分析并評(píng)價(jià)可口可樂的國(guó)際營(yíng)銷策略-展示頁
2024-08-21 06:20本頁面
【正文】 度 (Fruitopia)以及大浪 (Surge)。 可口可樂公司的 產(chǎn)品組合 可口可樂公司產(chǎn)品 汽水 Sparking Beverages 不含氣飲料 Still Beverages 水 Water 汽水的定位 ? 品牌名稱 目標(biāo)消費(fèi)者 可口可樂 忠實(shí)消費(fèi)者由兒童、年輕人至中年人， 范圍廣主要在年輕是培養(yǎng)起消費(fèi)者忠誠(chéng)讓其長(zhǎng)大后繼續(xù)選擇本產(chǎn)品 雪碧 檸檬和冰薄荷味：運(yùn)動(dòng)健兒 芬達(dá) 追求大膽、創(chuàng)新、個(gè)性的新一代年輕人 健怡可口可樂 愛喝可口可樂卻怕汽水熱量高的 怕胖一族 醒目汽水飲料 追求大膽、創(chuàng)新、個(gè)性的新一代年輕人 不含氣飲料的定位 品牌名稱 目標(biāo)消費(fèi)者 嵐風(fēng)茶 成功及年輕女性 陽光茶 青春閃耀時(shí)，陽光新一代 雀巢冰爽茶 16— 29歲追求西方生活的年輕人 茶研工坊 追求美味和便利的現(xiàn)代人 健康工坊 追求健康滋潤(rùn)養(yǎng)顏的女性 原葉茶 20— 40歲的中青年人士 酷兒 果汁成分而非碳酸，營(yíng)養(yǎng)豐富，主要打兒童市場(chǎng)和小學(xué)生 水的市場(chǎng)定位 品牌名稱 目標(biāo)消費(fèi)者 天與地茶 追求現(xiàn)代生活的年輕人 水森活 追求方便的懶人一族，適合居家飲用或出游 可口可樂營(yíng)銷策略 ? 長(zhǎng)期以來，可口可樂公司奉行營(yíng)銷三環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的策略 ? 1984年以前，三環(huán)代表的是 3A ? 買得起：是要求可口可樂公司產(chǎn)品的零售價(jià)格適當(dāng)，確保消費(fèi)者能夠買得起； ? 買得到：是要求可口可樂公司產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率高，確保消費(fèi)者只要想買，總能夠買到。 可口可樂 3A 營(yíng)銷策略 買得起 （ AFFORDABILITY） 買得到 （ AVAILABILITY） 樂得買 （ ACCEPTABILITY） 營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變 ? 隨著市場(chǎng)及消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)的發(fā)展和變化， 1984年，可口可樂公司依據(jù)銷售實(shí)際并結(jié)合公司條件，將營(yíng)銷策略由 3A發(fā)展為 3P ? 物有所值
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