【正文】 慘烈的競爭。春節(jié)禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。母嬰用品店老板，如果您的店保健品沒有上量，可以從以上幾個方面找原因，不是保健品不賺錢，不是保健品沒有市場。有的服務員有過客戶投訴經驗后，或者是哪一個品牌產品出了質量問題后就不敢擔責任，銷售促銷也是蜻蜓點水式，消費者除了指定購買，認可不銷售，也不承擔責任找麻煩。（四）對于那些沒有檢測報告，或者說明書成份功效，具體的使用等都沒有詳細說明的產品最好不進貨，一條魚腥一鍋湯的道理大家十分清楚。事實勝于雄辯，消費者自然就信服了產生購買行為了。或有的品牌生產企業(yè)沒有提供最權威的檢測報告，沒有質量保證協(xié)議基本質量保障。枇芙科市場部有專業(yè)人員幫助母嬰用品店解決消費者的使用咨詢?，F(xiàn)在枇芙科促俏好的店，服務員把話術手冊都背誦下來了。有利的促銷支持。（二）作為保健品生產企業(yè)，應該備有產品專門的促銷話術手冊，指導母嬰用品店服務員銷售。特別是專業(yè)的保健品促銷員，最好是有過藥品銷售經驗的，了解基本的用藥常識，保健常識，特別是每個產品獨特賣點。筆者多年來從事藥品，保健品銷售母嬰用品銷售，希望能對母嬰用品店銷售有所幫助。涉及到產品的功效，成份，使用，產品品質認證，以及和產品相關的疾病治療、日常保健等專業(yè)知識，使用注意事項，使用效果等。對消費者的專業(yè)咨詢問題能不能給予專業(yè)滿意的解答。第三天第二篇：保健品銷售保健品是母嬰用品店的一個重要的經營項目，也是贏利水平比較高的項目，店老板們十分重視銷售保健品，保健品怎樣才能上量，成為店里的主贏利項目，從根本上解決保健品促銷難題，找到促銷方法。同時上門拜訪2天。，了解顧客情況。流程：互動企業(yè)宣傳篇比賽解決問題病例視頻—轉介紹申請加入氧衛(wèi)士宣傳大使—及政策分析顧客，流程：開場互動—介紹嘉賓節(jié)目顧客分享講課（病理機理結合）公布優(yōu)惠咨詢攻單補單（三）第三輪銷售6天目的：評選宣傳大使，中醫(yī)養(yǎng)生，天然氧療通過自費報名，積分兌換，宣傳大使評分參加旅游養(yǎng)生銷售。收集顧客問題。，收集典型顧客。分享服用效果，收集典型案例。分析銷售結果。 有老專家到場，會場喜慶。介紹講師帶上老專家的簡介。，了解到疾病與缺氧的關系。第一篇：保健品銷售啟動方案營銷模式啟動方案方案目的：方案亮點方案內容一． 與當地老總溝通：A了解市場情況（市場經濟構架，員工情況，顧客情況，當地公司產品架構）B會議流程 氛圍導入C確定優(yōu)惠政策D記錄市場信息回饋表二． 員工培訓：模式培訓，公司背景，產品知識，邀約話術，氛圍導入三． 會前邀約12天每晚組織晚會（做顧客資源分析，解決邀約中出現(xiàn)的問題，調節(jié)員工的情緒）四． 總會議流程：（一）第一輪銷售6天A會前邀約:邀約話術，邀約背景，邀約的亮點。12號 B借書會1天3號：，樹立企業(yè)，樹立產品，了解產品知識，體會氧療的重要性，為了讓顧客珍惜本書，也滿足了顧客的心里需求，同時也讓顧客能認真的看書，因為有時間限制。為后兩天的邀約鋪墊，讓顧客會下再次了解產品知識—企業(yè)宣傳片—節(jié)目經理發(fā)言講課發(fā)書—腦場健身法講課拆封發(fā)放試卷宣導微循環(huán)檢測交流—結束 上午講課氧療的重要性，微循環(huán)檢測下午家訪，帶著檢測報告上門。同時邀約第六天的銷售會。6號 流程：開場互動介紹嘉賓氧療視頻專家講課（產品的作用機理和病例）公布優(yōu)惠政策—攻單專家咨詢結束、員工總結會了解銷售情況，及顧客的情況。（二）第二輪銷售共6天目的：為顧客建立服用信心，開發(fā)新顧客資源。，員工溝通了解已購顧客的服用情況，服用方法，對產品的反響及其他特殊情況。解決實際問題，記錄，同時邀約參加第四天茶話會。，解決顧客的疑慮，和顧客拉近距離。推產品禮包，協(xié)同銷售。：1天開場互動介紹嘉賓經理發(fā)言企業(yè)宣傳介紹活動目的啟動養(yǎng)生班現(xiàn)場報名娛樂節(jié)目結束，解釋活動。出發(fā)開班典禮—午餐玩晚餐第一天 早上查房晨練早餐參加養(yǎng)生班午餐檢測攻單晚餐—舞會第二天早上查房晨練早餐參加畢業(yè)典禮回。母嬰用品店保健品促銷的最關鍵的是服務員的業(yè)務水平，專業(yè)知識，會不會促銷，敢不敢促銷，敢不敢承諾。母嬰用品店服務員，銷售的產品種類多，對單一產品的了解不是十分透徹，特別是功能性保健品，比如保健食品，肌膚外用保健用品等。消費者咨詢到產品詳細使用細節(jié)問題，服務員不能給予滿意的答復，都會影響到產品的銷售量。（一）店鋪應有專門的保健品柜臺，所有的保健食品，保健用品都放到保健柜臺銷售。遇到消費者咨詢才能提供專業(yè)可信的咨詢，從容自如，對答如流。奧彩生物嬰兒護理品牌枇芙科，就有詳細的產品促銷手冊，設有產品篇，疾病篇，護理篇，促銷篇，溫情篇，從產品的主要配方，到產品的使用方法，注意事項，疾病特點，為店鋪服務員提供品牌身量定作的實戰(zhàn)指導。為母嬰用品店的柜解決了會促銷的問題。自然量就上來了。（三）服務員不敢承諾也是影響到產品銷量的主要因素，不敢承諾的主要原因就是不了解產品的使用情況，確切的功效，特別是產品副作用。優(yōu)秀的品牌生產供應商把品牌檢測報告裝訂起來，特別是放在產品一側，消費者購買品牌時就看到產品檢測報告。企業(yè)有質量承諾，服務員也可以放心大擔的促銷，解決了服務員敢促銷的問題。一次被蛇咬，十年怕井繩。（五）店老板，選擇品牌很重要，保健品最重要的是效果，產品的品質，安全，有了這些基本的硬件，才會把保健品成為您的店的主要贏利品種，讓您的生意更紅火，快速民展壯大。第三篇：保健品會議營銷市場啟動方案一、保健品市場的現(xiàn)狀：雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令，但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國人更注重養(yǎng)身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的余地，也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。二、會議營銷的現(xiàn)狀：保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結合，隨后是會議營銷的完善推出。會議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結合，從銷售管理細節(jié)入手快速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式，以工作日志表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務登記表，銷售拜訪話術，銷售百問百答，每個工作日堅持執(zhí)行晨會和晚會等細節(jié)管理的方法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業(yè)內人士的關注，市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。以前員工的工資為300400元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒有700800元不行，甚至高達10001500元。競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對醫(yī)藥保健企業(yè)產生了很大的震蕩，直銷法的出臺，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經銷商也紛紛加入了會議營銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關注，稍有不規(guī)范的動作就直接曝光。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益呢？會議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，創(chuàng)新突圍，成為保健品企業(yè)非常棘手的問題。產品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會議營銷的產品主要分為：一功能紡織品；二功能水機；三保健食品；四醫(yī)療器械。目前中脈新上了空氣健康機，而以vcd起家的萬利達公司也運用會議營銷銷售起了光催化空氣機，把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應市場的發(fā)展，擴大了受益人群。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務，而我們公司要想在市場生存，更要做到讓顧客認為超值的服務。以前的服務，簡單來說就是打個電話，然后家庭拜訪，邀請參會就能實現(xiàn)銷售，而現(xiàn)在我們要作的就是更細致的服務，包括我們在員工培訓的時候，就要求員工不僅是產品的營銷員，更應該是一個健康專家。我們的員工在上門家訪之后應該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩，有些甚至做足底按摩，這些額外的超值服務，都讓客戶感受到，他們購買的產品的價值或價格是合理的。營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細節(jié)管理方面。中脈之所以能在短短三四年內迅速崛起并成為會議營銷企業(yè)的老大，靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。最近，湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場超女大戰(zhàn)，吸引了數萬人的目光，將檢驗營銷，全員營銷，城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺，無所不用其極。個性化營銷，量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。不管市場環(huán)境怎么變化，消費者怎么理性，其實只要我們每個會議營銷企業(yè)真正以消費者為核心，提供真誠周到的服務，真正為消費者提供我公司優(yōu)質的產品，根據市場的實際情況及企業(yè)自身的資源，不斷創(chuàng)新我們的禮人營銷方式，加強細節(jié)管理，就定能在市場上屢戰(zhàn)屢勝。作為北方的中心城市，對北京市場乃至全國市場具有重要的戰(zhàn)略意義，同時天津作為北京的鄰居城市，也具有消費觀念的互通性。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的，產品的宣傳方式幾乎達到了登峰造極的地步，一些小公司利用血壓計、手診儀，進行搜檔工作，已經對市場造成了破壞性影響。事實上，市場上成熟的產品越來越多，競爭者大致類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心中的形象。品牌會給人們一個固定的形象，比如：可口可樂能夠使你更加精力充沛，百事可樂讓你更加年輕。營銷手段是很容易復制的，而品牌是“偷不去，帶不走，學不了，拿不來”的，是競爭對手無法復制的。當消費者對品牌產生了忠誠和依賴感后，一切營銷阻礙和難題將會一一破解。因此，保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎條件就是通過科學的管理，保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。所以科學的管理制度是核心，合理的人員架構和領導對管理制度的絕對執(zhí)行和服從，通過命令一致、輸出一致、行動一致、意識一致、目標一直，而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責和任務，保證命令順利、快捷的執(zhí)行。四、了解競品的發(fā)展現(xiàn)狀：根據競品的發(fā)展現(xiàn)狀競爭性營銷策略，是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導者，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。找競爭對手的目的有兩個：一個是向他學習，因為畢竟他在本地區(qū)時間比你長；二是有參照物，戰(zhàn)勝了對手，才