)，滿足客戶對于拍攝作品的所有想象。 以無人機(jī)航拍為核心產(chǎn)品，直接與消費(fèi)者對接的服務(wù)，通過自身技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合優(yōu)秀的營銷與服務(wù)，整合線上線下渠道，擴(kuò)大宣傳，逐步擴(kuò)大 本項(xiàng)目對外影響力，目前的無人機(jī)拍攝往往價(jià)格高昂，普通老百姓根本無法承受，我們團(tuán)隊(duì)也致力于實(shí)實(shí)在在的降低航拍價(jià)格，但是保證航拍 的質(zhì)量，讓百姓不再覺得無人機(jī)，無人機(jī)技術(shù)是遙不可及的，讓航拍真正走進(jìn)千家萬戶。 我們團(tuán)隊(duì)致力于做口碑最好，知名度最高，用戶評價(jià)最好的無人機(jī)拍攝品牌，我們通過堅(jiān)持高品質(zhì)的拍攝和提供專業(yè)完善的服務(wù)機(jī)制，將“高效，品質(zhì)，物美價(jià)廉”的品牌定位傳遞給市場。 我們的追求是讓新用戶成為回頭客，讓老用戶成為?？?。 項(xiàng)目的核心價(jià)值觀由 5 大部分組成，乃是我們項(xiàng)目文化的基石和項(xiàng)目整個(gè)DNA 的核心組成模塊。 價(jià)值觀 意義解析（編） 客戶第一 客戶用戶體驗(yàn)才是公司生存最重要的的追求 3 團(tuán)隊(duì)合作 必須團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ， 才有可能面面俱到 責(zé)任 竭盡所能 ， 擔(dān)任起每個(gè)人的責(zé)任 堅(jiān)韌 以后的路任重道遠(yuǎn) ， 要永不言棄 技術(shù) 保持技術(shù)過硬，保證產(chǎn)品質(zhì)量前提一下，不斷追求技術(shù)突 破 核心競爭力與優(yōu)勢 響應(yīng)政策，抓住先機(jī) 從誕生之初的飛行嘗試到如今的 蓬勃發(fā)展，無人機(jī)已跨過近百年時(shí)間。 無人機(jī)在多個(gè)領(lǐng)域開始投入使用并且獲得了不錯(cuò)的成效，國家也開始大力鼓勵無人機(jī)的使用，并且對于無人機(jī)飛手也越來越大，對于無人機(jī)的政策 .。隨后，航空局空中交通管理局發(fā)布了《民用無人機(jī)空中交通管理辦法》 ，中國已經(jīng)進(jìn)入 無人機(jī) 正規(guī)化 管理 時(shí)代； 拍攝產(chǎn)品保障 和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) （有一個(gè)證，好考不？展示一些作品） 航拍作品不同于 其他拍攝作品，航拍既可以做到普通拍攝的效果，更重要的是航拍 的拍攝角度以及拍攝效果是普通拍攝所無法做到的，這邊是無人機(jī)航拍的迷人之處，無人機(jī)拍攝的作品能夠達(dá)到普通拍攝所無法達(dá)到的美觀效果。 價(jià)格優(yōu)勢明顯 我們團(tuán)隊(duì)選取了不同航拍公司的各類航拍作品的價(jià)格做數(shù)據(jù)比較分析的樣本空間，通過控制變量法，在保證產(chǎn)品質(zhì)量，品牌定位等因素?zé)o較大差異的情況下，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出結(jié)論：我們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品價(jià)格比同類的產(chǎn)品價(jià)格低 35%—45%，產(chǎn)品價(jià)格在整個(gè)行業(yè)中處于偏下的水平。 團(tuán)隊(duì)已經(jīng)獲得新型實(shí)用專利 （描述） 大力度營銷宣傳 營銷宣傳力度大，有較高知名度。充分利用好社會化媒體的力量，在微信，空間，微博均有專門的宣傳媒介。 個(gè)性化定制服務(wù) 在公司的未來發(fā)展中，提供個(gè)性化定制服務(wù)， （內(nèi)容是什么？） 。 商業(yè)化運(yùn)營模式 企業(yè)運(yùn)營模式有三點(diǎn)要求： 。 市場描述 市場狀況 中國 2021 年無人機(jī)銷量約 2 萬架，其中軍用無人機(jī)約占 %，民用無人機(jī)占 %，預(yù)計(jì)到 2020 年中國無人機(jī)年銷量將達(dá)到 29萬架。 2021 年，國內(nèi)的無人機(jī)市場依然火熱。未來我國需要 1萬多架民用無人機(jī)，以此簡單計(jì)算，未來市場空間高達(dá) 500 多億元。 圖表 中國典型的民用無人機(jī)企業(yè)情況 企業(yè)名稱 收入水平 無人機(jī)類型 北京中航智科技有限公司 1 億元左右 專業(yè)級 深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司 30 億元左右 小飛機(jī) 武漢易瓦特航空技術(shù)股份有限公司 億元左右 專業(yè)級為主 零度智控（北京）智能科技有限公司 1400 萬元左右 消費(fèi)級為主 深圳市億航科技 有限公司 150 萬元左右 消費(fèi)級為主 資料來源：中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心 民用無人機(jī)用途極為廣泛，未來市場主要集中于農(nóng)林植保、影視航拍、電力巡檢等領(lǐng)域。 無人機(jī)行業(yè)也正在往智能化 ， 隱身化 ， 集成化 ， 民用化趨勢發(fā)展 ， 這標(biāo)志著無人機(jī)航拍潮流正在急速向我們襲來 。我們的方案將參考選擇性專業(yè)化模式選擇目標(biāo)市場。 我們團(tuán)隊(duì)根據(jù) 航拍 行業(yè)現(xiàn)狀和市場細(xì)分結(jié)果，將 注重 收入處在中上水平以及注重生活品質(zhì) 5 的消費(fèi)者，利用 新媒體平臺吸引外邊的消費(fèi)者，同時(shí)我們也為收入水平較低的消費(fèi)者人群提供產(chǎn)品服務(wù)，這是目前航拍行業(yè) 相對 空缺的領(lǐng)域，實(shí)惠的價(jià)格，相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有助于我們在這一領(lǐng)域的快速發(fā)展。 市場定位 我們 團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品來自于專業(yè)人員的制作 ，打造 航拍行業(yè) 知名品牌，走“ 品質(zhì)，服務(wù)， 個(gè)性 ”的品牌之路。采用中高檔 產(chǎn)品 、同城服務(wù)等模式， 私人訂制 的方式獲得消費(fèi)者的信任。 注冊資本為 14 萬元 。 投資估算及資金來源統(tǒng)計(jì)表 單位： 萬元 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 基本假設(shè)：公司組建順利，在第一年能夠開始正常運(yùn)行，且公司的銷售能夠?qū)崿F(xiàn)良好的銜接。 現(xiàn)金流量預(yù)測 單位：元 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目 資本 自有投資 4 銀行貸款 10 合計(jì) 14 6 一 .經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品收到的現(xiàn)金 793700 1282130 1644120 1872090 2259530 現(xiàn)金流入小計(jì) 793700 1282130 1644120 1872090 2259530 主營業(yè)務(wù)成本 527700 852750 1080800 1216950 1430600 銷售及管理費(fèi)用 230800 254300 310500 323300 380300 相關(guān)稅費(fèi) 39685 現(xiàn)金流出小計(jì) 798185 5 5 5 二 .投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 籌資現(xiàn)金 40000 借款所收到的現(xiàn)金 100000 0 0 0 0 現(xiàn)金流入小計(jì) 140000 0 0 0 0 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 105000 0 0 0 0 償付借款 20210 20210 20210 20210 20210 償付利息所支付的現(xiàn)金 5500 5500 5500 5500 5500 現(xiàn)金流出小計(jì) 130500 25500 25500 25500 25500 三 .期末現(xiàn)金及等價(jià)物 5015 A 投資凈現(xiàn) 值 每年的現(xiàn)金凈流入量（ NCF）為： 第一年年初 第一年年末 第二年年末 第三年年末 第四年年末 第五年年末 140000 5015 假設(shè)貼現(xiàn)率為 10%，凈現(xiàn)值（ NPV）為： 450,0 由于投資凈現(xiàn)值 NPV大于 0,所以該投資方案可行。內(nèi)含報(bào)酬率法是根據(jù)方案本身內(nèi)含報(bào)酬率來評價(jià)方案優(yōu)劣的一種方法。 7 由于凈現(xiàn)值大于零，考慮到目前資金 成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， IRR=39%，遠(yuǎn)超過設(shè)定的貼現(xiàn)率 10%，因此項(xiàng)目是可行的，而且，風(fēng)險(xiǎn)不大，前 5年內(nèi)市場增長性很好。它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo)。 投資報(bào)酬率 能反映投資中心的綜合盈利能力，且由于剔除了因投資額不同而導(dǎo)致的利潤差異的不可比因素，因而具有橫向可比性，有利于判斷各投資中心經(jīng)營 業(yè)績 的優(yōu)劣；此外， 投資利潤率 可以作為選擇投資機(jī)會的依據(jù)，有利于 優(yōu)化資源配置 。最大限度擴(kuò)張盈利空間。 ○2 社會效益 航拍 是一種新興產(chǎn)業(yè)。最重要的是能夠 降低降低目前航拍行業(yè)的消費(fèi)門檻，帶動航拍潮流， 能夠真正實(shí)現(xiàn)它的終極目標(biāo)，保持長久旺盛的生命力。 9 財(cái)務(wù)評價(jià) （ 財(cái)務(wù)的另一種表現(xiàn)方式，待定 ） 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 我們預(yù)計(jì)該投資項(xiàng)目投資 A 元，第一年凈收入為 B元，以后每一年的凈收入為 C元，第 t 年末的凈殘值為 D元，折現(xiàn)率為 R ,那么財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 FNPV=A+B（ P/F,R,1）+[C(P/A,R,T1)](P/F,R,1)+D4(P/F,R,T) 很明顯我們凈現(xiàn)值大于零，這樣才會有投資收益。負(fù)值折現(xiàn)率 FNPV1（ I2I1） 為 I2,它所對應(yīng) FNPV2。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本 J萬元。 以無人機(jī)航拍為核心產(chǎn)品，直接與消費(fèi)者對接的服務(wù)，通過自身技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合優(yōu)秀的營銷與服務(wù)，整合線上線下渠道，擴(kuò)大宣