20xx年醫(yī)學(xué)專題—保險高手的異議處理話術(shù)-展示頁
2024-11-19 04:27本頁面
【正文】 樣處理這個問題呢？ 可以使用情景描述法爭取讓準(zhǔn)客戶馬上做出決定，即給準(zhǔn)客戶描述一些未來的情況，或者藍(lán)圖描述，或者引用一些鮮活的事例，輔以感性的話語，讓準(zhǔn)客戶有一種身臨其境之感，引導(dǎo)其思維走向我們所要達(dá)成的目標(biāo)。如果順應(yīng)其意，讓其和家人商量，簽單就可能一拖再拖或者無成。”言下之意，就是老婆或老公的意見比較重要。為了父母的養(yǎng)育之恩，為自己買一份合適的保險，是年輕人最明智的選擇。 年輕人買保險，是對父母的一份責(zé)任。如果有意外或疾病身故后，可以保障父母基本的生活費(fèi)用。剛剛步入社會的年輕人，屬于沖刺階段，一般人身體健康狀況良好，精力充沛，而且不必負(fù)擔(dān)太重的家計(jì)，經(jīng)濟(jì)上無太大的壓力，稱得上“一人飽，全家飽”。萬一當(dāng)我們突遇不測，將如何再來孝敬父母？如果我們用愛心來設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備一份足以報還父母從小扶養(yǎng)我們所付出的花費(fèi)的保險金的保險，當(dāng)我們?nèi)f一真的走在老人家之間的時候，也好讓老人家的傷悲的心得到些慰藉，在經(jīng)濟(jì)上也好讓老人生活的水平不會下降。父母的責(zé)任是把我們培養(yǎng)大，成為國家和社會的有用之才；而我們的責(zé)任是讓父母生活得幸?？鞓贰Ｎ疫@么年輕，又沒有結(jié)婚，買保險干什么人不論年紀(jì)大小，都有過自己的童年，都是父母所生，都得到過父母的撫育和關(guān)懷。比如，當(dāng)身患重病時，如果經(jīng)濟(jì)緊張，又沒有及早做好財(cái)務(wù)上的安排，就會出現(xiàn)必須在醫(yī)療費(fèi)和生活費(fèi)之間做出選擇的殘酷現(xiàn)實(shí)。生活中其他方面的消費(fèi)選擇也是可以分出不同層次的。就拿吃飯來說，填飽肚子為最原始和低級的目的，這一點(diǎn)當(dāng)今比較容易做到；換換品味、補(bǔ)補(bǔ)營養(yǎng)是人們飲食的主要方式，不過這就要多花一些錢了；另外，有些時候還需要去飯店講講排場，應(yīng)付一下生意上的朋友；當(dāng)然專想嘗遍世間美食的也大有人在。保險高手的異議處理話術(shù)20110528 12:14標(biāo)記：happy我家經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)比較重，哪有閑錢買保險 一般所謂用閑錢買來的，通常是屬于可買可不買的東西。家庭經(jīng)濟(jì)不寬余，就意味著因可支配的收入有限，必須在買東西時做選擇和割舍。很顯然，以上的層次是不同的?！ ∪嗽谧非蟾咂焚|(zhì)的生活質(zhì)量時，應(yīng)該考慮萬一因?yàn)?
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