【正文】 強(qiáng)化自己這方面的技能。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂無(wú)慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。再接下來(lái)的時(shí)間就是要開(kāi)始去拜訪客戶了，我希望自己可以在這里面學(xué)到更多的東西。在開(kāi)始第一場(chǎng)的主持時(shí)雖然還是會(huì)緊張，但至少是順利完成了任務(wù)，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊許，接下來(lái)幾場(chǎng)也都是比較順利。慶幸的是公司對(duì)員工的培養(yǎng)是很重視的，特意請(qǐng)了人對(duì)我們這些新手進(jìn)行培訓(xùn)。邀請(qǐng)完客戶接下來(lái)就是忙展會(huì)的事情，很意外的公司讓我去當(dāng)主持人，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。這就好像我們做銷售的，首先第一個(gè)就是要相信自己的產(chǎn)品，否則怎么讓別人去相信呢。但是慢慢的開(kāi)始適應(yīng)之后發(fā)現(xiàn)打電話也是需要很多技巧的，它要求要有很好的溝通能力，怎樣去引起客戶的注意。首先一個(gè)任務(wù)就是打電話邀請(qǐng)客戶參加我們4月份“新定額，新計(jì)價(jià)，心服務(wù)”的講座活動(dòng)。可以說(shuō)真的獲益匪淺，至少說(shuō)我已經(jīng)有了小小的專業(yè)本領(lǐng)，是實(shí)實(shí)在在可以拿出來(lái)用的。我是讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，所以一開(kāi)始對(duì)建筑行業(yè)真的是一竅不通，很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)和基本知識(shí)都不懂，所以上手比較慢。培訓(xùn)的前階段以理論為主，主要有建筑行業(yè)信基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化、銷售技能、商務(wù)禮儀等知識(shí)，并由公司專業(yè)的培訓(xùn)講師給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂建筑的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為建筑軟件行業(yè)的專業(yè)人士。公司連續(xù)五年（20052009）獲得“國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”資質(zhì)，并榮膺企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)、納稅信用A級(jí)企業(yè)、中國(guó)十大創(chuàng)新軟件企業(yè)、中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)脊梁企業(yè)、中國(guó)行業(yè)信息化杰出供應(yīng)商等資質(zhì)和稱號(hào)。在發(fā)展歷程中，公司逐步確立了“引領(lǐng)建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與繁榮做出杰出貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命，走上了專業(yè)化、服務(wù)化、國(guó)際化的發(fā)展道路。我從2010年3月份開(kāi)始走進(jìn)廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司成立于1998年，是國(guó)內(nèi)建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。我不會(huì)為了一點(diǎn)挫折而放棄任何進(jìn)步的機(jī)會(huì)的，為了自己的既定目標(biāo)而奮力拼搏，堅(jiān)信自己的信念，相信自己！第二篇：經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)論文實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)（報(bào)告）姓名:學(xué)號(hào):專業(yè):學(xué)院:指導(dǎo)教師:起止日期:畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告姓名：學(xué)號(hào)：專業(yè)、班級(jí)：經(jīng)過(guò)了大學(xué)三年半的在校學(xué)習(xí)生活，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，但是我們?cè)谡n本上學(xué)到的都僅僅是理論而已，作為基礎(chǔ)，必須要有實(shí)踐才能讓我們的只是和能力更上一個(gè)臺(tái)階。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我以后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。工作時(shí)仍需追求完美。工作態(tài)度不夠積極。缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。為人處事。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。團(tuán)隊(duì)精神。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。自主學(xué)習(xí)。以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)和自己的心得體會(huì)。這就是我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來(lái)的工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)則更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日～7月24日，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。這就是我們對(duì)每家建筑設(shè)計(jì)院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。真正的工作開(kāi)始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對(duì)每個(gè)人的工作內(nèi)容進(jìn)行了分工，我則負(fù)責(zé)記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進(jìn)行整理，以下是我們?cè)?月6日向延吉市建筑設(shè)計(jì)院總工會(huì)的樸永默樸院長(zhǎng)調(diào)查的一些內(nèi)容：根據(jù)樸院長(zhǎng)對(duì)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的評(píng)價(jià)，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很樂(lè)觀。明確完工作的內(nèi)容和步驟之后，我們開(kāi)始著手了。吉林xxxx有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們?cè)敿?xì)的介紹了防水材料基本知識(shí)，包括材料的組成成分，材料的價(jià)格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：我們的實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設(shè)計(jì)院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、延吉市未來(lái)的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評(píng)為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評(píng)為“著名商標(biāo)”、“重合同守信用單位”。企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備，年產(chǎn)量已突破600萬(wàn)平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。是集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計(jì)施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年6月29日至2012年7月24日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：吉林xxxx有限公司。針對(duì)于此，我在進(jìn)行了三年專業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過(guò)對(duì)《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)有關(guān)管理學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無(wú)非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識(shí)和實(shí)際工作相結(jié)合，那必定會(huì)事半功倍，達(dá)到我的學(xué)習(xí)初衷。第一篇：經(jīng)濟(jì)管理類暑假實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的：為了加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！皩?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。辦公地址：四、實(shí)習(xí)單位概況：吉林xxxx有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長(zhǎng)白山腳下、圖們江畔。是國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)員單位，在同行業(yè)率先通過(guò)了IS09001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體（SBS）、塑性體（App）改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主體，實(shí)施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠(chéng)合作，共筑宏偉大廈。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以吉林xxxx有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)的名義進(jìn)行調(diào)查，主題是《金融危機(jī)對(duì)延吉市建筑行業(yè)的影響》。主要原因有：國(guó)家政策的不鼓勵(lì)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商可貸款金額減少，資金供應(yīng)出現(xiàn)短缺，材料供應(yīng)商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價(jià)銷售材料。在接下來(lái)的問(wèn)卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調(diào)查成果。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應(yīng)注意的事項(xiàng)，最主要的是要注意安全，同時(shí)要注意每天都要對(duì)當(dāng)天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向李總進(jìn)行匯報(bào)。六、實(shí)習(xí)心得：轉(zhuǎn)眼之間，為期4周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時(shí)間很短暫，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當(dāng)中的第一份正規(guī)的實(shí)習(xí)工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。首先，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。積極進(jìn)取的工作態(tài)度。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功?；径Y儀。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。其次，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。最后，我想我在學(xué)習(xí)和工作我還有以下問(wèn)題需要解決。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。七、結(jié)束語(yǔ)我想，我將會(huì)永遠(yuǎn)記得這次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的，并在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加明確自己的努力方向，制定合理的規(guī)劃。當(dāng)然，我們所學(xué)的這些東西也是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷手段在生活中的重大作用。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。公司信守“真誠(chéng)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)精神，持續(xù)為工程建設(shè)領(lǐng)域提供最有價(jià)值的信息產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)，助力行業(yè)信息化發(fā)展。公司現(xiàn)有員工1600余人，擁有38家分支機(jī)構(gòu)，銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)32個(gè)省市地區(qū)，企業(yè)用戶數(shù)量達(dá)到9萬(wàn)余家，產(chǎn)品直接使用者超過(guò)33萬(wàn)，占據(jù)53%的市場(chǎng)份額，逐步成為行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)。我應(yīng)聘的是銷售工程師，開(kāi)始一周在廣州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。逐步學(xué)會(huì)理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際軟件操作和日常工作中，通過(guò)公司專業(yè)講師和老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握如何用軟件做簡(jiǎn)單的工程，以及如何為客戶做產(chǎn)品展示以及上門拜訪客戶。但是不得不說(shuō)，公司的培訓(xùn)系統(tǒng)是很完善的，有經(jīng)驗(yàn)豐富的講師為我們講課，讓我從一開(kāi)始的一竅不通到后來(lái)可以做簡(jiǎn)單工程。經(jīng)過(guò)在廣州的一個(gè)星期培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，我們也都開(kāi)始進(jìn)入自己的崗位。一開(kāi)始打電話的時(shí)候放不開(kāi)，總是覺(jué)得很不喜歡這樣的工作，總是在重復(fù)著那幾句話，有時(shí)候難免也會(huì)受到客戶的拒絕。最重要的一個(gè)就是不要自己先否定自己，不要總是覺(jué)得別人會(huì)厭煩，應(yīng)該相信自己能給別人帶來(lái)價(jià)值。所以說(shuō)做銷售是一門很深?yuàn)W的課程，對(duì)人的綜合能力和素質(zhì)有很高的要求，而我學(xué)到那些課本上的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要在實(shí)踐中不斷去摸索，去學(xué)習(xí)。由于在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，所以一開(kāi)始會(huì)覺(jué)得很緊張，壓力很大。雖然只有短短兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)，卻也讓我學(xué)到了很多東西。可以說(shuō)這是一個(gè)很寶貴的經(jīng)歷，能有這樣的機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些東西我相信這對(duì)還沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是最難得的。時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)1個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易?。囊率碂o(wú)憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來(lái)得很突然，剛開(kāi)始都會(huì)手足無(wú)措。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。但是在辛苦的同時(shí)又覺(jué)得很充實(shí)，總是能學(xué)到很多東西，可以說(shuō)在公司的學(xué)習(xí)強(qiáng)度比在學(xué)校的要強(qiáng)很多，也很考驗(yàn)人的自主學(xué)習(xí)能力和耐力。這一切都實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以致用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練 ，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與客戶信息收集，老客戶維護(hù)，產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。