【正文】 在80～150元之間(約)，約有的消費(fèi)者選擇150元以上。從紅酒的消費(fèi)情景來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占，價格檔次越高，購買力相對越低。(1)從買白酒的用途來看，約__%的消費(fèi)者用來自我消費(fèi)，約x%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。分析其原因，一是白酒除了顧客自我消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自我消費(fèi)。所以，能夠初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價的時候要非常慎重。(二)家庭收入情景。醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例?？蒲腥藛T50戶，占總數(shù)比例。個體戶220戶，占總數(shù)比例。教師200戶，占總數(shù)比例。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是20__年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化進(jìn)展，知名品牌更加注意其品牌的建立和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則照舊利用自己的本錢、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。四、沙發(fā)產(chǎn)品的將來進(jìn)展走勢：通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：a)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不一樣。b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比擬廣泛，幾乎涵蓋了全部成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。這局部人居于消費(fèi)金字塔的頂端。這局部生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿意了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，共性化追求較為明顯。因此，它們利用自身的各項本錢優(yōu)勢，吸引了廣闊的中下層次的消費(fèi)群。盼望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。他們的要求是：簡潔有用而又有現(xiàn)代美感。中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則會聚了一些來自__外鄉(xiāng)和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如____、____等。低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在__和__家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對其他家具商城形成攻擊。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中。二、__沙發(fā)市場概況：目前，__沙發(fā)銷售地主要聚居在__大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士?？傊?，每個醫(yī)藥代表不僅要做好藥品銷售，還要加強(qiáng)醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)，用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去“獨(dú)自銷售”被動?，F(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有掌握臨床醫(yī)學(xué)的需求和醫(yī)院疾病治療的發(fā)展趨勢，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。五、結(jié)論根據(jù)以上調(diào)查分析，藥品招標(biāo)完成后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和藥企進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，爭取最大程度的拿下藥品訂貨合同，最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。醫(yī)生只有掌握了新藥的療效和臨床知識，才能從各個方面回答可能出現(xiàn)的問題。、新品種研發(fā)背景及臨床發(fā)展歷史。醫(yī)藥代表推廣的藥物一般都是新藥，其他的都是新劑型或者老藥的新用途。只有對自己的事業(yè)有信心，才能通過自己的言行真誠地感染對方。再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)能夠提供的支持和幫助。，充分了解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則和價值取向。企業(yè)和品牌在醫(yī)生眼中的形象是好是壞，很大程度上取決于產(chǎn)品的使用程度。，展現(xiàn)企業(yè)形象，增加客戶信任。其次，培養(yǎng)真誠、友好、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉意志。好的自我介紹是對方接受你和你的產(chǎn)品的首要條件。善于運(yùn)用促銷手段對醫(yī)藥代表工作的順利開展起著至關(guān)重要的作用。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時，大多以藥品的功效和價格作為促銷工具，但并沒有過多說明廠家的知名度，這一點似乎并沒有引起藥品生產(chǎn)企業(yè)的重視。特別是有特定品牌的39。隨著場外市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，廣告和店員成為影響消費(fèi)者購買藥品的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。三、場外市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析場外市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的發(fā)展已成為現(xiàn)代醫(yī)藥營銷新的經(jīng)濟(jì)增長點。銷售相同藥物的醫(yī)藥代表是競爭對手，通常是“監(jiān)視軍事形勢。“Dot ”這些人的方法很簡單，但都是基于每個人的“重要性”給不同等級的提成。第三個是藥房，它有一個“小賬簿”每個醫(yī)生用了多少藥，拿了多少提成，都是他們給我提供的。首先是醫(yī)生，醫(yī)生有開藥的權(quán)利，用哪種藥，用多少由醫(yī)生決定。二、醫(yī)院市場分析如何做好醫(yī)院市場在一定程度上決定了藥品營銷的成敗，也是藥品營銷的主要內(nèi)容。20__年，中醫(yī)將面臨蓬勃發(fā)展和激烈競爭并存的局面。當(dāng)發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2019美元，美國人均超過4000美元時，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出僅為31美元。工作市場調(diào)研報告完整版模板篇1專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭已經(jīng)開始。2023工作市場調(diào)研報告完整版模板（10篇）寫起市場的調(diào)研報告來就毫無頭緒?隨著社會一步步向前發(fā)展，報告十分的重要，報告具有語言陳述性的特點。下面是小編給大家整理的工作市場調(diào)研報告完整版模板，僅供參考希望能幫助到大家。目前中國年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只有美國的1/130。另一方面，醫(yī)療用品在中國的銷量持續(xù)增長，未來3到5年每年將增長12%。這是一個值得每個醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真思考的問題。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)了賣藥的訣竅，就是一定要做好一些工作“關(guān)鍵人物”。二是醫(yī)院倉庫，負(fù)責(zé)從藥企取藥。第四個是藥廠，醫(yī)院從藥廠取藥，我用藥錢拿提成。有的人不好送，就多送他禮物，多請他吃飯。如果哪家公司給醫(yī)生高額傭金，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求增加醫(yī)生的傭金。在社區(qū)治療的疾病中，購買感冒藥的比例在購買的所有類別藥物中排名第一，其次是咳嗽、喉嚨痛、發(fā)燒和心血管疾病。研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員主動向消費(fèi)者推薦一種藥物，%的消費(fèi)者會接受店員的建議。消費(fèi)者，%在店員向他推薦其他品牌的藥物時改變了主意。四、醫(yī)學(xué)代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平和個人素質(zhì)都高于普通銷售人員。學(xué)會自我介紹，贏得客戶真誠友好的合作。，以整潔得體的外表，謙恭而不卑不亢的形象面對你的顧客，不斷塑造自己良好的氣質(zhì)和穩(wěn)重的風(fēng)度。再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的理念，努力涉足包括醫(yī)學(xué)專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量和專業(yè)水平。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。醫(yī)藥代表在全面推廣產(chǎn)品的同時，其實是在從另一個角度推廣企業(yè)。其次，認(rèn)真分析、提煉、總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢，同時不避劣勢，正確對待企業(yè)的不足。最后，我對企業(yè)充滿信心，總覺得自己的企業(yè)是最好的。用學(xué)術(shù)理論和新概念完整準(zhǔn)確地介紹這些產(chǎn)品，是醫(yī)生接受產(chǎn)品的關(guān)鍵。其次，介紹新藥在臨床應(yīng)用中的作用和實際應(yīng)用中的具體情況。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥物在推廣活動中。在應(yīng)對時，必須從藥品訂單的收取、藥品運(yùn)輸?shù)膶嵤?、公共關(guān)系的維護(hù)、貨款返還的監(jiān)控等方面樹立全程服務(wù)意識，認(rèn)真做好公司的藥品銷售工作。具體來說，通過醫(yī)藥代表的努力，醫(yī)生可以完成從試驗用藥、保守用藥、二線用藥到首選用藥的認(rèn)知和用藥過程。工作市場調(diào)研報告完整版模板篇2一、市場調(diào)研目前市場上的沙發(fā)根據(jù)材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，有用性和環(huán)保性比擬好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計難以滿意現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求。中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的依據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則會聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。中檔及局部專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城。市場上的沙發(fā)根據(jù)材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐__沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士。三、消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔)：a)平民百姓、一般工薪族是是低層次、低價位的主要消費(fèi)群。功能較多，以便充分利用有限的居住空間。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與仿照，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。b)中高層次的消費(fèi)群，這局部消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的治理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精