【正文】 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)和人員的提拔和獎(jiǎng)勵(lì)。2013年5月3日今天可是個(gè)很重要的日子，公司要對(duì)這個(gè)月做總結(jié)和部署下個(gè)的工作。我一直站在那里，站的腿腳都酸死了，結(jié)束后，又沒(méi)有午餐，真心摳門(mén)。最后搶單要顧客買(mǎi)保健品。先是主持人主持，然后經(jīng)理，致辭，然后員工上去鞠躬等。我們?cè)缭绲鼐蛠?lái)到了合肥華侖瑞雅國(guó)際大酒店，舉行一場(chǎng)人數(shù)特別多的，超級(jí)散客會(huì)。下午因?yàn)槭虑楸容^少，所以和師傅他們?nèi)ヅ芰藥讉€(gè)客戶(hù)，還在想如果客戶(hù)的子女在場(chǎng)該怎么去和客戶(hù)說(shuō)，其實(shí)一訪(fǎng)很簡(jiǎn)單的，就送本書(shū)，然后說(shuō)自我介紹，就這么多。合肥學(xué)院管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)日記2013年4月29日今天事情比較少，上午我去七樓，幫人事部打掃了衛(wèi)生，而且還看了公司的答謝會(huì)，答謝會(huì)是針對(duì)老顧客，老會(huì)員的。晚上我還打了電話(huà)給我爸爸。今天上午，在小區(qū)，我還調(diào)研了會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)小區(qū)年輕人比較多，老年人比較少。所以上午我很早就回來(lái)了。我們搭好了宣傳海報(bào)，然后我們開(kāi)始宣傳我們的活動(dòng)了。2013年4月28日今天上午早早地來(lái)到了小區(qū)，當(dāng)時(shí)還是很困，然后我就在小區(qū)的長(zhǎng)椅上睡著了，大概睡了半個(gè)小時(shí)，就感覺(jué)身上很癢就醒了，沒(méi)再睡了，然后瞧一瞧就看到徐總他們?cè)诹?。我們走了許多路，回來(lái)時(shí)我的腳真的不能再走了，都起了許多的泡。呆了一段時(shí)間后，我和師傅就走了。下午我和師傅去回款，兩位老人很樂(lè)意把錢(qián)給了我們倆，這是對(duì)我們的信任啊。搶單的時(shí)候，我也沒(méi)怎么踴躍，感覺(jué)肯定有啊，最近兩位老人還是買(mǎi)了，阿姨說(shuō)是沖著我們買(mǎi)的，我很激動(dòng)。2013年4月27日幾天上午參加了散客戶(hù)，徐阿姨和邵伯伯早早得來(lái)了我們公司，他們倆看起來(lái)很興奮，我給他們端茶倒水，把他們服務(wù)好，這就是我工作。我勸了勸他，但是還是沒(méi)用。他和我說(shuō)，他師傅對(duì)他不好，整天對(duì)他愁眉苦臉的。著實(shí)讓我很不適應(yīng)。晚上6點(diǎn)半時(shí)，參加散客會(huì)的，都去參加培訓(xùn)了。下午我和師傅一起去邀約了，想讓阿姨來(lái)參加我們的散客會(huì)，阿姨欣然答應(yīng)了，還要把伯伯也帶來(lái)，真的感覺(jué)他們夫妻倆挺好的。我考了72分。跑得太多了真是要命?。『戏蕦W(xué)院管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)日記2013年4月26日今天上午師傅安排我看書(shū)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化，上午很快就度過(guò)了。晚上回去后才發(fā)現(xiàn)我的腳板都磨出泡了。下午的時(shí)候，我就和我的同事張浩去拜訪(fǎng)了四戶(hù)人家，有一個(gè)不在家，其他的還好。徐總分給了個(gè)給我。然后發(fā)放盤(pán)子，不過(guò)這個(gè)過(guò)程比較亂，有許多人爭(zhēng)先恐后的來(lái)?yè)屛覀兊谋P(pán)子，當(dāng)時(shí)辦卡的和免費(fèi)來(lái)領(lǐng)盤(pán)子的人都混作一團(tuán)了，最后我們剩下的都給小區(qū)的工作人員了。因?yàn)槊魈烊ナ欣镆?。拒絕是很正常的事，不被拒絕才是不可思議的事，師傅說(shuō)用平常心對(duì)待。我是和我?guī)煾等サ?。上午就這么輕松地過(guò)了。上午在小區(qū)免費(fèi)發(fā)放了大概100包左右的芽苗菜種子，許多老人都過(guò)來(lái)領(lǐng)了。王書(shū)記很好講話(huà)，一下就講好了。說(shuō)是有錢(qián)的客戶(hù)一定要讓他們來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品，阿姨講話(huà)很是地道，很有水準(zhǔn)。下午，我和我們第二市場(chǎng)部的總監(jiān)，到了一位老人家去拜訪(fǎng)，老人家挺熱情的。許多顧客都買(mǎi)了，不過(guò)有個(gè)顧客很難纏啊，說(shuō)了半天就是不買(mǎi)，最后總經(jīng)理出馬給搞定了。會(huì)議結(jié)束后，要顧客買(mǎi)產(chǎn)品，一次性買(mǎi)兩盒。合肥學(xué)院管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)日記2013年4月23日今天上午是參會(huì)，也就是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。大概下午4點(diǎn)多鐘的時(shí)候，我們新員工去參加了一個(gè)簡(jiǎn)答的入職培訓(xùn)，給大家講解了一些公司方面的產(chǎn)品知識(shí)。雖然我聽(tīng)得不大懂，但是感覺(jué)產(chǎn)品不好賣(mài)。在公司工作了半年了，人感覺(jué)挺好的。然后我們依次發(fā)言，宣讀就職感言。下午的時(shí)候。當(dāng)然不能挑領(lǐng)導(dǎo)的毛病。我的好朋友，當(dāng)然要多夸。我是先夸得同事，最后夸得是人事部的幾位小領(lǐng)導(dǎo)。夸人很容易但是和大家接觸的比較少，所以夸人就覺(jué)得很困難了。明天休息，星期一，正式上班。我堅(jiān)持跳了。因?yàn)槲覜](méi)舞蹈基礎(chǔ)，我多么需要一個(gè)人手把手的教我啊。所以今天他們要我也加入，當(dāng)時(shí)心里就虛了。下午，我們幾個(gè)剛開(kāi)始時(shí)聊天，然后是去杏花公園去跳舞。我也相信自己的未來(lái)是光明的，雖然現(xiàn)在有很多的困難和無(wú)奈。公司對(duì)于文化這一塊也是抓得很好的。上午我們的任務(wù)是抄寫(xiě)企業(yè)的文化精要和我們是共享健康人。合肥的天氣真是讓人咬牙切齒啊。2013年4月20日今天上午去公司的時(shí)候天氣特別冷，不知道天氣居然可以這么冷。所以我們先是在公司看看書(shū)，然后他們說(shuō)叫我們?nèi)W(xué)舞蹈。還有其他的懲罰措施，但都沒(méi)有這個(gè)惡心，上午開(kāi)開(kāi)心心的就過(guò)了。在講課后，然后要求我們每個(gè)人都讀，如果錯(cuò)了的話(huà)，那么就接受我們的懲罰，一個(gè)伙伴讀錯(cuò)了，他最慘，懲罰是跑到樓道電梯口，然后大聲地對(duì)電梯里的人說(shuō)：我是神經(jīng)病，請(qǐng)把我?guī)ё甙?。然后由人事部人帶我們把此?shū)都瀏覽了一遍，然后劃了重點(diǎn)。今天上午主要是深入了解企業(yè)，總共發(fā)了三本書(shū)，都是介紹企業(yè)各方的。晚上通知我明天正式入職了，讓我?guī)W(xué)生證，身份證，一寸照片……2013年4月19日今天是早上八點(diǎn)上班所以，我6點(diǎn)就起床了，然而公交沒(méi)堵車(chē)，所以我們提前到了公司。然后講到了薪資這方面，給我的感覺(jué)是薪資好低，無(wú)責(zé)任底薪就1千元，和我想象的不符合，但我還是該做一段時(shí)間再講。總共有12個(gè)級(jí)別。下午將的薪資待遇。促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。下午也很快結(jié)束了，全身都很疲憊，回來(lái)之后洗了個(gè)澡然后就睡覺(jué)了。有年假和旅游，還有孝親獎(jiǎng)之類(lèi)的。下午培訓(xùn)的內(nèi)容都是些合肥學(xué)院管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)日記企業(yè)的文化，我感覺(jué)大部分企業(yè)的文化都差不多，除非有特別的公司。什么都可以，唱歌啊，說(shuō)笑話(huà)這些。在中間環(huán)節(jié)休息的時(shí)候我們還做了些小游戲，小游戲挺有趣的。還讓大家上去做自我介紹，我是個(gè)有表現(xiàn)欲望的人，如果在學(xué)校的話(huà)我早上去，但這次我沒(méi)有表現(xiàn)的很積極，畢竟這是社會(huì)，中國(guó)人不喜歡高調(diào)的人。所以對(duì)她講的慷慨激昂，很有感染力。給我們培訓(xùn)的是來(lái)公司不到半年的郭方主任，在她深情款款地很自豪得和我們將公司的這這些的時(shí)候。分享健康俱樂(lè)部的宗旨是:全力打造中國(guó)最先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)化健康管理連鎖機(jī)構(gòu)，做中國(guó)人自己的“私人醫(yī)生”。說(shuō)到了公司成立的時(shí)間，分享健康俱樂(lè)部成立的時(shí)間是2007年6月1日。等待我們的是第一天的培訓(xùn)。讓我明天9點(diǎn)去參加培訓(xùn)。等到6點(diǎn)還沒(méi)有電話(huà)，我以為沒(méi)戲了，但想想總覺(jué)得不對(duì)，沒(méi)犯什么錯(cuò)誤啊。然后我和我同學(xué)就回學(xué)校了，等通知。所以心里有個(gè)數(shù)，就不怕了。上午就投了簡(jiǎn)歷，人事部門(mén)的人看了，對(duì)簡(jiǎn)歷還是很贊許的，因?yàn)槠鸫a我的簡(jiǎn)歷是自己認(rèn)認(rèn)真真做的，真實(shí)的，沒(méi)有任何虛偽的部分。所以發(fā)現(xiàn)在合肥人才市場(chǎng)展出的公司沒(méi)幾個(gè)是大公司，最后才選擇了這個(gè)叫共享健康俱樂(lè)部的公司。去了之后，發(fā)現(xiàn)許多工作銷(xiāo)售工作都不需要什么文憑，什么高中生，中專(zhuān)生等等都能做，我不知道該怎么選擇工作，但我覺(jué)得選擇工作，主要看公司，心里想小公司的話(huà)，銷(xiāo)售品牌肯定不如大點(diǎn)的公司，如果是這樣的話(huà)，賣(mài)不出去產(chǎn)品，這樣一開(kāi)始就讓自己信心受挫，覺(jué)得不是件好事。第一篇：保健品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記合肥學(xué)院管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)日記Hefei University實(shí)習(xí)日記實(shí)習(xí)單位： 合肥共享健康俱樂(lè)部 實(shí)習(xí)時(shí)間: 2013年4月17日—至 今 指導(dǎo)老師: 王 晨 實(shí)習(xí)生： 陳 立合肥學(xué)院管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)日記2013年4月16日昨天去合肥人才市場(chǎng)找了份工作，因?yàn)榭佳兄笮那橐恢辈惶?，所以墮落了一段時(shí)間，終于在4月13號(hào)這天把省公務(wù)員考試給考完了。之后的打算就是找份好工作，因?yàn)閷W(xué)校沒(méi)什么招聘會(huì)了，所以4月16號(hào)就去了合肥人才市場(chǎng)，因?yàn)槲蚁胱鲣N(xiāo)售，主要是想鍛煉鍛煉自己口才思維等方面的能力。所以我當(dāng)時(shí)的原則是:不要求學(xué)歷的不考慮，宣傳不到位的少考慮。這個(gè)只是初步的選擇，因?yàn)橹皇强紤]了一部分因素。下午1點(diǎn)半就去合肥香港大廈面試了，一個(gè)個(gè)的面試，因?yàn)橐郧懊嬖囘^(guò)，大部分公司會(huì)為一些相同的問(wèn)題，比如做個(gè)自我介紹，為什么選擇這個(gè)職位，自己的職業(yè)規(guī)劃之類(lèi)的問(wèn)題。我很快進(jìn)去了，也很順利的回答了主管的問(wèn)題，主管看似很滿(mǎn)意，點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)可以了。說(shuō)是下午6點(diǎn)之前給我電話(huà)。最后6點(diǎn)多接到了電話(huà)說(shuō)是漏打電話(huà)了。所以感覺(jué)第一天就找到工作了，效率高??！2013年4月17日今天是第一天參加培訓(xùn)，所以我和同伴早早得來(lái)到公司了。上午的培訓(xùn)講了一些關(guān)于公司的簡(jiǎn)介。創(chuàng)始人是于忠君先生。公司的使命是：推動(dòng)健康管理，造福人類(lèi)，為振興中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)而奮斗終身。我突然發(fā)現(xiàn)這些東西她都爛熟于胸了。還說(shuō)了些好玩的事情。但我知道自我介紹，在后面還是有機(jī)會(huì)的。輸了的人要給大家表演節(jié)目。上午培訓(xùn)到11點(diǎn)半，下午2點(diǎn)再培訓(xùn)。都是積極向上的內(nèi)容和一些福利待遇。然后放了些公司開(kāi)展活動(dòng)的視頻，反正都是好的內(nèi)容，健康的內(nèi)容。2013年4月18日今天上午的培訓(xùn)內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)策略的學(xué)習(xí)，：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。它有很多種，比如直銷(xiāo)、間接渠道（分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、但能靈活的運(yùn)用可不簡(jiǎn)單啊。說(shuō)了銷(xiāo)售部分的級(jí)別:專(zhuān)員，經(jīng)理助理，經(jīng)理，中心總監(jiān)助理，中心副總監(jiān)，中心總監(jiān)，市場(chǎng)部總監(jiān)助理，副總監(jiān)，總監(jiān)，總經(jīng)理業(yè)務(wù)助理，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理。有能力的人，大概3到5年的時(shí)間就能做到很高的位臵。最后給我們考了份試卷然后再次面試，我知道這是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，形勢(shì)罷了。大概是七點(diǎn)半到的公司，當(dāng)時(shí)門(mén)還沒(méi)開(kāi)，所以一直等到門(mén)開(kāi)為止。有《神奇的超級(jí)抗原》，《話(huà)說(shuō)協(xié)和》，《共享向上的力量》。書(shū)上最重要的是講保健品的各種好處和作用。這個(gè)畫(huà)面我記得很清楚。合肥學(xué)院管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)日記下午我們本來(lái)說(shuō)是分配到各個(gè)不同的市場(chǎng)部，但也不知道為什么一直沒(méi)有給分配到。我們一個(gè)下午都在學(xué)習(xí)舞蹈，所以說(shuō)感覺(jué)整個(gè)下午都浪費(fèi)了。昨天感覺(jué)還是夏天，今天早上起來(lái)就覺(jué)得是直接到冬天的感覺(jué)了。這幾年全國(guó)天氣也反常，許多因素在做怪，其中就是空氣污染嚴(yán)重導(dǎo)致的，前一段時(shí)間的各大天氣霧霾，沙塵暴，以及近期的禽流感再度來(lái)襲這些或多或少的在暗示我們天氣狀況越來(lái)越不佳了。我們大概抄了了好幾個(gè)小時(shí)，抄完后，我們就開(kāi)始讀，并默記。有句話(huà)寫(xiě)點(diǎn)得挺好的，相信就能看得見(jiàn)。我必須坦然面對(duì)，積極努力，去改變一些我們可以改變的。昨天就學(xué)了一點(diǎn)，而且是基本不會(huì)的那種。這我哪會(huì)啊。生命如歌，我想說(shuō)生命如舞蹈，需要自己去學(xué)，自己去領(lǐng)悟。他們安慰我說(shuō)跳的還可以。2013年4月22日今天上午主要是分市場(chǎng)部，我被分到了第二市場(chǎng)部，然后我們被叫到了外面，從第一個(gè)人開(kāi)始上去，然后夸贊對(duì)方。所以，我在想盡量可以夸得比較模糊才好，這樣不至于讓大家覺(jué)得很奇怪。其中還有幾位同事不熟，但我知道他和另一個(gè)同事是好朋友，所以一道夸了。領(lǐng)導(dǎo)也得更好的夸。上午就這么結(jié)束了。我們開(kāi)了一個(gè)入職儀式。還給我們每個(gè)人安排了師傅，我的師傅是個(gè)女生，叫甘芳。結(jié)束后，我就隨她去了第二市場(chǎng)部，然后聽(tīng)了第二市場(chǎng)部徐總在開(kāi)會(huì)，討論問(wèn)題。之后，我還和師傅交流了下，師傅向我介紹了公司的一些人員結(jié)構(gòu)組成。這一天，過(guò)得輕松自在，但心里壓力還是有的。內(nèi)容是把顧客引進(jìn)到我們公司里面來(lái)，然后我們公司再通過(guò)主持講解，再通過(guò)講師講解，再通過(guò)總經(jīng)理講解等流程來(lái)和顧客宣傳我們的產(chǎn)品，所謂的超級(jí)抗原是大家講解的重點(diǎn)。說(shuō)是不讓顧客買(mǎi)多，看顧客吃完后的效果?？偨?jīng)理果然口才好，并且對(duì)產(chǎn)品很了解，顧客輕松就買(mǎi)了。還給我們市場(chǎng)部的總監(jiān)一些電話(huà)。然后我和總監(jiān)去了小區(qū)，然后和居委會(huì)王書(shū)記商量了明天去小區(qū)宣傳做公益活動(dòng)的事。在這個(gè)下午，整個(gè)過(guò)程中，總監(jiān)和我講了許多的事，關(guān)于公司的，讓我受益匪淺?。?013年4月24日今天上午到美菱集團(tuán)小區(qū)去宣傳我們的綠色環(huán)保芽苗菜，是一種含有豐富纖維素和營(yíng)養(yǎng)，并且是無(wú)公害，對(duì)人體非常健康的綠色環(huán)保天然無(wú)機(jī)物。我們就邊發(fā)邊說(shuō)，還讓他們明天到居委會(huì)的三樓去領(lǐng)盤(pán)子和紙，然后統(tǒng)一教大家怎么栽培。下午，大概是3點(diǎn)左右的時(shí)間我們發(fā)了傳單，大概到4點(diǎn)左右的時(shí)間我們又去掃樓了。我們和他們說(shuō)，有沒(méi)有看到我們的綠色宣傳單頁(yè)，如果有的話(huà)就提醒他明天9點(diǎn)去居委會(huì)三樓，沒(méi)有的話(huà)就和他講解下就行了?；貋?lái)之后順便去買(mǎi)了套西服。2013年4月25日今天上午我們?cè)诿懒庑^(qū)舉辦了公益性的活動(dòng)，我們先布臵了場(chǎng)所，然后許多老人到場(chǎng)聽(tīng)我們的講座，主持人鏗鏘有力的講說(shuō)讓在場(chǎng)的氣氛一下子調(diào)動(dòng)了起來(lái)，最后葛總發(fā)言，說(shuō)道了我們企業(yè)，企業(yè)的宣傳等等各個(gè)方面。我們這次總共要到了七個(gè)客戶(hù)的資料。徐總還說(shuō)這個(gè)客戶(hù)資源非常好。感覺(jué)老人們都挺熱心的，對(duì)我們這些剛出大學(xué)門(mén)打工的孩子挺關(guān)心的。誒。下午，大概在兩點(diǎn)，人事部安排了一場(chǎng)考試，是針對(duì)我們產(chǎn)品的介紹。幸虧師傅幫忙，不然就考不及格了。這就是我們的工作，我還和師傅去了另一個(gè)人家，不過(guò)沒(méi)人在家而已。講了大概一個(gè)多小時(shí)，我聽(tīng)得都急死了，我的同學(xué)還在等我，等我見(jiàn)到他時(shí)，他和我說(shuō)他明天不來(lái)了。好端端的怎么不來(lái)了，我有很多的疑問(wèn)。讓他好不舒服。他走了，我就少了一個(gè)戰(zhàn)友了。陪他們聽(tīng)講座，不過(guò)我第一次參加散客會(huì)，感覺(jué)自己和會(huì)場(chǎng)的氣氛格格不入啊，他們歡呼雀躍，我卻悶悶不樂(lè)，也不知道為什么，也許是剛開(kāi)始，還沒(méi)很好的融入進(jìn)去。沒(méi)想到這么快就有感情了啊。我也陪邵伯伯下了一盤(pán)棋，我很擔(dān)心自己贏啊，所以故意輸?shù)袅似?，為的是讓老人開(kāi)心就好。我和師傅還去了另一個(gè)人家，給阿姨送了健康第一書(shū)。疼死了。徐總?cè)送玫?，?duì)我也很好?？墒菦](méi)有多少人，人很少，所以上午早早就結(jié)束了，徐總讓我回來(lái)，說(shuō)下午不用我去了。下午在回來(lái)的車(chē)上，我突然有個(gè)想法，不知道可行否，所以想明天和徐總說(shuō)一說(shuō)，看徐總可認(rèn)可。這個(gè)是硬傷，晚上我打電話(huà)給徐總，問(wèn)他情況時(shí)，她說(shuō)明天讓我回公司，可能感覺(jué)不好就不做了。我爸不希望我從事這個(gè)行業(yè)。在答謝會(huì)上，各個(gè)會(huì)員暢所欲言，談?wù)劤粤顺?jí)抗原后的反應(yīng)，和一些遇到的問(wèn)題，然后有專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)去一一解答顧客的疑慮和疑問(wèn)，一般情況下，服用了好的顧客才肯上答謝會(huì)，所以答謝會(huì)會(huì)后就成了賣(mài)保健品的商場(chǎng)了。2013年4月30日今天是個(gè)隆重的日子，是超級(jí)散客會(huì)。超級(jí)散客會(huì)是散客會(huì)的一個(gè)放大，只是場(chǎng)所，規(guī)模有所擴(kuò)大其他的沒(méi)啥和散客會(huì)的區(qū)別。揭牌之類(lèi)的，最后開(kāi)始宣講產(chǎn)品，說(shuō)產(chǎn)品怎么怎么好之類(lèi)的了。有些老顧客一般不買(mǎi)，特別警惕性的顧客也不買(mǎi)，還是