某商業(yè)照明品牌省級(jí)代理營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-展示頁(yè)
2025-07-25 15:53本頁(yè)面
【正文】 量多少？自己的先期準(zhǔn)備如何？然后就是要考慮總投入的分?jǐn)傓k法。最好的辦法是，先必須要完全徹底地融會(huì)貫通廠(chǎng)商的現(xiàn)有模式，然后在調(diào)查研究的基礎(chǔ)之上，提出適合本土的準(zhǔn)確定位。也有一個(gè)是不是需要改頭換面的問(wèn)題。 差異化定位還離不開(kāi)生產(chǎn)廠(chǎng)商的軌跡，所謂軌跡就是生產(chǎn)廠(chǎng)商既定的營(yíng)銷(xiāo)模式，在當(dāng)?shù)氐膹?fù)制和移植的問(wèn)題。 （三）差異定位的方法 了解了前面兩個(gè)方面之后，我們需要在前兩點(diǎn)的基礎(chǔ)之上，給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。當(dāng)我們代理了具體省份的市場(chǎng)以后，還首先要做這樣的細(xì)分。 我們知道，沒(méi)有一個(gè)人的產(chǎn)品可以逃過(guò)這樣一個(gè)關(guān)口的，那 就是必須要經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，然后是適者生存。再根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求狀況，從而確定如何進(jìn)行品類(lèi)細(xì)分。所以要把自己代理的牌子在本省內(nèi)與其他牌子，做一個(gè)對(duì)比，首先是明明白白知道自己是老幾？這就是先認(rèn)識(shí)自己，再認(rèn)識(shí)別人。 那么貴公司所代理的品牌，假如是其中之一的話(huà)，就是說(shuō) 從總體排座次來(lái)講，我們現(xiàn)在處于哪一個(gè)檔次 和地位？自己心里應(yīng)該有數(shù)。 暫時(shí)我們不知道貴公司代理的是那個(gè)品牌，但是無(wú)論是那個(gè)品牌，其在市場(chǎng)上的大約位置目前是基本確定的。 第一部分 差異化的市場(chǎng)定位與專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)定位 （一）對(duì)比分析的方法 首先我們需要做到知己知彼，要對(duì)自己代理的品牌和其他品牌進(jìn)行一個(gè)總體的對(duì)比。它必須是一個(gè)發(fā)揮奇思妙想的創(chuàng)意過(guò)程。 作為一個(gè)省級(jí)代 理商，在當(dāng)前照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的形勢(shì)下，在差異化戰(zhàn)略和專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)日趨凸出的服務(wù)操作面前，如何保障在自己的地盤(pán)之內(nèi)，后來(lái)者居上產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是我們要考慮的頭等大事。 我們代理的品牌 定位在雷士，三雄極光這一類(lèi)，最好由對(duì)商業(yè)照明品牌和運(yùn)營(yíng)模式比較熟悉的朋友進(jìn)行策劃 題目： 商業(yè)照明品牌省級(jí)代理營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 目 錄： 第一部分 差異化的市場(chǎng)定位 （一）對(duì)比分析的方法 （二）品類(lèi)細(xì)分的方法 （三）差異定位的方法 （四）運(yùn)用 SWOT 法，全面分析定位 第二部分 關(guān)于宣傳推廣的投入 （一）目標(biāo)定位 （二）投放數(shù)量 （三）投放運(yùn)作 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)的問(wèn)題 （一）招聘有能力的人加盟（更多細(xì)節(jié)） （二）科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制（更多細(xì)節(jié)） （三）企業(yè)文化建設(shè)的重要性 第四部分 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道的建立 （一）垂直與扁平化的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作及典范作用（更多細(xì)節(jié)） （二）關(guān)于二級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)問(wèn)題（更多細(xì)節(jié)） （三）關(guān)于二級(jí)代理商的若干問(wèn)題探討 （更多細(xì)節(jié)） （四）關(guān)于縣級(jí)是否需要建立第三級(jí)別的問(wèn)題 （五）物流合作的重要性 第五部分 企業(yè)內(nèi)部管理及其協(xié)助 （一）建立渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)制（更多細(xì)節(jié)） （二）建立工程業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)制（更多細(xì)節(jié)） （三）建立見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員升級(jí)制 正文： 代理一個(gè)商業(yè)照明品牌，是一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程呢？還是一個(gè)創(chuàng)意過(guò)程？假如是一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，那么我們首先要考慮的是如何建立渠道的問(wèn)題。 商業(yè)照明省級(jí)代理商運(yùn)作方案 任務(wù)要求： 今年年初成功拿到了一個(gè)商業(yè)照明品牌的省級(jí)總代理，現(xiàn)征集營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，要求從渠道建設(shè)，大型工地 (商場(chǎng)，酒店，銀行，機(jī)場(chǎng)），設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu) (設(shè)計(jì)院，裝修公司），小型工地（服裝店 )，還有其他我們沒(méi)考慮到的進(jìn)行策劃。 包括渠道經(jīng)銷(xiāo)商一般看多少利潤(rùn)，渠道經(jīng)理，工程業(yè)務(wù)員的薪金以什么樣的模式，包括后期的一些品牌推廣做一些花費(fèi)上的預(yù)算。假如是一個(gè)創(chuàng)意過(guò)程，我們首先要考慮的是什么呢？這就是我們要討論的主要問(wèn)題。因此不能夠簡(jiǎn)單地把代理看成一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。只有這樣，才有可能當(dāng)好這個(gè)諸侯，坐穩(wěn)這個(gè)地方的江山。對(duì)比的結(jié)果是要為我們確立一個(gè)后面要做的定位工作的依據(jù)。有關(guān)資料顯示，目前，按照產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況與市場(chǎng)表現(xiàn)，商業(yè)照明的品牌大致可分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)，即雷士、品上、西頓、嘉美等四個(gè)品牌；第二梯隊(duì)成員包括羲和、東舜、達(dá)美、三雄、三立等品牌；第三梯隊(duì)成員包括如卡弗、豪爵、捷普等品牌。這是一個(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)的大概排序，但是并不代表在你所代理的省份是這樣，在你的范 圍內(nèi)，這個(gè)品牌也許是空白、也許是站在第一梯隊(duì)、也許是站在最后梯隊(duì)。 （二）品類(lèi)細(xì)分的方法 所謂品類(lèi)細(xì)分，就是要我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程開(kāi)始之前，知道自己所要經(jīng)銷(xiāo)的是那些品種類(lèi)型，這些品種類(lèi)型與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有多少功能上的或者其它方面的顯著區(qū)別。在細(xì)分過(guò)程當(dāng)中找出我們自己的強(qiáng)項(xiàng)，從強(qiáng)項(xiàng)入手進(jìn)貨并推廣。商業(yè)照明各個(gè)品牌在總體市場(chǎng)上一直在進(jìn)行這樣的檢驗(yàn)和細(xì)分，但是還不夠，原因是總體的細(xì)分不代表區(qū)域的實(shí)際。找出來(lái)自己強(qiáng)項(xiàng)的產(chǎn)品和當(dāng)
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