【正文】 （ 8）截止 10月份該公司累計銷量為 ，累計應(yīng)收款為 。（ 6） 下半年開始，臺安將營銷重點放到建材超市、建材市場、建材零售點，針對于此，已推出高聚物改性防水灰漿、水泥基滲透結(jié)晶、丙烯酸防水涂料與彩色防霉填縫劑合計四款產(chǎn)品，以開拓零售市場。各省域市場中，浙江、安徽只在各自省會城市設(shè)有 1個辦事處，而江蘇省卻設(shè)有 5大辦事處，分設(shè)于南京、徐州、南通、蘇州與常州，雖然每個辦事處人員基本控制在 35名，但因為設(shè)有常駐辦事處，可以讓業(yè)務(wù)員完全沉到當(dāng)?shù)厥袌鲋腥?，方便了公司本土化運作。 材料銷售價格較我司便宜 10%20%（ 4）該公司的業(yè)務(wù)范圍一直只集中在上海及江、浙、滬區(qū)域，銷售占比在 90%左右。（ 2）鑒于公司業(yè)務(wù)主要集中在華東地區(qū)，為了近一步拓展華中市場，于 5月份在湖南長沙成立分公司。較以前只有兩三人做業(yè)務(wù)，只做老關(guān)系戶的業(yè)務(wù)的營銷模式不同的是，其特別在近期重新組建新的經(jīng)營團隊，并招聘了 4名中高管人員。上海臺安（ 1）程先政于 6月份辭去董事長一職，目前由其子程雪峰總經(jīng)理接任董事長一職。主要 競爭對手信息7深圳卓寶（ 9）在繼取消了 【 卓深防水 】 的總代資格后，目前上海地區(qū)改由李國柱的 【 廣順防水 】 作為總代。而其法人代表王軍則將卓深公司折價賣給了 【 上海東奧防水 】 。 為了大力發(fā)展上海市場業(yè)務(wù)，原上海總代 卓深防水在 09年底至 10年初曾大量招募業(yè)務(wù)員，鼎盛時期，業(yè)務(wù)員達到近 20名左右。（ 7）在上海與之最為密切合作的設(shè)計院有：華東建筑設(shè)計院、上?，F(xiàn)代華建筑設(shè)計院、上海核工程設(shè)計院、同濟設(shè)計院、電子工程設(shè)計院、上海市城市建設(shè)設(shè)計院等，在一定程度上，給卓寶在華東市場的營銷工作起到了舉足輕重的作用。 為此特別在北京于 7月份召開了 “ 卓寶板 ” 技術(shù)推介會。蘇州卓寶對合作的物流運輸商提出了質(zhì)押物流保證金的要求，以保證作為第三方能夠配合公司服務(wù)于客戶。（ 4）由于原材料漲價，在繼我司于 4月份漲價后，卓寶于 5月份隨繼調(diào)整價格，總體而言卷材上漲了 59%，防水涂料上漲 5%左右。（ 3）由于 09年鄒先華為企業(yè)包裝上市做了大量的準(zhǔn)備工作，如：完善員工福利、提高原材料質(zhì)量、剝離不良資產(chǎn)、完善企業(yè)管理、優(yōu)化生產(chǎn)線、補交稅款等。（ 2） 2024年 5月，卓寶產(chǎn)品已進入環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單（全國防水卷材和防水涂料是第一次進入政府采購清單），今后在政府工程項目中卓寶的產(chǎn)品將享有優(yōu)先采購權(quán)。 4三、建筑防水材料行業(yè)經(jīng)濟運行情況行業(yè)工業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)情況國家統(tǒng)計局對 617家防水企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 110月，行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值總體較上年同期有大幅增加，增長率達 %；產(chǎn)品銷售率為 %，新產(chǎn)品產(chǎn)值同比增長 %，產(chǎn)品銷售產(chǎn)值同比提高 % 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 不同類型防水企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值概況5主要省市防水行業(yè)投資完成額行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 110月防水行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值最高的三個省份分別是山東省、遼寧省和河南省，占比分別是 %、 %和 %。5）由于上海世博會城市改造項目已告一段落，主要應(yīng)用于上海 “ 平改坡 ” 項目的瀝青瓦產(chǎn)品需求下降，與此同時，瀝青瓦被應(yīng)用于其它省份的新開工項目，總體而言 2024年瀝青瓦的總量與上年持平。 2024防水涂料產(chǎn)量與上年同比增長 %，應(yīng)用量達到 23840萬平方米。2）近幾年投資建設(shè)的高分子卷材生產(chǎn)線相繼投產(chǎn)（包括寬幅卷材和寬幅自粘卷材），而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)包括高鐵、隧道、地鐵和大跨度輕型工業(yè)與民用建筑屋面需求旺盛， 10年高分子卷材與上年同比增長 %，達到 15600萬平方米。卷材類產(chǎn)品占總量的 2/3。3. 瀝青油氈類防水卷材的產(chǎn)量為 13420萬平方米，占 %。防水行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢預(yù)測市場部 范忠亞2024125第一部分：防水行業(yè)現(xiàn)狀第二部分：防水行業(yè)發(fā)展趨勢2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 一、產(chǎn)品產(chǎn)量與結(jié)構(gòu)1. 2024年主要建筑防水材料的總產(chǎn)量 103130萬平方米，同比增長 %。2. 其中新型防水材料產(chǎn)量同比增長 %，總量 89710萬平方米，占建筑防水材料總產(chǎn)量的%。 4. SBS/APP改性瀝青防水卷材的占比最大，為 %，防水涂料和高分子防水卷材分居第二和第三位，分別為 %和 %。 3行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 二、產(chǎn)量增長特點1）全年建筑防水產(chǎn)品需求強勁，許多骨干企業(yè)都增加投資新建和改造裝備，增加生產(chǎn)能力，雖然上游市場主要原材料瀝青、聚酯胎等產(chǎn)品價格高位運行，但 SBS、 APP改性瀝青防水卷材產(chǎn)量與上年同比增長幅度仍高達 %，為 27100萬平方米。3）防水涂料增長明顯，主要是高速鐵路橋梁防水工程全面展開，噴涂聚脲防水涂料產(chǎn)量激增 35000噸以上，工程領(lǐng)域和家裝零售領(lǐng)域應(yīng)用量增長明顯。4）自粘卷材近幾年持續(xù)較快發(fā)展，今年預(yù)計自粘卷材產(chǎn)量與上年同比增長 %，達到12820萬平方米。6）各地限制性產(chǎn)品政策紛紛出臺，復(fù)合胎瀝青卷材等限制產(chǎn)品的市場繼續(xù)萎縮，產(chǎn)量持續(xù)下降。前十個省市的工業(yè)總產(chǎn)值占全防水行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的 %6單位：億元深圳卓寶（ 1）截止 10月份卓寶在全國已有近 230家工程代理商，未來的發(fā)展戰(zhàn)略將不再以發(fā)展代理商為主，而將重點放在優(yōu)化渠道、積極扶持經(jīng)銷商的工作中。主要產(chǎn)品是貼必定 ” 系列防水卷材和 “ 水皮優(yōu) ” 防水涂料。上述措拖雖然對企業(yè)長遠發(fā)展而言有著促進作用，但在短期內(nèi)卻增加了企業(yè)負擔(dān)，為此今年該公司業(yè)績增長緩慢，同時也預(yù)判今年的利潤率較09年將有所下滑。 (5) 蘇州卓寶工廠于 7月份提升了對物流運輸商的管控，專門召開會議篩選正規(guī)物流公司， 簽署物流合作協(xié)議。（ 6）經(jīng)過上半年的準(zhǔn)備，卓寶開始進軍 “ 防腐保溫 ” 市場。本次會議主要向市場推廣最新裝飾保溫一體化產(chǎn)品（簡稱 “ 卓寶板 ” ），由周劍總監(jiān)主講該產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)形式、建筑節(jié)點、施工工藝及驗收要點。（ 8）歷史上，卓寶在上海曾有四家代理商分別做過卓寶的上海總代，其分別是： 1， 【 上海卓深防水 】 法人代表：王軍； 2， 【 上海東奧防水 】 法人代表：王奎利； 3, 【 上海廣順防水 】 法人代表：李國柱； 4， 【 張達富 】 （利用北京資質(zhì)承接工程）。但由于經(jīng)營不善等原因，在做過一年總代的 【 卓深防水 】 現(xiàn)已被取消上?？偞Y格。目前王軍已轉(zhuǎn)戰(zhàn)到廣東，并投資設(shè)立了產(chǎn)品名為 “ 春夏秋冬 ” 的防水材料生產(chǎn)廠，主要生產(chǎn)自粘卷材。（ 10）該公司下半年開始已著手在華東區(qū)進軍零售市場，并相繼在浙江、江蘇地區(qū)開始征招零渠經(jīng)銷商，并已在個別城市設(shè)立了專賣店。程雪峰較其父更具拓展、創(chuàng)新精神，并多次在企業(yè)內(nèi)部會議中表示希望將企業(yè)做大做強。其中 1名營銷副總監(jiān)負責(zé)新市場的開拓與維護； 1名行政總監(jiān)負責(zé)流程再造工作； 1名總經(jīng)理助理； 1名銷售經(jīng)理負責(zé)新產(chǎn)品（ MAS）的市場推廣工作。（ 3）在繼我司于 4月份漲價后，臺安隨繼調(diào)整價格，總體而言卷材上漲了 7%，防水涂料上漲 35%左右。而江蘇市場是臺安最大的市場，銷售占比可達 43%，咎其原因主要是江蘇市場辦事處網(wǎng)點眾多。（ 5）該公司在上半的銷售業(yè)務(wù)中極少有應(yīng)收帳款，財務(wù)狀況良好。（ 7）新產(chǎn)品 MAS于已經(jīng)推出， 6月份從外招聘職業(yè)經(jīng)理人并組建新的營銷團隊專門推廣該新產(chǎn)品，同時該產(chǎn)品已取得國家建設(shè)部的市場推廣證書，此后所有標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范圖集都將逐一推出。在該公司 16個銷售區(qū)域與部門中，排名前三的銷售單位為： 上海區(qū)銷售處： 1588萬元；直銷業(yè)務(wù)部： 1398萬元；常州辦事處： 1023萬元 ；（ 9）截止 10月份，該公司各銷售系統(tǒng)累計現(xiàn)金有 ，銀行存款 。 （ 2） 2024年 10月，市政府將宏源防水的高速鐵路專用防水材料項目列入山東省 2024年省中小企業(yè)重點產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)項目，并撥付 70萬元扶持資金，專項用于高速鐵路專用防水材料項目補助。如此一來，華東市場原先 40%的銷售占比一定會在明年有所提升，到 2024