【正文】 ，翡翠價格也就扶搖直上。 普通珠寶首飾品種分類統(tǒng)計（數(shù)據(jù)來源：中國寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會）： 05年間黃金鉑金銷售比例占到 50%，包括足金、千足金、 PT900、 PT950等，鉆石鑲嵌類占到 45%，剩下 5%主要已銀飾，玉石為主； 高端翡翠營銷機構(gòu)運營商業(yè)計劃書 第 8 頁 共 63 頁機密 第 8 頁 2021121 07年黃金鉑金銷售比例無明顯變化占到 50%，鉆石鑲嵌類有所下降占到 35%，玉石有所增長占到 8%， K金飾品在中國市場逐漸火熱起來占到 7%銷售額； 09年黃金鉑金銷售比例有所下 降，鉆石鑲嵌飾品類比例穩(wěn)定不變，玉石飾品將在珠寶行業(yè)逐步上升由 2021年的市場分為的 6%升至 2021年的 20%。據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會預(yù)測， 2021 年，我國翡翠玉石銷售額大概是 400 億元人民幣，而一些翡翠業(yè)內(nèi)人士估計，這個數(shù)字有可能會突破 1000 億元。這種反差意味著，在下一階段翡翠價格仍呈上漲趨勢。不少資深翡翠業(yè)內(nèi)人士表示， 7 月份的緬甸公盤價格比 3 月份漲了 30%左右。翡翠越來越少，很多成品銷售商為了得到上等原料，不得不親自 去緬甸采購毛料。按此增速，再過 20 多年，緬甸可能將無翡翠可采。過去 20 多年來人們對翡翠的開采量，相當(dāng)于此前 300 年開采量總和的 10 倍。 二、 翡翠價格大幅上漲的原因 翡翠價格近年來一下都穩(wěn)步上漲，這主要是因為翡翠原料稀缺。 中 高檔 翡翠作為玉石中的名品，由于其產(chǎn)品本身的稀缺性，加上大量外來資金的涌入，在最近的六個月時間里，使得翡翠猶如坐了云宵飛車，價格一飛沖天。近幾年來翡翠的價格一直上漲，低檔翡翠由于產(chǎn)量較大，在價格上沒有多大變化，而幾千元 到幾萬元的中檔翡翠卻上漲了 5 倍至 10 倍，高檔翡翠原料更為少見，漲幅更大。具有保值和升值空間的，往往是那些中高端的翡翠產(chǎn)品。 目前單價在 5000 元以內(nèi)的翡翠產(chǎn)品， “行活 ”（也可稱為 “大路貨 ”）和 “垃圾貨 ”要占到八九成以上，因其基本都可以被批量復(fù)制或加工，不特別具有藝術(shù)性和個性，收藏價值大打折扣，升值空間相對較小。來自上海鉆石交易中心的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年鉆石價格已經(jīng)上漲了 五次，總漲幅達到 20%。 珠寶行業(yè)投資中，最令人矚目的就是鉆石和高檔翡翠的投資表現(xiàn)。貴金屬（黃鉑金產(chǎn)品）及珠寶產(chǎn)品（鉆石、翡翠、寶石等）投資風(fēng)生水起，珠寶業(yè)已能成為一個投資高、收益大的朝陽行業(yè)，極有開發(fā)價值。自 2021 年以來，中國股市由最高的 點 跌至如今 2400 點附近徘徊， 在股市、房地產(chǎn)投資市場低迷之時，由于傳統(tǒng)投資市場的不良表現(xiàn)，低利率、股市低迷等因素，許多投資者將會明智地將投資的安全性放在效益的前面。本報告是珠寶首飾原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工和市場經(jīng)營企業(yè)或單位及計劃 投資 于珠寶首飾行業(yè)的企業(yè)、單位和個人等準確了解目前國內(nèi)外珠寶首飾市場發(fā)展動態(tài)，把握珠寶首飾行業(yè)消費現(xiàn)狀與趨勢，制定市場策略的重要決策依據(jù)之一，具有重要參考價值。 金融危機加劇了目前珠寶行業(yè)的重新洗牌，使珠寶行業(yè)走向更加多元的發(fā)展高端翡翠營銷機構(gòu)運營商業(yè)計劃書 第 5 頁 共 63 頁機密 第 5 頁 2021121 道路， 中高檔翡翠的由于產(chǎn)品本身的不斷增值而倍受市場熱捧， 這為那些 翡翠銷售營運公司提供了不少商機，而業(yè)內(nèi)翡翠專業(yè)大規(guī)模公司屈指可數(shù)，更為 翡翠 新品牌 提供了更多更大的發(fā)展空間。但低檔料相對資源充足，不會有太大變化，中、高檔翡翠原料有較大上漲空間。 如此龐大的消費市場，也促進了中高檔翡翠市場的興旺。到 2020 年，中國珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達到 3000 億元，出口超過 120 億美元。中國大陸現(xiàn)已成為全球第二大珠寶制造基地，并將在 5 到 10 年內(nèi)將躍升為最大制造基地，在 10 到 15 年內(nèi)更將成為全球 最大的珠寶消費市場。 從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。不同的消費者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個性化發(fā)展的趨勢。一 些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場。事實上，中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點。第一，中國珠寶首飾消費市場潛力巨大。 中寶協(xié)預(yù)計 2021 中年珠寶首飾的市場零售規(guī)模將達到 2021 億元，公司預(yù)計 2021 年珠寶首飾制造業(yè)的銷售收入將達到 1118 億元。 與此面時，中國珠寶首飾業(yè)也面臨新一輪的洗牌。但是初次購買翡翠者，由于缺乏一定的知識， 所以多是購買一些價格相對較低的低檔翡翠用以把玩、佩戴，低檔翡翠漸趨飽和，目前人們對翡翠的要求有了更高的標準。 翡翠作為東方之 瑰寶，濕潤含蓄，堅韌耐久，特質(zhì)與中華民族品質(zhì)相吻合，中華民族與翡翠結(jié)下的不解之緣，將與日俱增。由于翡翠的獨特魅力，幾百年來翡翠一直是東方人最為鐘愛的寶石， 自 古以來都被作為財富、地位、身份的象征，受到了人們的推崇、喜愛。高端翡翠營銷機構(gòu)運營商業(yè)計劃書 第 1 頁 共 63 頁機密 第 1 頁 2021121 高端 翡翠 營銷機構(gòu) 營運 高端翡翠品牌營銷機構(gòu)營運商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書 高端翡翠營銷機構(gòu)運營商業(yè)計劃書 第 2 頁 共 63 頁機密 第 2 頁 2021121 高端翡翠品牌營銷機構(gòu)營運商業(yè)計劃書 目 錄 第一章 項目背景： 高 檔 翡翠市場分析 (一 ) 引言 ?????????????????????? 3 (二 ) 翡翠市場 現(xiàn)狀 ?????????????????? 6 (三 ) 翡翠市場 分析 ?????????????????? 11 第二章 項目介紹： 高檔 翡翠品牌營運項目介紹 (一 ) 項目概要 ???????????????????? 16 (二 ) 項目 戰(zhàn)略 規(guī)劃 ????????????????? ? 17 (三 ) 營銷 策略 ???????????????????? 19 (四 ) 項目管理優(yōu)勢 ?????????????????? 23 (五 ) 實施步驟及 前景 展望 ??????????????? 26 第三章 項目架構(gòu) 和企業(yè)管理 (一 ) 企業(yè)架構(gòu)???????????????????? 29 (二 ) 人員配置???????????????????? 32 (三 ) 管理部門職能?????????????????? 33 (四 ) 企業(yè) 管理 ?????? ???????? ?????? 38 第四章 投資說 明 (一 ) 資金配置計劃 ?????????????????? 43 (二 ) 利潤率 ?????????????????? ??? 44 (三 ) 投資回報率 ??????????????????? 47 (四 ) 風(fēng)險因素 ???????????????????? 48 第五章 總結(jié) ?????????????????????? 49 高端翡翠營銷機構(gòu)運營商業(yè)計劃書 第 3 頁 共 63 頁機密 第 3 頁 2021121 第一章 翡翠市場分析 (一 ) 引言 中華玉文化源遠流長，從完璧歸趙到“和氏璧”再到孔子的“玉德”說，再到賈寶玉的“通靈寶玉”，中國人對玉的價值、德性和靈性的認同，達到了似乎無可替代的境界。 翡翠被稱為“玉中之王”，是眾多玉石品種中最為名貴的品種，它具有許多其它寶石無法比擬的品質(zhì)。 從清朝的慈禧太后、皇宮貴族，到近代的宋美齡女士、貴婦人、富商巨賈，直到今日中國的尋常百姓，無一不喜歡翡翠，這一方面是因為中華民族有幾千年玉文化的積淀作為基礎(chǔ)，另一方面是因為翡翠具有很好的裝飾價值、情感價值、藝術(shù)價值、收藏價值、保值和增值價值。 隨著社會進步和人們生活水平的提高，翡翠也飛入尋常百姓家。珠寶市場的不斷成熟，以及人們對翡翠認知的不斷普及，使得市場價格在幾千元到幾 十 萬元的中 高 檔翡翠，由于其有種有色，雕工較精細，造型較為豐富，而成為消費者所喜愛。 據(jù)《 20212021 年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測報告》顯示， 2021 年中國珠寶首飾市高端翡翠營銷機構(gòu)運營商業(yè)計劃書 第 4 頁 共 63 頁機密 第 4 頁 2021121 場零售規(guī)模達到 1900 億元，珠寶首飾制造業(yè)銷售收入 540 億元，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長態(tài)勢。 可以預(yù)見的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。這不僅立足于中國巨大的消費人口，更立足于中國每年 GDP 的高增長率。由于目前珠寶首飾消費的市場空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴大規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場先機；另一方面，會吸引眾多新進入者參與“掘金”。第二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。 因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。 持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競爭力的標志，同時也成為行業(yè)洗牌的重要因素。預(yù)計到 2021 年，我國珠寶行業(yè)將有 60～ 70 家珠寶企業(yè)成為中國名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售總額將超過 2021 億元，出口超過 70 億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費中心之一，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。到那時，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費市場。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于翡翠礦產(chǎn)資源枯竭，真正的上品越來越少，未來翡 翠價值還會不斷飆升。中檔翡翠因具有一定的觀賞和保留價值，加上價位不是太高，其市場接受度提升，將 成為投資的新寵。 備注： 《 20212021 年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測報告》，在大量周 密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、全國商業(yè)信息中心、上海黃金交易所、世界黃金協(xié)會、國際鉑金協(xié)會、香港 貿(mào)易發(fā)展局、全國及海外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以及各省市相關(guān)統(tǒng)計單位與行業(yè)協(xié)會等公布和提供的大量資料和實地調(diào)查獲取的第一手信息，對 中 國珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、需求狀況、營銷狀況、消費變化、珠寶首飾企業(yè)的 戰(zhàn)略選擇以及珠寶首飾市場發(fā)展趨勢進行了詳細的分析和預(yù)測，并對國內(nèi)珠寶首飾子產(chǎn)業(yè)和重點市場的發(fā)展、國內(nèi)外著名品牌企業(yè)的經(jīng)營 管理 、改革歷程及國際珠寶品牌對我國珠寶首飾行業(yè)的沖擊帶來的機遇與挑戰(zhàn)等方面進行了深入探討。 高端翡翠營銷機構(gòu)運營商業(yè)計劃書 第 6 頁 共 63 頁機密 第 6 頁 2021121 (二 ) 翡翠市場現(xiàn)狀 一、 暴漲的翡翠價格 股市，樓市，曾是中國的投資熱點，創(chuàng)造了不少財富神話。在這樣的環(huán)境中，投資客的目光又盯上了珠寶行業(yè)。中國經(jīng)濟商品空間大，需求旺盛，勞動力資源豐富，消費市場龐大，所以目前是在我國投資珠寶行業(yè)的絕佳時機。上半年鉆石行情炙手可熱，婚慶、投資、時尚消費成為國內(nèi)鉆石消費的“三駕馬車”。 而翡翠的表現(xiàn)更為瘋狂。 從近幾年的行情來看，中低端翡翠的價格就基本沒有上漲。 很多消費者購買中高檔翡翠產(chǎn)品不只是把玩，作為一種儲蓄手段，更多的是考慮到其升值空間。 俗話說“黃金有價玉無價”， 對于一般購買者來講，高檔翡翠價格較為昂貴，一般需要經(jīng)濟實力較為雄厚，而中檔翡翠則不然，價格相對來說比較適中，種水色具有，并且雕工較為精細，具有一定的觀賞性和保留價值，這促使一些珠高端翡翠營銷機構(gòu)運營商業(yè)計劃書 第 7 頁 共 63 頁機密 第 7 頁 2021121 寶愛好者投資到翡翠收藏中，既滿足了佩戴的需要，又可以升值。據(jù)統(tǒng)計，從年初到現(xiàn)在，一般的翡翠成品 價格漲了三成左右，而上等的翡翠價格更是上漲了五成以上。在大量開采后，目前潛在儲量已經(jīng)大為減少。緬甸是世界翡翠的大本營，全世界超過 90%的翡翠產(chǎn)于緬甸，但近年來高檔原料開采已近枯竭。 翡翠礦山資源的緊缺，還有開采成本的增加，大大影響到玉石毛料的價格大幅上揚。但即使在緬甸翡翠毛料拍賣現(xiàn)場，很多人也因為貨源太少，競拍價太高而買不到什么貨。就在 6 月底剛剛結(jié)束的緬甸公盤上，交易額比上次公盤足足多了 40 億，但好料數(shù)量卻直線下降。 在翡翠原料稀缺的同時，另一方面，翡翠消費也在急速增加。在終端零售市場 ，普通翡翠產(chǎn)品的消費額度也在不斷提高， 據(jù)中國寶玉石協(xié)會預(yù)測：在未來的五年內(nèi)，中國市場對中高檔翡翠的需求將增加 10 倍，翡翠將成為投資的新品種。因此從而推測翡翠的市場將會在未來的幾年上升至總額的 30%以上（其中翡翠總銷售額中，高檔占 50%，中檔 30%，低檔20%） 504003501005504501506004502806504700200400600800銷售額(億)2021年 2021年 2021 2021年年份品種類別翡翠玉石 黃、鉑金 鉆石寶石鑲嵌 同時，在翡翠市場上投資客的身影也在增加，越來越多的商人將翡翠作為一種保值增值的投資手段。 高