【正文】 的黃金地段。萬(wàn)達(dá)的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是它的良好政府關(guān)系和銀行信用資源。萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的今天，是王健林的眼力、能力、實(shí)力和號(hào)召力所決定的。中國(guó)城市化進(jìn)程的加快和入世后商業(yè)的全面升級(jí)為商業(yè)地產(chǎn)帶來(lái)的巨大投資機(jī)會(huì)，是許多開(kāi)發(fā)商都能預(yù)感得到的，但在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，只有王健林能把它和商業(yè)資源、開(kāi)發(fā)模式三者有機(jī)的結(jié)合在一起，成就了萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式。萬(wàn)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，首先就在于萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林勝人一籌的戰(zhàn)略眼光和決策力?？梢哉f(shuō)正是基于這些優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域才能一馬當(dāng)先，占據(jù)顯赫的地位；正是基于這些優(yōu)勢(shì)而形成的萬(wàn)達(dá)的“底蘊(yùn)”或者“氣質(zhì)”，萬(wàn)達(dá)才能挫而不折，才能揚(yáng)棄短處，才能突破困境，才能再創(chuàng)輝煌。萬(wàn)達(dá)究竟怎么了？“訂單”地產(chǎn)是否遭遇瓶頸？萬(wàn)達(dá)模式將要何去何從？萬(wàn)達(dá)的優(yōu)勢(shì)盡管萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)在部分區(qū)域遭到嚴(yán)厲的批評(píng)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，萬(wàn)達(dá)開(kāi)發(fā)模式中存在的一些弊端也相繼暴露，但是，我們必須看到，萬(wàn)達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中所具有的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其它開(kāi)發(fā)商所不可比的。作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)品牌及其“訂單”開(kāi)發(fā)模式在業(yè)界具有舉足輕重的影響，成為許多后續(xù)跟進(jìn)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商研究、學(xué)習(xí)和模仿的樣板。參考文獻(xiàn)[1][J].廣州:中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)出版社,2011.[2][M].北京:清華大學(xué)出版社,2004.[3][M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2008.[4][D].濟(jì)南:山東大學(xué),2006.[5][D].上海:同濟(jì)大學(xué),2006.[6][M].北京:中國(guó)房地產(chǎn)教育網(wǎng),2008.[7][M].北京:中國(guó)期刊網(wǎng),2007.第二篇：萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)模式解讀萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)模式目前國(guó)內(nèi)持續(xù)升溫的商業(yè)地產(chǎn)實(shí)際上還處于“成長(zhǎng)期”?？傊?，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，包括它的開(kāi)發(fā)等環(huán)節(jié)都有很多值得學(xué)習(xí)的地方，而萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為我們提供的便利也是我們能夠親身感受到的。第三一點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的成功也是多方面原因造就的，舉例說(shuō)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)每一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)從設(shè)計(jì)之初就嚴(yán)格按照國(guó)家建設(shè)部發(fā)布的“五星綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)”設(shè)計(jì)考慮的,建設(shè)過(guò)程中完全按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè),并最后通過(guò)專(zhuān)家組評(píng)估驗(yàn)收，低碳環(huán)保節(jié)能的綠色建筑無(wú)疑為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)增色不少。因此至少在政策層面商業(yè)地產(chǎn)擁有廣闊的前景，而萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)也正是在這樣的政策環(huán)境下取得了巨大的成功。開(kāi)發(fā)商想要占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn),必須努力提高自己的品牌效應(yīng),利用品牌優(yōu)勢(shì)樹(shù)立自己的信譽(yù),獲取更多的市場(chǎng)資源,搶占更多的市場(chǎng)份額。這個(gè)品牌既要讓人懷舊又能不斷的創(chuàng)新給人以新鮮感。商業(yè)地產(chǎn)必須 擁有自己的商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)或者聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的管理顧問(wèn)公司,龐大的資產(chǎn)必須有專(zhuān) 業(yè)和強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)幫你管理并持續(xù)運(yùn)營(yíng)努力提高品牌知名度。這些都是要在拿地之前就要事先考慮好的,因?yàn)槿魏我粋€(gè)項(xiàng)目的投入動(dòng)輒都是幾億甚至幾十億的投入,失敗了就是戰(zhàn)略上的失敗,戰(zhàn)略上的失敗是會(huì)決定一家企業(yè)的生死的。前期要有正確的開(kāi)發(fā)目標(biāo)。企業(yè)要做大,必須做到統(tǒng)一理論思想、統(tǒng)一文化導(dǎo)向、統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一規(guī)范管理?？茖W(xué)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式需要正確的理論指導(dǎo),沒(méi)有正確理論指導(dǎo)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式是沒(méi)有前途可談的。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)滿鋪開(kāi)業(yè),為商戶創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,沒(méi)有市場(chǎng)培育期也就間接為商戶贏得了額外的利潤(rùn)。為了實(shí)現(xiàn)滿場(chǎng)幵業(yè),萬(wàn)達(dá)根據(jù)項(xiàng)目幵發(fā)進(jìn)度,實(shí)施建設(shè)和招商模塊化管理,根據(jù)不同階段完成主力店、餐飲業(yè)態(tài)、零售業(yè)態(tài)的招商目標(biāo),建設(shè)與規(guī)劃及招標(biāo)模塊完全按照招商模塊節(jié)點(diǎn)開(kāi)展工作。只依靠租金收入不可能平衡現(xiàn)金流,投資回報(bào)期太長(zhǎng)了,所以每一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都要求一定比例的銷(xiāo)售物業(yè)，為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的盈利提供了有力的支持。即在規(guī)劃設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)建設(shè)之前甚至在拿地談判過(guò)程中就已經(jīng)開(kāi)始或完成了各種主力業(yè)態(tài)的招商,按照不同業(yè)態(tài)和商戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造,這既滿足了商戶對(duì)物業(yè)條件要求,又為步行街商家提供了優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。而大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)則在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)儆诮^對(duì)領(lǐng)先地位,是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)。表面上這是一個(gè)簡(jiǎn)單的賭博,實(shí)際上這是商業(yè)形態(tài)的發(fā)展模式演變過(guò)程中不可避免的碰撞。一、商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀商業(yè)地產(chǎn)是把城市功能與城市發(fā)展之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系通過(guò)建筑實(shí)體與城市空間有機(jī)結(jié)合的一種城市實(shí)體,利用建筑空間復(fù)合化、集約化和開(kāi)放化,滿足城市的商業(yè)、辦公、居住、旅游、展覽、餐飲、娛樂(lè)等城市功能空間需求,建立一種相互的功能關(guān)系,從而形成多功能、高效率的經(jīng)濟(jì)聚集體。第一篇：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的啟發(fā)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的啟發(fā)【摘要】中國(guó)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展到今天已經(jīng)出現(xiàn)了非常多的形態(tài),而商業(yè)地產(chǎn)是城市發(fā)展、社會(huì)需求的必然產(chǎn)物。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)綜合體發(fā)展無(wú)疑是成功的,有其與其他幵發(fā)商之間開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)有諸多不同的地方,值得研究和學(xué)習(xí)，本文就萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行分析并談一些個(gè)人較為淺顯的看法。中央電視臺(tái)2012年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選年會(huì)上王健林(萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng))和馬云(阿里巴巴董事局主席)上演了一幕“十年約賭”,王健林說(shuō)再過(guò)十年也就是2022年假如電商所占市場(chǎng)份額能夠達(dá)到傳統(tǒng)商業(yè)的50%,他將給馬云1億元,否則馬云還給他1億元。不可否認(rèn)的是，電商已經(jīng)在逐步影響著中國(guó)老百姓的生活方式,其他的商業(yè)形態(tài)也在不斷發(fā)展,但商業(yè)地產(chǎn)仍然有其不可替代性。二、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn) “訂單地產(chǎn)”現(xiàn)在已成各公司商業(yè)地產(chǎn)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象,這是由萬(wàn)達(dá)集團(tuán)首先提出并投入實(shí)際運(yùn)營(yíng)的一種招商形式。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)的大商業(yè)部分實(shí)行只租不售,對(duì)圍繞萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)的住宅、金街商鋪等物業(yè)是銷(xiāo)售的,以銷(xiāo)售物業(yè)的銷(xiāo)售收入補(bǔ)貼自持物業(yè)的大商業(yè)建設(shè)及初期營(yíng)收不到盈虧平衡點(diǎn)的成本,從而達(dá)到現(xiàn)金流的平衡。保證滿鋪開(kāi)業(yè),迅速形成商圈效應(yīng)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在發(fā)展過(guò)程中,始終將滿鋪場(chǎng)開(kāi)業(yè)作為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的基本原則。要求商家裝修時(shí)間與幵業(yè)時(shí)間合理結(jié)合,倒排裝修計(jì)劃,根據(jù)裝修時(shí)間不同安排商戶進(jìn)場(chǎng)有序裝修,并派駐專(zhuān)業(yè)的管理人員協(xié)助商家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修進(jìn)度和效果管理。三、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的啟示堅(jiān)持正確的運(yùn)營(yíng)模式。需要幵發(fā)商全價(jià)值鏈和逆向思維理論相結(jié)合。同時(shí)要擺脫住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中的思維定式，運(yùn)用新的理論、新的思想。開(kāi)發(fā)什么,在哪幵發(fā),如何幵發(fā)。所以目標(biāo)是關(guān)鍵,目標(biāo)貫穿于一個(gè)項(xiàng)目周期的全過(guò)程提高商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的能力地產(chǎn)商商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的強(qiáng)弱決定商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的好壞和成敗。一家企業(yè)運(yùn)營(yíng)的后期其實(shí)運(yùn)營(yíng)的就是一個(gè)品牌。品牌就是資源品牌就是財(cái)富。四、個(gè)人感悟首先對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控是動(dòng)態(tài)的，近幾年出臺(tái)的政策多對(duì)開(kāi)發(fā)商不利，然而，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)雖然國(guó)家沒(méi)有在國(guó)家層面給出具體優(yōu)惠政策,但截止到目前幾乎沒(méi)出過(guò)一條不利于商業(yè)發(fā)展的限制政策。其次個(gè)人認(rèn)為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)的成功與其品牌影響力是密切相關(guān)的，在中國(guó)大陸而言萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)四個(gè)字可謂耳熟能詳，任何一個(gè)地方只要有“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”這個(gè)地方就會(huì)自動(dòng)成為城市中心,這種品牌的感召力是巨大的，不僅地方政府希望得到萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資建設(shè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，更有源源不斷的商鋪希望能夠入住，這令萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)完全不存在其他項(xiàng)目中商鋪缺失甚至倒閉的狀況，這就是品牌的力量,這就是萬(wàn)達(dá)品牌的優(yōu)勢(shì)。另外萬(wàn)達(dá)集團(tuán)自主經(jīng)營(yíng)的大歌星、萬(wàn)達(dá)影城、萬(wàn)千百貨等等都為其招商提供了頗為有利的條件。作為一名工程管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們?cè)谖磥?lái)很可能從事地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的工作，了解商業(yè)地產(chǎn)也是我們必須要做的事情，而正是形勢(shì)與政策課程讓我有了去了解這一領(lǐng)域的意識(shí)，文中有些個(gè)人觀點(diǎn)不夠準(zhǔn)確，還望老師多多指正。作為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，大連萬(wàn)達(dá)的開(kāi)發(fā)模式一直是大家學(xué)習(xí)的榜樣；但隨著中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，我們有必要重新審視萬(wàn)達(dá)模式，以期從它的成敗得失中受到應(yīng)有的啟示。然而，萬(wàn)達(dá)前期開(kāi)發(fā)的多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后出現(xiàn)的投資回報(bào)、商戶招商、經(jīng)營(yíng)管理等方面的問(wèn)題被媒體披露后，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)品牌和“訂單” 開(kāi)發(fā)模式也開(kāi)始受到社會(huì)各界的普遍質(zhì)疑。如：超前的投資戰(zhàn)略、豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、良好的政府關(guān)系、獨(dú)特的商業(yè)資源和強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力等等。因此，審視萬(wàn)達(dá)、解讀萬(wàn)達(dá)，首先不能對(duì)萬(wàn)達(dá)優(yōu)勢(shì)視而不見(jiàn)。可以說(shuō)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是他企業(yè)的素質(zhì)，他的眼光決定著企業(yè)的發(fā)展方向，他的能力決定著企業(yè)的運(yùn)作實(shí)力。王健林并不是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的第一人，但他高屋建瓴的投資戰(zhàn)略、縱橫捭闔的開(kāi)發(fā)模式、先聲奪人營(yíng)銷(xiāo)手段，使萬(wàn)達(dá)一開(kāi)始就一路領(lǐng)先，成為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者，王健林自然就成了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的擎旗人。萬(wàn)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，首先就是王健林的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值首先在地段。有了當(dāng)?shù)卣闹С?，有了核心的商業(yè)地段，在項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)上，萬(wàn)達(dá)籍多年的銀行信用而獲得銀行資金的大力支持，自然就是順理成章了。萬(wàn)達(dá)一開(kāi)始就與國(guó)際零售巨頭沃爾瑪、百安居、百勝等結(jié)成了戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，形成了萬(wàn)達(dá)獨(dú)特的“訂單地產(chǎn)”模式?！坝唵巍蹦Ｊ绞侨f(wàn)達(dá)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。另外，盡管萬(wàn)達(dá)在同這些國(guó)際巨頭的結(jié)盟合作過(guò)程中，在租金上作出了很大的讓利甚至犧牲，但通過(guò)沃爾瑪巨頭們的良好經(jīng)營(yíng)和品牌影響力，萬(wàn)達(dá)在獲取有限租金之外，最大限度地獲得了高額的資產(chǎn)升值，從而使萬(wàn)達(dá)的資本實(shí)力日益增強(qiáng)，為其持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們?cè)诿總€(gè)城市都能看到占據(jù)核心商圈的萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目圍板上震撼人心的廣告牌，當(dāng)?shù)孛襟w上 富有沖擊力的廣告語(yǔ)。盡管萬(wàn)達(dá)商鋪的售價(jià)高出當(dāng)?shù)赝|(zhì)商業(yè)物業(yè)許多，但仍然阻擋不了商戶的投資購(gòu)買(mǎi)的熱情。萬(wàn)達(dá)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力是其它投資商所不能及的。萬(wàn)達(dá)憑借其實(shí)力和品牌號(hào)召力，一開(kāi)始就高舉起連鎖經(jīng)營(yíng)的大旗，在全國(guó)各地攻城略地，連鎖開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)，使萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)真正實(shí)現(xiàn)規(guī)?；_(kāi)發(fā)，連鎖化經(jīng)營(yíng)。因此，連鎖發(fā)展經(jīng)營(yíng)構(gòu)成了萬(wàn)達(dá)的第五大優(yōu)勢(shì)。于是，就出現(xiàn)了震動(dòng)業(yè)內(nèi)外的“萬(wàn)達(dá)多米諾”現(xiàn)象：以長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)為首張骨牌，從東北到華南，開(kāi)始倒塌，多個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始被商戶投訴、媒體揭短，經(jīng)營(yíng)慘淡，問(wèn)題層出不窮。不可回避，萬(wàn)達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)上踢出的漂亮的頭幾腳，也踢痛了自己。第一，在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上，商業(yè)規(guī)劃必須先行的原則，萬(wàn)達(dá)并未遵循。一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)