強(qiáng)生護(hù)面香粉案例分析-展示頁(yè)
2025-05-24 16:05本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)人群的習(xí)慣消費(fèi)場(chǎng)所 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷(xiāo)手段 ? 電視是“大眾媒體”，針對(duì)性不強(qiáng) ? 宣傳渠道單一，女性時(shí)尚雜志是更好的選擇 ? 沒(méi)有擺脫“嬰兒產(chǎn)品”的形象，目標(biāo)人群難以接受 ? 宣傳費(fèi)用太高，可能導(dǎo)致虧損 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 結(jié) 論 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇過(guò)于狹窄，且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在缺陷； ? 定價(jià)政策錯(cuò)誤； ? 分銷(xiāo)渠道過(guò)于單一，與目標(biāo)市場(chǎng)不符； ? 廣告宣傳費(fèi)用高昂，針對(duì)性差 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 重新確定目標(biāo)市場(chǎng) ? 方案一：保持原有定位不變； ? 方案二：保持原有定位，同時(shí)擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)收入為 D類(lèi)的人群 ? 方案三：只針對(duì) 16—25歲、經(jīng)濟(jì)收入為 D類(lèi)的城鎮(zhèn)女性 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培
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